“璀璨之夜”大获成功背后，衣哥如何成就“全能型”主播

发布时间：2024-12-16 09:31

文｜田龙滨

编辑｜陈琛

透过紧密连接的KOL链，衣哥实现了两个直播时代的跨越。

2021年11月30日晚间18时，抖音主播“衣哥”、“林先生”联合打造的衣选集团、顶冠文化璀璨之夜活动（文内简称“璀璨之夜”）于抖音正式开播。

（“璀璨之夜”活动海报/图源“衣选”微信公众号）

经过“接力赛”式的提前预热，这场活动在当日爆发出巨大的流量潜力，仅开播3分钟，同时在线人数就已突破10万。截至2021年11月30日晚间22时，这场直播的累计观看人次已超千万，同时观看直播的人数也迅速超过60万，而且这个数据还在持续突破之中。

现在的衣哥，已经坐拥近2400万粉丝，成为抖音平台的“顶流”主播之一。作为直播业界的“元老级人物”，他的爆火已经跨越了直播的两个时代——秀场直播时代和直播带货时代。衣哥能够“跨时代”持续走红的原因，值得探究。

“外”与“内”的双重创新

抖音“内容平台”的性质，决定了一个内容创作者想要在平台持续走红，就要保持内容输出的不断创新。想要了解衣哥得以“长红”的原因，不得不提他在内容输出层面的创新。

对于自身的内容输出，衣哥进行了“外”与“内”的双重创新。

“外”的创新，聚焦在内容呈现形式层面。像是在这次“璀璨之夜”活动中，舞台设计、沙画等新表演形式的引入，以及抖音平台KOL、明星大腕的客串，这些都反映出，整场活动的内容表现形式，经过了精心的设计。

从粉丝的角度来看，这些在内容呈现形式上的创新，直接表现为，衣哥的直播会更吸人眼球、更精彩。

而从更深的层次来讲，衣哥对“内”的创新，也就是对其整体人设，以及正向价值观传递方面的塑造，则让他打牢了持续走红的基础。

（图源抖音）

衣哥在短视频和直播中，倾向于突出一些“正能量”的内容，人设向温情方面靠近。例如在“璀璨之夜”活动中，衣哥的父母首次出现在镜头中，衣哥向父母感恩，也是作为活动的一个重要环节存在。

此外，在近期的短视频和直播中，衣哥也开始以自己创业打拼的事迹为原型，将自身的奋斗经历，呈现在粉丝面前，以此传递拼搏、奋斗等正向社会价值导向。

可以说，在内容创新方面的赋能，让衣哥能与粉丝展开多方位的互动，为他整个直播基本面的铺开，提供了有利的条件。

“跨时代”的转型

作为从秀场直播时代一路走来的“老玩家”，衣哥现在依然保持着相当可观的粉丝增量。据飞瓜数据显示，在2021年11月间，衣哥通过直播涨粉48万，直播间称得上是衣哥涨粉的“主阵地”之一。

整个2021年11月，衣哥开设直播34场，其中秀场直播和带货直播各17场，比例上基本持平。不难发现，衣哥直播间内，秀场直播与带货直播形成了一种巧妙的平衡状态。

而这也正是衣哥能够成功实现转型的重要原因：将秀场直播的高引流能力与带货直播的强变现能力进行结合。

这次的“璀璨之夜”活动就是一个很好的例证。活动在预热阶段就广泛借助抖音KOL（关键意见领袖）、明星的影响力，来进行宣传造势。

据了解，“璀璨之夜”在预热期间，衣哥就联合抖音平台当红主播“林先生”、“娜美”、“洪大炮”等人，发布短视频为活动声援造势；同时，这场活动也邀请到温碧霞、胡海泉、张信哲等“国民级”明星加入，更是吸粉无数。

（抖音主播“娜美”发视频为“璀璨之夜”预热/图源抖音）

可以说，“璀璨之夜”活动能够带来高流量，一方面是衣哥个人影响力的展现，另一方面也是众多网红、明星影响力的叠加。

衣哥与平台KOL、明星间的良好合作关系，组建了一个相互引流的明星红人矩阵，充分发挥KOL的引流作用，带来了高速且可持续的粉丝增长。

也正是这种粉丝群体不断增长的趋势，让衣哥直播带货的基本盘得到了扩充。

“全能型”选手

抖音将其电商的性质定义为“兴趣电商”——即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

用“正能量”作为内容输出核心点之一的衣哥，无疑正契合了抖音“兴趣电商”的价值导向。再加上数量不断扩张的粉丝群体，现在的衣哥，已经成为抖音平台上为数不多的“全能型”主播，不但涨粉能力强劲，也能够带货全品类的商品。

据飞瓜数据显示，2021年11月间，衣哥带货的商品共有248款，其中服饰类53款、食品饮料类56款、家居用品类39款、个护家清类30款。从这组数据中也不难看出，衣哥能够带货的品类，实际上非常丰富。

这与他组建的明星红人矩阵息息相关，这套高效率引流的直播模型，为其直播间创造了不菲的流量，使他的粉丝群体得以扩充，从而能够支撑起全品类主播所需的粉丝体量。

同时，在直播带货基本盘渐趋扩大的大势下，衣哥的供应链体系经受住了更为严峻的考验。

如今，衣哥已经建立专属的“衣选”供应链，来保障直播带货的需要。在“璀璨之夜”活动正式开始前的预热直播中，衣哥连放烤箱、湿巾等5款福利秒杀品“宠粉”。这样“豪横”的举动，也让粉丝对其供应链体系实力，有了最直观的印象。

从秀场直播时代走入直播带货时代，直播届的“老玩家”衣哥，在内容创新的基础上，将秀场直播与带货直播各自的优势进行了创造性的融合，这也让他成为抖音平台上屈指可数的“全能型”主播。而这次“璀璨之夜”活动取得的成功，正是其最好的证明。

随着直播业态渐趋成熟，衣哥接下来能够爆发出的潜力，值得期许。