三农产品直播带货策划方案（36页）

三农产品直播带货策划方案???副标题???汇报人：???　 受新冠疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，全国不少农产品销售跟着受阻，面对已然的不确定，让我们更加坚定地拥抱价值。眼下，“直播带货”正成为扶贫助农新模式。这种模式不仅能助力精准扶贫，还能帮助破解农产品滞销问题。序言PREFACEPART 01市场概况分析目录PART 02直播带货策划PART 03直播操作步骤CONTENTSPART 04直播卖货流程PART 05活动总结复盘PART 01市场概况分析直播带货背景分析随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。带货为王2020直播电商市场规模将达9610亿元，并且很有可能突破1万亿，直播电商行业并不存在激烈的竞争，行业仍有很大的发展空间。?电商直播带货发展历程2017年2020年电商直播头部主播淘宝、京东、PDD等电商平台开始纷纷布局直播卖货直播带货头经过行业洗牌开始诞生头部顶级网红带货主播，比如：李佳琦与薇娅短视频直播新机遇快手、抖音等短视频平台上线直播店铺+第三方商品链接，正式开启直播卖货模式新冠疫情让直播带货进入了井喷式发展，催生了县长直播带货，农产品直播卖货的新营销模式，并快速蔓延到所有行业2018年2016年直播带货平台特点（第一梯队）抖音带货淘宝直播快手带货以下沉市场为主，弱运营管控，主播和粉丝之间的关系，粘性大。洋不过抖音，土不过拼多多，快手反而放开手脚一边搞文艺青年们爱看的民谣、音乐节；一边号召老铁们666，结果两头讨好，赚了个盆满钵满。淘宝主要是商品多、市场覆盖广，强电商，弱娱乐。淘宝上都是规矩刻板的商人，啥都卖，店小二根本忙不过来，卖货都来不及，没有功夫琢磨娱乐。抖音直播娱乐性明显，带货相对弱，随着罗永浩的加盟，带火了抖音直播，博得不少大品牌方关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。直播带货平台特点（第二梯队）微博属于社交和内容平台，用户规模大，偏短平快新闻和八卦的聚合，旗下的直播平台一直播成绩平平，主要靠KOL直播+话题热搜保证内容腾讯看点直播，腾讯人多，用户体量大、强社交粘性，互联网界的国民品牌西瓜直播还在萌芽阶段，秀场、户外、游戏、美食都涉猎，为电商直播铺路的值点商城也已经搭建中了，尽管主播和商家还在孵化阶段，但明显电商直播才是重头戏平台特点拼多多以客单价较低的小商品或农产品为带货主要内容小红书用户都是奔着种草和找资料来的，看直播、下单还是去淘宝直播更顺腿B站带货属性弱，比抖音快手都更弱，B站更注重圈层氛围，up主即主播，除非大有声望的主播，一般空降这做直播带货很容易水土不服直播带货平台市场占比（2019年统计）36%9%55%快手直播带货规模2019年大概在1600亿抖音直播带货规模2019年大概在400亿淘宝直播带货规模2019年大概在2400亿直播带货热门行业分析服饰行业美妆行业服饰行业作为电商直播开启的第一行业，具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，但同事退货率也高，因此在售后这块比较重要。李佳琦开创的口红直播已经让所有美妆行业从业者眼红，美妆行业具有成交量高、客单价高、利润率高的特点，同时美妆行业直播对于品牌的塑造有意想不到的效果。农产品快消品农产品生长周期长、售卖周期短、销售渠道难拓宽、与消费者无法建立直接关联等。通过直播带货方式售卖产品，能更加形象直观，可以满足消费者的多方面需求，更容易被接纳，也更能提升用户的满意度。从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异程度化较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求比较低，成为最热门带货品类之一。直播带货趋势走向直播带货近一年内用户规模呈现爆发式增长态势，同比增长率高达470%，直播电商行业红利仍将持续，无论是商家还是网红主播 ，私域流量池的搭建依然是最终变现的不变主题直播电商升级了“人货场”，直播电商场景聚集效应更强，效率更高；新增网红主播角色，改变消费者消费习惯；商品以性价比、限量为卖点，激发粉丝购物欲，商品种类繁多用户规模行业升级随着5G技术的逐渐成熟，直播带货将会出现以VR/AR为代表的新技术，其应用能够为视频服务产品提供发展助力，在线直播产品特点在5G时代下将得到更充分的发挥，未来行业有望迎来新一轮快速发展的时期，而各平台的技术发展也将成为下一阶段竞争的重点当电商的传统营销模式开始遭遇困境，人们迫切需要拥抱新零售来找到新的增长点。经过这场疫情的洗礼之后，人们开始通过直播找到一条线上和线下融合的路径。这其实与新零售有着异曲同工之妙，因为新零售的其中一个很重要的方面就是要实现线上和线下的融合与联通科技革新行业标配PART 02直播带货策划农产品直播带货目的打通销路提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电

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