单品爆卖5亿+、增长超400%，抖系粉饼TOP1如何速成？

​​

在行业普遍被认为新品牌很难起量的存量时代，一个仅成立两年的品牌，却在彩妆市场中异军突起。

最近，鲜锋栏目关注的国货新锐彩妆品牌花间颂实现了爆发式增长，正打破着“格局已定”的行业定论。

先来看一组打破常规认知的数据：

​

1、以50元均价，在今年7-11月创下连续4个月GMV破亿的记录。

2、复购率接近50%，多次拿下抖音粉饼类目GMV与销量双第一。

3、不仅拿下今年双11抖音彩妆/香水榜第7名；在主流电商电商平台，今年1-10月其粉饼GMV更达5.06亿，同比增长超400%，逆袭粉饼赛道TOP3，仅次于花西子、方里。

​

通常，一个新品牌想要在成熟的彩妆市场破局，要么依赖颠覆性产品，要么需要巨额资本不断烧钱。然而，花间颂的崛起路径，或许能为许多寻找增长路径的新锐品牌，提供一个值得深入研究的鲜活样本。
​

从发现“缝隙”到2年速成，解剖花间颂的爆款方法论

公开资料显示，花间颂品牌成立于2023年底，致力于为新生代消费者创造高性价比彩妆。对于行业而言，花间颂从“一个新品牌”到“一匹增速惊人的黑马”，其认知转折点就发生在今年下半年。

第三方数据显示，今年7-11月，花间颂在抖音平台连续4个月销售额均破1亿，强势挤进抖音彩妆/香水类目TOP10，更在9月、10月冲进前5。近30天（11.17-12.16），其依然稳居类目前10，以1亿+的GMV排名第8。

获此战绩并非偶然，而是源于创始团队深耕电商与品牌运营超过15年的深度洞察。

1、一场基于“粉饼缝隙”的精准切入

面对巨头林立的底妆红海，花间颂没有选择全线出击，而是将全部火力集中于“粉饼”这一单品。其决策依据源于两个清晰的产业洞察：

一是工艺窗口：创始团队发现，当时主流平台粉饼类目TOP10中，多数产品仍采用传统压粉工艺，而能实现“烤粉”工艺的品牌寥寥无几。这项工艺不仅有一定技术门槛，其供应链也相对稀缺。

二是功效升级：在创始团队看来，“烤粉”不只是工艺之别，更是产品价值的分水岭。该工艺能使粉体更贴肤、更清透，更重要的是，它能承载更高比例的精华成分与云母等修饰粉体，从而实现传统压粉难以做到的“养肤”与“高级妆效”的融合。

2、一个正在扩大的“品质化”市场

这一聚焦策略，正踩中了市场的爆发点。

据用户说数据，近一年粉饼线上市场规模已突破64亿元，其中抖音渠道占比超40亿，成为绝对主力。

与此同时，消费需求正快速走向专业化与精细化——“四合一”、“吸油不吸妆”、“裸感清透”等关键词的高热度，表明消费者对粉饼的期待早已超越基础定妆，转向兼具控油、养肤、妆效于一体的综合体验。

也就是说，花间颂锚定粉饼并非一次冒险，而是建立在对供应链“稀缺工艺”的掌握、对消费者“进阶需求”的洞察，以及一个持续扩张的细分市场基础之上。

通过聚焦“烤粉工艺粉饼”，花间颂在一个成熟品类中，为自己切开了一道高价值、高差异化的增长缝隙，并以此为基础，构建起了品牌崛起的第一个支点。

3、 一套“重内料、轻包装”的定价逻辑

在确认“烤粉工艺”的技术差异化后，花间颂进一步构建了其核心市场竞争力——极致的“质价比”。这并非简单的低价，而是一套以“重内料、轻包装”为核心的精细化成本策略。

品牌将成本结构向产品内核大幅倾斜。其定价在49-69元的主力产品，内料标准对标的是市面售价两三百元的产品，而包装成本被严格控制。

例如，其销量最高的经典粉饼（7.2g）定价49.9元，并附赠4个粉扑及一支细节刷。换算下来，其单位克重价格约6.93元，显著低于同期榜单中其他热门品牌（如方里约11.58元/g，嘉利玛约13.5元/g）。

4、一个“少克重、高复购”的增长飞轮

值得注意的是，较轻的单品克重是其策略的重要一环。鲜锋栏目注意到，在11月抖音粉饼TOP5榜单中，花间颂7.2g的正装克重明显低于其他品牌（9g-21g不等）。

对于粉饼这类消耗品，更少的克重意味着更快的使用周期，这巧妙地放大了其“高品质”体验的优势：用户获得满意体验后，会更快产生复购需求，从而形成“体验好-消耗快-复购频”的增长循环。

