新锐品牌如何用底部&中腰部达人引爆社区内容

BOBORE 创始人查秋延Romy 分享她的行业洞察与实践。

关于 BrandStar Live

「品牌星球BrandStar」旗下一档 AMA（Ask Me Anything）开放式线上访谈&分享栏目。BrandStar Live 通过链接新锐品牌先锋，为业界提供一个聚焦品牌和营销创新的互动交流平台。

说明：品牌星球不收取参与访谈品牌方的任何费用，保持内容的中立。访谈是为了更好呈现中国品牌生态现状，推动品牌创新。

嘉宾介绍

查秋延Romy — BOBORE创始人

在成立 BOBORE 之前，查秋延从事了 7 年传统媒体的工作。三年前创立新锐个护品牌 BOBORE（小红书 2019 双十一、双十二的销量双冠军）。去年操盘了百年品牌「上海药皂」的全线品牌升级工作，将其客单价有效提高 7 倍。

品牌介绍  

▲BOBORE 个护组合

BOBORE 创立于 2017 年，是在产品功效、审美 、内容都兼顾的优质个人护理品牌。

BOBORE 的两位创始人都是时尚媒体出身，对时尚、内容有着极高的敏锐度。创始人 Anita(朱飞霖) 负责产品，她对产品功效和内容审美有着细腻的感知，而另一位创始人 Romy(查秋延) 负责供应链端和运营端，保证产品的质量和供应链的连续。

在供应链成熟的美妆个护市场，推出一款新产品并非一件难事，打造口碑好的爆品相对比较稀缺。BOBORE 的团队显然深谙如何打造带有故事性产品，从而引起消费者在社交媒体上的广泛传播。

BOBORE 自 2017 年推出了以西方标志建筑命名的「SOMERSET」手工皂系列，将城市历史融入产品灵魂，且每一款产品都具有记忆点，比如「BANK」、「CASINO」、「CHURCH」、「CASTLE」。

▲BOBORE 手工皂

之后又推出精油护手霜，起名「BILLION」、「NOTHING」，代表着一手手握十亿，一手一无所有。这些形象、富有画面感的产品名，最终塑造了 BOBORE 「故事性」的特点。比如「BANK」和「BILLION」的组合，在金融业内始终是送礼的礼盒选择。

之后 BOBORE 基于生活中亲密关系的灵感，开发了「BITE ME」系列香体霜系列，主打身体爱吃的慕斯、舒芙蕾，被粉丝们称为「芝芝棒」。之后推出的「生命线」、「爱情线」、「事业线」护手霜，也成了送礼佳品。

BOBORE 的产品从名称命名、设计灵感到产品包装和推广，都比较考究，长期以往，形成了自己的风格化特色：有故事且有惊喜感。

▲BOBORE 礼盒

2018 年，BOBORE 上线小红书，在经过对社交媒体内容的了解和对消费趋势的精准把控下，BOBORE 仅通过中腰部及底部的小红书 KOL 矩阵，短时间内将「BITE ME」系列做到小红书身体护理的头部。

其中「芝芝棒」上市一个月内销量突破 50,000 支，全网种草热度破百万，拿下小红书平台类目 Top1、双十一双十二品类销量 Top1，小红心大赏 55w 人盲测榜单蝉联 3 个月 Top10。

▲BOBORE 爆品身体乳、身体高光精华

在此成功的基础上，BOBORE 选择自建社交媒体营销团队，自主管理所有达人的筛选与传播内容，基于对各个平台投放逻辑和内容的深入研究，打磨出了一套自己的选号和投放的算法逻辑及精细化筛选模型。并借助算法，将这套「KOL 选择模型」数字化，成为 BOBORE 品牌的护城河。

目前 BOBORE 不仅开放了线上天猫、小红书、有赞等购买渠道，还入驻了 K11beauty、Noisy 等 600 多家新锐渠道，逐渐沉淀自己的用户。

BOBORE 已获得了磐缔资本与几大头部 MCN 机构及产业方合作设立的流量赋能基金的投资，将获得更多流量资源和经验方面的支持。

如何参与？

-PART 1  文字访谈【免费】

-PART 2  直播分享【会员免费】

-PART 3  快闪交流群【会员免费】

PART 1  文字访谈【6 月 3 日—6 月 10 日】

在评论区提出你对 「BOBORE」 在品牌、产品或营销等方面最关心的问题。在此时间段提出的所有问题，查秋延都会回复。（提问前建议先看评论区，避免提出重复的问题）我们会与嘉宾一起评选出最佳问题，送出 BOBORE 双重水疗高级修护面膜 1 盒。

▲奖品：BOBORE 双重水疗高级修护面膜 

PART 2  直播分享【6 月 10 日】

「BOBORE」创始人查秋延将会和大家在线分享新锐品牌如何用底部&中腰部达人引爆社区内容：

1、BOBORE 品牌现状及客群画像 

2、为何选择小红书？为何要做好小红书？ 

3、如何打造社区话题并进行引爆？ 

4、新品牌冷启动的「轻营销」要领 

直播分享品牌星球会员可免费参与，报名成功后即可加入活动快闪交流群，与大家一同交流。

*如果你已成为品牌星球会员，但无法用会员价购买，请联系管理员 AJ（ID：brandstar_aj）。

PART 3  快闪交流群【6 月 10 日】

直播报名成功后，扫描二维码，添加管理员微信（brandstar_aj），即可加入快闪交流群。 直播分享结束后，Romy 将加入活动快闪群和大家进一步交流。BRANDSTAR

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网址：新锐品牌如何用底部&中腰部达人引爆社区内容 https://mxgxt.com/news/view/213955

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