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回顾 | 2021博闻前沿讲堂第八讲：广告代言人和KOL营销发展现状与趋势

发布日期：2021-06-15　　　点击量：201

6月10日上午，中国广告协会广告代言人委员会秘书长、北京圈网互娱科技有限公司董事长张志鹏走进博闻前沿讲堂，在知行堂进行了题为《广告代言人和KOL营销发展现状与趋势》的讲座。

讲座由新媒体研究中心副主任杨超老师主持，2020级硕士研究生到现场聆听。

张志鹏首先对品牌明星合作市场进行了回顾。“欲靠近年轻人，先起用代言人”已成为大部分品牌的共识。张志鹏老师指出，近三年来，商业代言品牌数及品牌平均合作艺人数都在增加，品牌与代言人的合作愈发紧密。

基于此，张志鹏老师总结出了品牌明星合作市场的6大趋势：粉推经济锋芒毕露、流量明星更迭迅速、国际品牌劲吹中国风、流量鲜肉仍是首选、代言形式灵活多样、代言人选择本土化和圈层化。如今，多媒体带来的多场景化拉近了粉丝与偶像之间的距离，不少粉丝以u偶像的家人、朋友自居，粉丝会为品牌宣传造势，具备了主导整合营销的宣推能力和强大购买力。随着造星速度的加快，代言市场争夺战也愈加激烈，品牌在代言人的选择上也更趋“鲜肉化”、圈层化，同时合作的形式也更加多元化。

在“品牌与代言人如何焕发更营销能量”的问题上，张志鹏老师提出了“6大黄金法则”，即浸入饭圈文化、搭建多维矩阵、跨界碰撞混搭、善用明星直播、关注粉群风险、客观评估价值。

KOL营销已然成为趋势，各平台KOL也拥有分级的标准。张志鹏老师认为，对于未来的KOL市场合作中，品牌将持续加码，平台加速闭环打造，美妆、互联网科技、食品饮料等不同行业将形成差异化的KOL投放偏好。同时，超头部KOL明星化，直播电商将常态化和专业化，智能工具助力生产创意，提升运营效率。

最后，张志鹏老师提出了KOL营销的六大实操指南。第一，面对数据造假水军横行的问题，应当扶优识劣，打假先行；第二，系统性追踪竞品及大盘投放策略， 知己知彼；第三，利用多媒体内容识别技术，快速定位各平台最热门的内容类别，挖掘高潜内容、优化品牌内容策略；第四，多层级多生态组合投放，充分利用长尾，做好KOL组合优化；第五，品牌直接对话消费者，重视蓝V、 店铺自播建设；第六，直播电商，客观选评，3步定策略。

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