钞票=好文案+好产品

发布时间：2024-12-16 02:24

文案工作者需要一套完整、清晰的文案系统

一、激发购买欲望

1.感官占领（用心体验过）

2.恐惧诉求（具体清晰的痛苦场景、难以承受的严重后果）

3.认知对比（竞品差突出自己的产品好）

4.使用场景（有提案直接审批，预判顾客的安排，自然地把产品植入进去）

5.畅销（列出销量、用户量、好评量，营造出一种火爆销售的氛围和销售细节，如果不是那么大，就可以以偏概全，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象）

一直被模仿——————很强

乐意提高行业服务水平---————市场领导者，让读者感受到这家企业气度不凡

6.顾客证言（精选几条留言，激发顾客购买欲、增强信任感，必须击中用户的核心需求，多人留言）

1.权威转嫁（经……认证、合伙伙伴大牌、荣获……奖、大客户名单）

2.事实证明（性能数据、由性能数据链接到熟悉的事物，当产品功能无法被证明时，借助物理化学实验证明产品的性能）

3.化解顾虑（货到付款、不满意退款、试吃）

引导下单（主动告诉读者一个很贵的价格展示低价、给顾客算账、正当消费、限时限量限身份）

锚定效应:人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资金，即使与决定无关

1.新闻社论（树立新闻主角，如果产品不是家喻户晓就傍大款，与明星企业人物地区等新闻焦点联系起来；加入即使性词语比如现在、今天、2018年、圣诞节、这个夏天、这周六；加入重大新闻常用语比如全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、风靡等，让读者觉得有大事发生）

2.好友对话（你+口语词（25岁、靠谱）+惊叹词（恭喜你！你最））

3.实用锦囊（具体问题+圆满结局+破解方法）

4.惊喜优惠（产品亮点+明确低价+限时限量）

5.意外故事（糟糕开局+圆满结局）

创业故事标题最重要的是制造反差

创始人学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差

有关键情节透露

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