这套“高品质感知+低使用门槛”的组合拳，最终转化为了惊人的用户粘性。品牌整体复购率逼近50%，在其官方旗舰店销量第一的粉饼链接中，超过19.3万条评价里，好评18.1万+，有6.1万余条来自回头客。

这在一定程度上证明，其定价与产品策略成功击中了消费者对于“高品质平价好物”的深层需求，将首次购买的用户高效转化为了长期客户，构建了持续增长的基本盘。
​

不拼咖位拼“投产”，解密“一月一新人”流量打法

诚然，在竞争白热化的市场中，出色的产品并不必然等同于商业成功。花间颂的崛起，不止于一块“好粉饼”，更值得关注的是其背后一套与产品战略高度协同、甚至更为关键的营销打法。

在明星合作策略上，花间颂打破常规。当多数国货品牌倾向采用“1位代言人+1-2位大使”的年度稳定架构，或受限于预算仅签约单一代言人时，花间颂却以“一月一新人”的节奏，高频、短期地合作多位短期大使，在固定代言人之外持续注入新鲜面孔。

1、渗透率达90%，“月度明星矩阵”实现人群破圈

这一策略背后，是花间颂对目标人群渗透路径的清晰规划。品牌核心用户为18—30岁的年轻美妆女性，而持续合作她们喜爱的明星，正是高效提升人群触达与心智渗透的关键手段。

​

今年3月以来，花间颂已陆续官宣翟潇闻、李宏毅、陈鑫海、余承恩、丞磊、徐振轩等11位品牌挚友／大使／代言人，通过高频次、短周期、强曝光的合作节奏，不断激活目标客群的注意力，将人群渗透率从80%推向90%。即便当季未形成直接转化，也在持续培养品牌认知，为后续成交蓄水。

这一策略在销售端也展现出强劲的爆发力：

​

9月17日官宣代言人丞磊，合作的首场直播中，代言人专属套组上线3分钟即售罄，14小时全渠道GMV突破千万，助推品牌登顶粉饼类目第一；

10月25日官宣大使徐振轩，随后其空降品牌直播间，当日相关套组GMV突破300万，带动官方直播间跃居抖音彩妆榜榜首，并推动全渠道销售额超1200万元。

2、代言费不足百万创造千万GMV，小明星撬动大生意

在鲜锋栏目的观察中，花间颂的明星合作策略还呈现出两个鲜明且高度自洽的特征：

一是精准聚焦年轻“他力量”。与多数品牌采用“男女艺人搭配”的思路不同，花间颂的代言矩阵清一色为年轻男性艺人，且风格高度统一：多为清爽、温柔的“男友感”颜值类型。这使其能精准触达并深度运营年轻女性粉丝及剧集观众，并通过官宣期定制化的粉丝运营与直播间互动，实现高效的圈层转化。

二是追求代言极致“性价比”。花间颂偏好在公众认知层面知名度不高、但具备爆发力的艺人。据知情人士透露，除品牌代言人与底妆代言人外，其余合作艺人的费用大多控制在60万元左右，鲜少超过百万。然而，其转化效率却极为突出，多次撬动单场千万级GMV。

这背后是一套迥异于行业常规的预算逻辑。

与其将数百万押注于一位拥有广泛认知的代言人，花间颂更倾向于将同等预算拆解，以每月一至两位的频率，连续合作多位“高粉丝粘性、低合作成本”的艺人。

这种策略不追求单次合作的爆发性破圈，而是通过高频、稳定的明星热度注入，持续激活直播间、沉淀多圈层粉丝，并撬动平台的自然流量推荐，最终形成可循环的销售增长飞轮。

支撑这一模式的关键在于一套“追热点”式的敏捷合作机制。花间颂的团队会密切关注即将或正在热播的剧集与综艺，快速锁定其中有走红潜力的艺人，并在其关注度攀升初期迅速完成合作对接，实现流量红利的即时收割。

例如，合作陈鑫海时正是其主演剧集《临江仙》的播出期，品牌借此热度在618创造了半小时场观超10万，单日GMV增幅超4倍的爆发式增长。

3、花式玩法高效承接及时流量，持续扩大品牌销量与声量

成熟的星粉运营与电商打法，是花间颂将明星价值持续放大的另一关键。

品牌围绕明星合作构建了强周边体系，逐步形成“购物送周边”的稳定玩法。其明星礼盒通常包含气垫、粉饼等主品，搭配拍立得、小卡、贴纸等周边，定价稳定在200元左右，且限量发售，既激发购买欲又不产生过高溢价。

