内幕

发布时间：2024-12-16 01:58

　　变革家商业内幕第 66期

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　　前一阵，随着一年一度的艺考拉开帷幕，明星梦再次成为大家热议的话题。

　　“成为第二个范冰冰，杨幂，王宝强”，是很多普通年轻人的目标，殊不知，正是基于他们的这种心态，一种“另类”的艺人经纪公司应运而生，他们打着帮你实现梦想的旗帜从你身上不断牟利。

　　今天我们特意邀请了某星探公司运营总监王总，来剖析下艺人经纪行业的一些灰色内幕，真真满是忽悠与套路。

　　■口述 /王总某星探公司前运营总监访谈-整理 /步延禹

　　字数：3277字阅读时间：约5分钟

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　　之前我在一家星探公司担任运营总监，公司里共四个合伙人，各自负责一个业务板块，我主要管星探，也就是艺人招募这块。

　　所谓星探，高大上的说法是艺人经纪与服务；通俗点说，也就是看相的，估摸你看中的这人能不能火。

　　“正规星探业务长啥样？”

　　正儿八经做这个行业一定要有《营业性演出许可证》，不然从事演出及模特经纪服务是违法的。所以，正规的影视经纪公司里，人员配备都比较专业，发掘新人、投资制作、演艺经纪等一条龙运作流程都有专门部门负责。

　　当然最难的就是发掘新人这个环节，所以这些公司对“星探”职业要求也很严格，除了有整洁的外表更要具备敏捷的洞察力和良好的沟通能力，每个星探在入职后会有一个月试用期。

　　公司会派星探在大街上发掘新人，寻找目标用户。星探在正式工作之前也会进行培训，比如怎样寻找目标用户，沟通的标准话术等等。除了线下发掘新人，公司还会在网上进行宣传推广，推广方式和线下差不多。

　　一般来说，面试成功率高的基本上都是之前学过舞蹈、长相漂亮、传媒院校毕业或者网络主播等以年轻女性为主。

　　宣传地点会选在大学集中区（尤其是传媒类大学）、商圈附近等，这些地方最大的特点就是年轻人特别多，还有一定的特长潜质。大多数星探公司都是利用了他们有明星梦的心理，鼓动这些年轻人签约他们公司。

　　签约的形式有很多种，从平面模特、到网红主播、还有明星艺人等等各种职位，根据各人特点不同，签约职位也不一样。

　　每位新人签约后，公司会提供3个月到3年时间不等的包装和培训。但由于人力物力财力等资源投入后，大概率是会很长时间都得不到回报，短期内也很难有人大红大紫，公司如果想控制好前期投入的风险，甚至尽早盈利，就必须改变盈利模式，在各个环节动脑子。

　　“想接活？先交钱拍写真！”

　　如何尽早盈利呢？那自然是在这些渴望成名的年轻人身上动脑子。

　　首先，每个来公司面试的人都会被要求先填写一张表格，除了姓名、性别、年龄等基本信息外还有三围、鞋码、经常消费场所等等。填完表格后，星探会给应聘者安排面试的经纪人。

　　面试过程中，经纪人会想尽办法夸你，让你觉得自己是极有可能成为超级明星的，然后再辅以高额薪酬诱惑，促成和公司签约。

　　当你签约后，公司会安排一位经纪人跟进，负责接下来你所有的活动任务，以及包装培训计划。这其中，公司会安排经纪人先跟你签一份“合作协议”。协议上其他内容与正规的艺人经纪协议基本大同小异，唯一有一项制作费用需要签约艺人提前支付，通常这部分的收费分为2000元、4000元、6000元三个档次，不同的收费等级，对应的制作档次也不一样。

　　一般签约艺人都会对此提出质疑，经纪人会进行解释：公司签约是没有收取任何费用的，这些钱是用来给每个人拍照、建档以及拍摄形象宣传片进行推介的，就是个成本费。各种试镜和选角机会都要以此为据，不然很多需要前期递交个人资料的机会你就没戏了。

　　当然，通常经纪人都会特别“贴心”地建议你选择价格最低的一栏（2000块钱拍12张照片），并表示，照片多少没有那么重要，主要他们合作的拍摄公司特别专业（通常也都是经纪公司自己旗下的），好多一线明星都是在这里拍摄的。

　　在拍完一套写真照后，同时还会给你一个试用机会挣点钱，尝尝立刻回收到投入成本的甜头。这种机会通常酬劳都不会太高，基本也就一天几百块，而且公司还要从中间抽成30-40%。

　　“人气高的网红主播是块宝”

