明星IP用不起？小预算引爆用户互动的三个策略

发布时间：2024-12-16 06:09

不久前，我们分析了顶流明星的顶级营销效果：流量明星没用了？顶流肖战是真刚！但现实中营销预算往往有限，怎样不靠明星做出高效能战役？依据时趣洞察引擎数十万个战役的KLA战役指数及用户参与度，我们选出了3个内容策略，供品牌参考。

一.依卖点巧造节天地壹号吃醋节

最近，“苹果醋第一股”天地壹号因准备上市再次闯进人们视野。事实上，在此之前天地壹号也并不缺话题：创始人陈生“寒门贵子”、“北大屠夫”的身份标签自带话题性，且极擅营销。

今年520，天地壹号就凭520放假通知火上热搜，免费营销了一把：“谈谈情，说说爱，造造娃”，并表示：“你不婚，家族香火谁来接！我不生，民族复兴谁来撑！”众多网友表示太酸了。

今天我们要讲的是天地壹号以小博大的造节营销——连续两年举办的“520吃醋节”。520是关于爱的节日，结合天地壹号主打的苹果醋产品，以“吃醋”为话题点，天地壹号发起#天地壹号520吃醋节#话题战役，并开启520表白花式助攻。

时趣洞察引擎专业版-战役指数&热门内容

产品上，天地壹号推出吃醋节定制“数字罐”，供用户组合不同的数字玩梗，如520、996或女友生日、结婚纪念日等。网友转发博文跟爱人宣誓#这辈子只吃你的醋# ，就能获得深圳最高摩天轮的高空情侣大片和18K金项链。天地壹号还联合八个品牌包下广州塔，送出豪华告白大礼包帮网友520表白。

该话题下，众多网友表白对象和偶像，还有很皮的网友表示“生活很幸福，不需要吃谁的醋”，吸引了更多网友盖楼围观。更有网友做出精辟总结，说天地壹号是”恋爱生娃一条龙服务，操碎了心的民族企业。”

时趣洞察引擎专业版-品牌热度趋势

据时趣洞察引擎数据显示，今年520期间，天地壹号在主流社交媒体平台的热度达到高点。此次吃醋节战役投放以小微KOL为主，曝光量近2000万，互动量超5万。

能取得这样以小博大的效果，一是social的放假通知形成社会话题，引发持续发酵；二是吃醋节的新颖别致吸引众多网友参与，把520营销玩出了新意。对品牌来说，结合自身卖点打造自家节日IP，不失为实现品效合一的良策。

二.热圈层+热话题单身粮“单身100问”

比起天地壹号用苹果醋蹭热点，“单身粮”品牌则自带话题属性。

如今，单身群体越来越多，TA们无奈之下又自带某种自豪感，与之相伴的是单身经济的火爆。单身粮致力于为2.4亿单身人群打造生活方式品牌，怎样凭借社交基因建立跟消费者的精神互动？

去年圣诞节，单身粮联合问卷网发起#单身终极100问#话题战役，把全国12179位单身儿的灵魂回答汇聚成一本《单身100问》，“揭秘单身人的表面一套，背后一百套。”

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同时，单身粮还和众多品牌联名推出含此书在内的限量【联名问号箱】，包含13种爆款零食，让大家年终岁末有零食吃，有书看，有梗玩，从物质到精神，喂饱胃和灵魂。网友纷纷表示，“报复社会式单身说的就是我”、“对象是什么东西，不需要不明了不想要”。

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据时趣洞察引擎数据显示，该战役传播以尾部和小微KOL为主，贡献了近7000互动量，跟近2万的总互动量对比，网友发文传播贡献了约三分之二的高互动量。对品牌来说，找到热点圈层的热点话题，做愿意被用户分享的内容和产品，用户自然会主动参与到话题中来。

三.开辟生活新次元小熊电器造梦

比起功能，当代年轻人更需要的是惊喜。怎样帮Z世代解锁对生活新、奇、特的想象和期待？小熊电器定位于“年轻人喜欢的小家电”，围绕场景和人群圈层，引领年轻人进入生活新次元。

阳台野餐、跨次元料理、度假区办公、搬家式露营……小熊电器#我有个想法#话题战役，通过有奖互动转发的形式，吸引网友写下梦想中的创意生活。

据时趣洞察引擎数据显示，此次战役投放以腰部KOL为主，目前已吸引14亿+阅读和17万+互动，被大批90后、95后关注，战役指数970.8，超过业内98%的战役。

时趣洞察引擎专业版-战役指数&热门内容

只要话题够精彩，这届年轻人绝不会让你失望，该话题下涌现出众多脑洞想法和黑暗料理：自带香氛的风扇、太阳能电煮锅、记录梦境APP、自动洗米电饭锅……牛奶泡面、凉拌生芒果、草莓炒芹菜、老干妈水果捞……众多网友纷纷表示“有趣”、“惊喜”。

时趣洞察引擎专业版-战役热议词

同时，结合#有想法，玩出花儿#话题，小熊电器还做了小熊灵感基地快闪店探店、小熊折叠洗衣机等场景化视频；联名元气森林、火火兔等多品牌，以产品组合的形式深入居家、职场等场景，解锁生活新趣味。

时趣洞察引擎专业版-品牌洞察-创意素材

如今，新消费升级和新消费心理互动并进，构建新生活场景、搭建与年轻消费群体的沟通桥梁、制造品牌惊喜感，是品牌吸引新消费者、保持品牌生命力的不二法门。

总结

在消费升级背景下，跟年轻人建立精神连接成为品牌营销的核心。以创意带动实效，用数据优化营销，时趣洞察引擎将以效果测评、内容策划、情报研究三大解决方案，助力品牌策划高效能战役。