同时，部分周边也作为买赠品投放至各渠道，结合互动任务促进粉丝沉淀。

此外，品牌灵活设置签名抽奖、剧情讨论、卡点舞蹈挑战、线下大屏应援等多种活动，不仅极大提升粉丝参与感与归属感，也成功将明星热度转化为品牌的社交声量，实现从“粉丝流量”到“品牌用户”的高效沉淀。

在电商侧，花间颂善于将常规促销包装为“明星福利”，借助艺人海报、视频等素材强化引流效果，吸引泛娱乐用户下单。

尤为典型的是“进播日”打法：艺人空降直播间可让人气从日常2000人迅速冲至数万，带动平台推荐流量爆发，再通过优惠机制实现外围用户的承接与转化。

例如12月7日开播的「旭日流金送福利 粉饼买一送一」专场，累计观看人次达67万，贡献销售额75万-100万，直播日GMV突破400万。
​

高光之下，花间颂的“下半场”考题

对于许多寻求增长的新锐品牌而言，花间颂的打法无疑提供了一套可借鉴的参考路径。然而，即便是这样一匹增长迅猛的黑马，仍难以回避多数国货美妆品牌所面临的共同挑战。

1、过度依赖超级单品的增长模式

尽管花间颂在品类布局上已覆盖底妆、唇妆、美妆工具等多个品类，但其销售结构仍高度集中于粉饼类目。在其抖音旗舰店销量TOP5的商品链接中，粉饼品类独占四席，累计销量突破446万件，反映出品牌增长对单一爆品的深度依赖。

在美妆这一消费趋势快速迭代的赛道，过度依赖大单品犹如“双刃剑”。若核心品类的市场热度减退，或遭遇强势竞争，而新品未能及时形成规模替代，增长动力将面临挑战。

对花间颂而言，如何将粉饼所积累的流量优势与用户信任，系统化地延伸至其他品类，构建更加均衡、抗风险的产品矩阵，是其实现可持续增长的关键突破点。

2、明星流水线难筑品牌护城河

花间颂“一月一新人”的明星合作策略，虽在起步阶段以较低成本撬动了可观的流量与销量，为品牌初期扩张提供了有效路径，但从长远品牌建设角度看，这一模式存在一定隐忧。

频繁、短期的代言合作容易使品牌形象被固化在“流量驱动”层面，在消费者认知中可能形成“重销量、轻品牌”的短期导向。即便短期内能提振GMV，却难以积累深度的品牌信任与情感认同。

随着品牌进入新的发展阶段，若持续依赖此打法，恐将弱化品牌心智的沉淀，甚至引发用户对品牌形成“短期营销导向”的认知。 因此，花间颂若希望实现从“网红”到“长红”的跨越，需在适当的成长节点，逐步推动代言策略从“流量收割”向“品牌赋能”转型，构建更具持续性的品牌价值叙事。

3、命系抖音恐成品牌发展的枷锁

尽管抖音平台流量基数大、内容穿透力强、电商闭环完善，能够有效帮助品牌建立认知并实现销售转化，但不少品牌在与鲜锋栏目谈及抖音运营时，普遍反映“规模难盈利”的现实困境。即便是长期占据类目榜单头部的品牌，也往往陷入“赔本赚吆喝”的尴尬局面。

花间颂作为典型的“抖品牌”，其渠道结构高度集中。有数据显示，今年110月，抖音渠道贡献了其粉饼类目90%以上的销售额。这种对单一平台的过度依赖，也意味着品牌抗风险能力相对脆弱。

随着平台流量红利见顶、获客成本持续攀升，如何构建可持续的盈利模型，将成为其下一阶段的关键课题。对花间颂乃至更多从抖音成长起来的新品牌而言，尽早布局多渠道运营能力，已不仅是分散风险的策略选择，更是逐步淡化“抖品牌”标签、走向真正品牌化经营的必由之路。

​​​​

网址：单品爆卖5亿+、增长超400%，抖系粉饼TOP1如何速成？ https://mxgxt.com/news/view/2067198

相关内容

三大美妆品牌卖了10个亿，第一轮较量下战果如何
抖音爆品制造能力有多强？蕾哈娜都亲自摊上煎饼了
谁是冠军单品：618热卖金榜揭晓162个细分品类TOP1！
抖音怎么快速涨粉?如何增加抖音粉丝？
逸仙电商第一季度营收8.3亿，连续两季度实现增长，凸显成长性
618策略解码：抖音电商如何成就美妆品牌爆款方程式？
抖音电商618热卖金榜：162个品类趋势解码，揭秘商家增长之道
GMV近10亿，VC凭一款爆品“疯魔”抖音！
在线抖音粉丝增长慢？如何快速吸引精准粉丝提升互动率？
增长超韩束！又一美妆品牌在抖音狂飙

随便看看