七夕

发布时间：2024-12-16 12:26

中国正处在一个消费升级的大时代，人们在追求物质基础的同时也开始追求个性化和精神层面的满足。不断涌现的消费品品牌占领中国市场，成为炙手可热的“网红产品”。roseonly，便是其中的一个代表。

这几日只要你打开微博，必然能看到邀请王俊凯代言的Roseonly的海报广告，Roseonly走在了七夕预热宣传的首列。

说到Roseonly，想必大家即使没买过也都耳熟能详，这个高端玫瑰及珠宝品牌在成立一年内就完成了三轮融资，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，成为国内首屈一指的“轻奢”品牌代表。

Roseonly是如何把玫瑰花玩出了花样？

我卖的不是花，是情怀

鲜花消费在国内正在从节日走向日常，而品牌创建前还未有一个鲜花品牌的老大，所以只要出现一个有实力的品牌，可以很容易做到行业的领军者，这便是创始人蒲易发现的商机。

2013年1月4日，Roseonly成立，以“一生只爱一人”为理念，开启了中国“情怀消费”的市场。

蒲易把roseonly的品牌故事跟爱情相对应起来，爱情推崇的就是“唯独性”、“排他性”，因此roseonly的消费者们终身送花只能送一人。在这种品牌故事的烘托下，显然送独一无二的它比其他鲜花更有寓意。

除了品牌故事，roseonly还设置了一些桥段通过媒介传播，让内容更具附着力。记得16年，有一个关于帅哥开着跑车，手抱roseonly玫瑰去给女朋友送花引发全办公室尖叫的视频在微博上疯狂转发，成为微博成功营销案例。

不仅寓意和品牌故事特别，在产品质量上，它也绝不吝啬。从鲜花选择，到礼盒定制，再到后续配送，roseonly的服务从不让人失望。

Roseonly采用厄瓜多尔进口玫瑰，仅从产量就凸显了一个“贵”字，因为是限量，往往需要提前很久预定，这种“有钱都也不一定买得到”的稀罕劲，俘获了少女们的心，也俘获了男士们的钱包。

口碑相传

笔者对roseonly的初相识不是在微博刷到的广告，而是一个关于roseonly和滴滴的联合广告。按理说，一家卖花的和一家开车的八竿子也打不着，但是在2015年七夕，这两家公司携手出动示爱专车，还有直升飞机，带情侣们去看了爱情里不一样的风景。

Roseonly带着整片天空和大地说爱你，你说你感不感动。

关于roseonly的创意营销策略，蒲易说是来自《引爆点》一书的启发，书中提到的联系员、行家、推销员，这三种人在口碑传播中起重要作用。对于创业公司roseonly来说，老板是行家，也是第一位推销员。

蒲易让自己的好友，搜狗的王小川、世纪佳缘的龚海燕等“白富美”、“高富帅“作为第一批用户，为品牌打上”高大上“的烙印，这便是roseonly的定位：高端。

随后，蒲易邀请明星进行线上传播，通过明星们强大的号召力，一大批粉丝便成为了roseonly的顾客。这些庞大的粉丝团，成为了主要的联系员，在营销中起到媒介的作用，在他们拿到爱豆同款花后，肯定要在微博、微信上刷一下存在感，这样他们既是用户，也是行家，又是推销员。

2015年，在章子怡36岁的生日派对上，当时还是男友的汪峰选择roseonly打造百万浪漫求婚派对，章子怡感动落泪现场说出“我愿意”！当天，汪峰终于在roseonly和章子怡的帮助下实现了多年想上头条的梦想！

随后，像刘诗诗婚礼上的玫瑰手捧花等都是出自roseonly之手。除了个人活动，roseonly还“投资”了电影，不知道大家有没有在电影《美人鱼》中，发现邓超手中的诺誓玫瑰。

明星效应不容小觑，起初roseonly就是通过这种传播方式赚了第一桶金，使用过这家品牌的画的各路明星加起来堪称是娱乐圈的半壁江山。

养成的习惯

如上文所说，经济大环境下，一千块一束花已经不足为奇。但roseonly这个名字却深入人心，送心爱之人一束这样的鲜花会获得一种“满足感”，而roseonly不断研发创新的产品和款式也不断满足消费者们各式各样的需求。

消费者们在以往的消费中渐渐养成习惯，即玫瑰花非roseonly不买，非roseonly不送。除了鲜花之外，roseonly在前两年还推出了包括戒指、手链、项链和耳环等镶嵌宝石的系列珠宝，目的是为了打造一个国内顶级奢侈品和生活品牌公司。

不过，鲜花市场最大的痛点就是供应端的质量不稳定和损耗，roseonly此类品牌长期需要向批发商采购花材，若供应商除了些许问题，品牌将会受到极大影响。这毕竟只是一个年轻的品牌，野兽派等其他后起之秀的崛起势必会对它带来冲击，roseonly的未来还会遇到很多挑战。

参考资料：

《Roseonly创始人：引爆粉丝营销的三大法则》来源：广东黄汉光

《DR、Roseonly这么火的营销秘诀就在这6点》来源：Yale

《七夕干货l Roseonly如何把玫瑰花打造成奢侈品》来源：新农堂

图片来源于网络

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