　　当拍摄模特和群演这种活儿，基本都是给到没什么基础，本身条件也一般的艺人，遇到个人素质还不错的，公司通常也会用更高效的方式来变现他们。

　　现在最常用的一种方式就是做直播。去年，随着各大直播平台的爆火，不少艺人经纪公司也看中了这块肥肉，我们公司从前年就开始招聘培养网络主播了。

　　公司签直播主播，和普通公司招白领没什么两样，会有时间地点工作时长等各项规定，每个主播各自在一间几平米的屋子做直播，背景墙一般都做得特别高大上，就像真实场景。主播也会定期培训，直播内容根据主播的特长来策划，直播赚的钱，公司也会从中抽成。

　　进入直播行业的主播想要快速吸金，首先要颜值高，第二就是有才艺。公司会根据综合条件来进行挑选，安排他们走网红这条路线。

　　当然，经纪人事先会给他们洗脑：在公司直播和自己在家直播那是非常不同的啊，签约艺人不但有底薪（其实能不能拿到底薪还要看艺人自己的实力），而且公司背景实力强大，能在刚开始没什么粉丝基础时就投入各种资源来把你炒热，此外各种其他的曝光机会也会多很多......

　　听起来很美好，许多诺言其实都只是镜花水月，譬如“量身定制”、“造星计划”等这些词语，都是用来安慰艺人的。

　　因为公司也不知道他们能发展成什么样，如果有一天火了，公司提前相中你签了约，那无疑是皆大欢喜；如果不能给公司带来太大效益，或者潜在利益，公司也根本不会给你投入什么资源，或者直接点说，公司实际上也没什么资源。

　　“群演散活和需求深发掘，才是大生意！”

　　毕竟适合做网红，以及具备专业艺人素养有望红起来的只是极少数，对于大多数被星探忽悠过来又交钱拍了写真又心怀期待的素人们，要拿他们怎么办呢？

　　别担心，其实吃瓜群众才是好挣钱的冤大头呢。

　　一方面，大部分做艺人经纪的公司，都会有一些上游渠道资源，有的甚至直接和一些影视基地、剧组达成长期合作，根据对方的拍摄需求，定期或不定期给他们输送群众演员，以及其他一些需要用到人的活儿。

　　这种合作一般都会签合同，一年一签，合同里会写明公司每年至少要给剧组、影视城输送多少演员，剧组、影视基地根据实际用人数量，按人头向公司支付酬劳；同时剧组和影视城还会给每个演员100-300元/天的酬劳，公司还能在从中抽成30-40%左右。

　　另一方面，有些心术不正的经纪公司还能整出许多的点子，想尽办法赚这些人的钱。

　　比如，你不是经常接不到活儿吗？这个时候，经纪人就来跟你分析原因了：那是因为你没有表演基础，技巧不到位，得培训学习一下才成。

　　这不，公司专门给你们开了一个表演和艺术修养速成班，请的可都是北影北电的知名老师，就收个课时费，这可是公司特意给你们争取的福利，赶紧去报名提升一下。于是乎，又多一条挣钱路子。

　　表演课程培训结束，试了一阵，似乎机会比以前多了一些，可为什么还是没有名导名剧和好机会来找我呢？

　　这个时候，经纪人又来忽悠了：你外形上可能还要略作调整，大导演审美都比较高，比如现在正火的某剧女一号，某导就是喜欢这一型的，观众也都爱看她。你跟她气质接近，应该尽量往那个方向靠，调整一下后就是翻版XXX，想不红都难呐！你要想动手术，正好咱公司跟XX国际知名医疗美容机构有合作，不但效果有保证，还能提供分期贷款呢......

　　如此种种，一环接一环。

　　总之就一句话：只要你想红，想走艺人这条路，有啥需求尽管提，没有我公司满足不了的！即便暂时没有条件，也能创造条件来满足。

　　可以毫不夸张的说，在真正培养出有极强商业价值的艺人之前，这块基本能占到一个普通经纪公司的大部分收入，我认识的一家同行公司，甚至专门就是赚的这个钱。

　　变革家生意笔记：

　　1.《营业性演出许可证》是星探公司硬性标准，目前公司盈利模式多样化，执行流程越来越标准化，做这行必须要有门路。

　　2.星探公司如果想控制好前期投入的风险，甚至尽早盈利，必须改变盈利模式。如何改变呢？就要在这些渴望成名的年轻人身上动脑子。

　　3.艺人经纪公司是既挣上游的钱，又拿艺人的钱。除了影楼、剧组，一些公司还会和整形医院、贷款公司合作，并且已经形成了成熟的产业链。

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