贾乃亮带货翻车，收几百万销量低迷，“售后”的错他洗不白

一位服装品牌的负责人公开表达了对贾乃亮合作的不满，认为合作效果并不理想。

在一次直播中，该品牌的创始人透露了与众多网红明星合作的经历，包括贾乃亮团队。他提到，当时团队都认为贾乃亮非常火爆，因此不惜投入重金，至少花费了数百万进行带货合作。然而，最终的效果却远未达到预期，收入也相当有限。创始人还强调，网红通过其影响力和价值收取高额费用，给企业带来了巨大的挑战，因此不应盲目追求与网红的合作。

11月1日，该品牌创始人在首次直播中发表的言论迅速登上了热搜榜。令人意外的是，四天后，这一话题不仅没有冷却，反而攀升至热搜榜第二位。尽管如此，贾乃亮方面至今未对此事作出任何回应。为了澄清事实，我们将从多个角度进行分析，以探究这一事件背后究竟是谁的责任。

从品牌的角度出发，投入数百万资金聘请明星和网红进行直播带货，其背后的动机无外乎两点。首先，是为了迅速增加产品销量，从而为品牌带来利润。毕竟，直播带货的核心目标是盈利，品牌选择与明星网红合作，其根本目的也是为了实现这一目标。其次，品牌方还希望通过明星网红的影响力来提升自身的知名度，扩大在行业内的影响力。这也是品牌没有选择那些带货能力更强的网红，而是选择与贾乃亮合作的原因。然而，归根结底，提升品牌知名度只是次要目的，最主要的还是为了盈利。如果投入的数百万资金没有带来预期的回报，品牌方自然不会满意。在这种情况下，他们更愿意将这笔资金用于聘请明星代言，至少在未来一两年内，他们可以拥有明星的肖像使用权，而不是仅仅在直播带货的短暂时间内，却看不到明显的成效。

因此，从品牌的角度来看，投入数百万资金却未能实现销售目标，我通过直播表达不满有何不可？消费者在购买商品质量不佳或用餐体验差时都能提出批评，那么在花费巨额资金却未获得预期效果时，自然也有权利表达不满。

从贾乃亮的角度来看，他同样会感到自己受到了不公正的对待。

无需查阅数据即可得知，贾乃亮若非具备出色的带货能力，便不可能在直播领域持续多年，至今仍活跃在一线。这表明品牌创始人所抱怨的“带货效果平平”仅是个案，实际上大多数合作品牌都能实现预期效果，甚至销量超出预期。该创始人也承认，贾乃亮被誉为“带货之王”，这绝非空穴来风，必有其过人之处。那么，是否应该反思品牌自身可能存在的问题呢？

难怪有那么多贾乃亮的粉丝将责任归咎于品牌方的设计，他们甚至提议让创始人亲自带领团队，设计一系列新潮的服装，并以全新的形象呈现给消费者，这样或许效果更佳。言外之意是，现有的设计已经落伍，不再符合当前主流消费者的审美。

然而，从另一个视角来看，品牌创始人仅对贾乃亮提出了批评，并未对其他直播带货的主播发表任何不满。倘若其他主播的销售额都相当可观，而贾乃亮的表现却未能达到预期，这又该如何解释呢？

从行业的角度出发，以一种中立的视角审视这场争议，我们不难发现，这场争议的产生，一半源于行业的固有缺陷，而另一半则与贾乃亮团队的不足有关。

首先，让我们探讨一下贾乃亮团队所面临的挑战。众所周知，像贾乃亮这样的一线明星和顶级带货主播，他们背后都有一个规模庞大的选品团队。这个团队的职责是精心挑选品牌和产品，确保品质过关，同时评估带货效果，以避免直播带货过程中出现任何问题或失误。如果美邦这次销量不佳是因为产品本身的问题，那么贾乃亮团队为何不从一开始就拒绝合作呢？毕竟，被他们婉拒的品牌肯定不在少数。另一方面，如果其他带货主播的销量都不错，而贾乃亮的销量却不尽人意，那么他是否也应该反思一下自身的问题呢？

让我们来探讨一下行业存在的问题。

直播带货行业正蓬勃发展，但其中也不乏乱象。许多明星在直播带货中遭遇翻车。美邦创始人的爆料揭示了贾乃亮近年来为何如此热衷于直播带货。顶级带货主播的收入主要来源于坑位费和销售提成。通常情况下，如果销售未达预期，销售提成自然不多，而几百万的收入很可能是坑位费。想象一下，贾乃亮仅从这一个品牌就能获得几百万的坑位费，那么其他品牌加起来，一场直播他能赚多少钱？

相较于数月辛勤拍摄电影和电视剧所获得的收益，贾乃亮似乎找到了更为轻松且收入更高的途径。实际上，他已经五年没有推出新电影，今年的电视剧作品也仅有一部，参与的综艺节目也只有《极限挑战第十季》。贾乃亮几乎将全部精力投入到了直播带货中，而他的童乐影视公司则由其他部门的员工负责日常运营。

关键问题在于高昂的数百万坑位费。如果没有如此昂贵的坑位费，美邦的创始人也就不会公开抱怨。归根结底，直播带货作为一种新兴的销售模式，其相关制度和政策尚未完善。如果能够像限制演员片酬那样，为坑位费设定一个合理的范围，并建立一个承诺销售额的制度，即如果未能达到预期销售额，则按比例退还坑位费，那么类似的争议或许就能避免。

归根结底，直播带货本应实现品牌方销量提升、主播获得佣金、消费者购得高性价比商品的三方共赢。然而，此次争议让品牌方和贾乃亮都失了颜面，双方都应深刻反思。

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