小红书种草怎么做？KOL、koc是什么？

KOL英文全称为Key Opinion Leader，简称KOL，中文解释为“关键意见领袖”。关键意见领袖是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC，英文全称为Key opinion Consumer，即关键意见消费者。KOC有双重身份，即Customer和Creator，KOC是消费者的同时也是创作者，是对消费者的消费决策起到关键作用的群体。

KOL与KOC在本质上截然不同，是两个群体。前者是推，而KOC是晒。从本质意义上而言，KOL是在某一行业内拥有话语权的人，是一种单向的意识输出。一般而言，KOL是各个行业领域中较有知名度的网红、大V或是流行明星。

KOL和KOC在传播力、影响力、带货立场等方面都有区别，品牌在营销的时候也会根据不同的需求进行选择。

小红书KOL分类与特点
素人KOL笔记：
介绍说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
粉丝量级：粉丝1000以上20000以下
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
素人笔记作用：素人不具备号召力和影响力，主要是让用户清晰感知到产品畅销。

中腰部KOL笔记：
介绍说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
粉丝量级：20000以上50000以下
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
KOL笔记作用：红人KOL的粉丝浏览流量更多，平台系统也会为这些优质KOL分发流量，品牌产品的营销覆盖面更广。

明星笔记：
介绍说明：明星发布的笔记
适用人群：有资金实力的大品牌方、大商家
明星笔记作用：明星带货笔记产品能够被快速传播，带货产品能够在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度。但是目前，明星的投放效果总体上是呈下降的趋势。

所有的营销推广都要建立在用户分析的基础上，这也是我们一直以来都向客户强调的内容。
品牌主们一定要根据产品的特点找到目标营销群体的需求点，后期的营销推广都是围绕需求点展开的。
广告植入切勿太生硬，笔记的曝光量一定要多。特别对于新品牌来说，前期最重要的是加深用户对品牌的记忆点和认知，所以前期的铺量很重要。
与消费者要保持紧密的联系，及时整理他们的反馈，并做出回应。
让消费者感受到，品牌对他们的关注和在意，有利于加深品牌与用户之间的情感粘性。

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