“网络红人”亲身示范如何玩转粉丝经济？

　　央广网北京8月27日消息（记者王肖蕾）据经济之声《天下公司》报道，颜值高、品味好、会营销，具备这三点，你就可能成为一名网络红人，在网上拥有大量的粉丝。不过如何将粉丝的爱变为真金白银？这还得动动脑筋。

　　小颖初中毕业后去澳大利亚念书，平时很爱在社交网络上分享自己的生活场景、穿衣搭配，慢慢积累了大量的粉丝，这让她看到了其中的商机。

　　小颖：我初中毕业后在澳大利亚学习，高中毕业后在澳洲读设计，当时我在国外的时候就非常喜欢分享自己的日常生活，还有一些服饰的搭配，分享在网络上和博客上，就有越来越多的粉丝关注我，后来回国以后，我就开始当模特，随着粉丝的增多，慢慢地就想要自己开店。

　　现在，小颖的微博拥有将近24万粉丝，主页上大多是她在不同外景拍摄的服饰照，她说，女性网络红人在淘宝上开的店铺大多和服饰有关，竞争激烈，自己选择走原创路线。

　　小颖：我在淘宝主营服饰，衣服大部分都是自己的原创作品，制作我们有自己的工厂，很多衣服都是限量的。我和其他人不一样的是，大部分人都是拿其他人的款式或者其他牌子直接复制，我是主张一定要有自己的设计。

　　小颖每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们的评论和反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。而在整个淘宝平台上，有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额能破千万元。

　　这在淘宝上几乎成为一种现象，昨天，淘宝网为此开了一场“网红”现象沟通会，第一次系统梳理“网红经济”。

　　根据淘宝的数据，“网红”店主的身份多种多样，有广告模特、设计师、摄影师、段子手等，但共同点是“年轻貌美”，“网红”店铺的女性用户占71%，其中很大部分由社交平台粉丝转化而来，集中在上海、北京、杭州等一二线城市。

　　她们的成名路径也很相似：把自拍、服饰搭配、日常生活等照片发布上网，在社交媒体聚集人气，并且和粉丝密切互动，依托粉丝群体定向营销，从而将十万级、百万级粉丝的热情转化为购买力。

　　值得关注的是，这种粉丝的购买力惊人。淘宝网公关睿思告诉《天下公司》记者，有些“网红”店铺上新时，一批5000多件商品会被粉丝在2秒内被“秒光”。

　　睿思：网红店铺里有一个非常明显的特征就是，他们上新的爆发能力很强，我举一个例子，就是我们有一家网红，比如说他说8月25号下午四点要上新，到那个时间点上新的时候，被粉丝瞬间秒光，然后他们后台误以为没上成功，所以他们又上了第二遍，后来看数据才发现他们的上新其实成功了，只是被用户瞬间秒光。

　　很容易理解，“网红们”都有各自的一套运营粉丝的武林秘籍，所以，“网红”想要卖几件衣服、卖几双鞋子来赚钱，总会有一群粉丝心甘情愿买单。但是要想把小生意做成国际化服饰品牌，难度不小。比如，如何管理好供应链问题就不是上网发自拍能解决的事情。

　　睿思：现在淘宝上网红的模式，其实有1.0、2.0、3.0的版本，最开始的时候，淘宝上很多是像韩都衣舍这种以品牌为主，第二个阶段是很多网红亲自来经营一个淘宝店，还有一种类型，他们自己会经营店铺，但是对于网红而言，他们可能在经营方面以及整个售前售后，包括后面的货品的生产、打样到制作，就是后方供应这一块，可能是有点短缺，所以就会有传统的淘宝店的公司跟他们一起来合作。

　　被淘宝改变的，不仅仅是“网红”，还有他们的粉丝。在淘宝上购买产品，在微博上跟偶像互动，已经成为了很多粉丝的日常。淘宝网公关睿思说，有些粉丝干脆通过应聘加入了偶像的店铺，成为“网红”团队中的一员。

　　睿思：有两个粉丝一开始是喜欢这个账号，喜欢这个人，而去关注了这个微博，后来就开始发私信，再后来就是跟他去沟通，聊天，然后去他的公司面试，面试完了之后，一直到现在变成了助理或者变成了合作伙伴。

　　如何将人气变现

　　还记得那组风靡全球的“背影牵手照”情侣吗？一开始的照片是两人在巴塞罗那旅游时偶然拍下的，但随着关注度开始上升，两人的生意头脑开始发酵。比如女生手上总是佩戴着她民族风情浓郁的各类首饰，其实是首饰品牌精心设计的摆拍“软广”。

　　他们还一起接下了Google的品牌宣传视频广告。在广告里，他们用Google图片搜索来寻找下一个拍摄地点，在Google+上分享最新#FollowMeTo的照片。

　　像这对情侣一样，网络红人都在努力将粉丝转化为购买力，也就是我们现在经常听到的“粉丝经济”。变现方式大概有这么几类：

　　第一类是我们刚才说到的淘宝店。根据淘宝方面的数据，今年淘宝618期间，淘宝女装TOP10中，“网红”淘宝店超过一半。这些店铺的收入可达到百万量级。

　　第二类模式就是打赏，在微信公众号、微博上，都有打赏的设置。YY等平台上早就开通了打赏虚拟物品的业务。欢聚时代CEO李学凌之前公开表示，打赏是互联网收费的模式之一。

　　最后一类是广告，这也是最常见的一类模式。QQ空间、微博、公众号等各类平台都会有广告植入。根据网红的流量、广告文案质量，价格都不相同。

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