史玉柱的传奇创业史：3次创业，从负债2.5亿到拥有100亿

出生于安徽的青年，成为中国企业界的传奇人物，从首富到首负，再到还清了2.5亿债务。从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者；他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

放弃公务员身份，借来电脑下海创业

史玉柱，1962年出生于安徽蚌埠，1984年浙江大学数毕业后分配到安徽省统计局。之后去深圳大学上了研究生，深圳改革开放的活力深深的影响着史玉柱，1991年研究生毕业后去了珠海创办了巨人科技公司。

史玉柱创业的方向选择了为电脑设计汉字处理系统，也就时当时的汉卡，史玉柱一个人设计、编程。经过一个多月的艰苦努力，汉卡完成。史玉柱把他的软件拿去压缩成了一种可以装进电脑主机里的卡，把产品命名为M-6401。

卖软件得有电脑来演示。史玉柱却没钱买电脑，他在报纸上无意间发现了一个卖计算机的广告，按报纸上的地址上门去找，史玉柱告诉那个买电脑的老板说，我需要一台电脑卖软件，但是我没钱给你，能不能先赊账，有了钱多加20%的钱还你？

原本只想试探着问问，没想到，卖电脑的老板居然同意了，而且派他的副经理将电脑送给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱的公司，现在是征途公司的副董事长。

产品有了，下一个难题是如何把产品销售出去，在那个年代，广告是销售的制胜法宝，但打广告是需要钱的，史玉柱没有钱，但牛人们的不凡之处就是变不可能为可能。

史玉柱那个时候就展现出了超人的营销天赋，他来到北京，走进当时，如日中天的《计算机世界》报社广告部，拿出自己研制的软件演示给当时的广告部主任看，以说服他们同意自己的要求。最后，几经沟通，主任终于答应先给史玉柱打三期 1/4版广告。

就在广告登出后的第13天，史玉柱在银行账户上第一次收到了三笔汇款，共15820元。这几笔订单让史玉柱有了启动资金，最重要的是给了他信心史玉柱趁胜追击，又加大了广告投入，结果是仅仅四个月后，就实现了100万元的销售收入。这就是是巨人集团的第一桶金。

疯狂膨胀，跌入低谷，欠债2.5亿，借50万二次创业

史玉柱随后推出M-6402汉卡。1991年，巨人公司成立，推出M-6403汉卡，同年实现利润3500万元。巨人也迅速发展起来，资产规模很快接近3亿。

随后，史玉柱产业越做越大，随后进入了保健品行业。当时只有1亿流动资金的史玉柱，却要建造一个总预算12亿的巨人大厦，随后而来的是资金链断裂。1997年，史玉柱陷入人生低谷，负债2.5亿成为了“中国首负”。

早在1992年，就有知名媒体搞了个民意测验，问人们最崇拜的两个人是谁。答案一出天下惊——一个是比尔·盖茨，另一个就是史玉柱。在1997年巨人集团崩塌之后，有位浙江大学学生致信史玉柱，“你要不站起来，你就伤害了我们这代人的感情”。

1998年，史玉柱找到一位以前借过自己500万元钱的朋友，向他借了50万元，巨人重新有了启动资金，从全国各地汇聚过来100多员工，决定用仅有的50万启动江阴市场生产脑白金：用15万做广告，15万元生产产品，15万作预备资金。

没想到，江阴战役第一个月就赚了15万，第二个月就赚了100多万。跟着是南京和常州，随后整个江苏市场全面启动之后，每个月的利润达到500万元。

脑白金迅速窜红，那句让许多人不快的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”耳熟能详。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额达到1亿元，利润达到4500万。

2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。2001年，史玉柱还清了2.5亿元债务，“敢于承担个人责任”让史玉柱重新获得了社会的尊重。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

重新复出的史玉柱实现了由实业家向资本家的转身。

最赚钱的时候却卖掉公司，投资银行做网游

2003年史玉柱又做出了一个惊人的决定，把如日中天的脑白金卖给了老朋友段永基任董事长的四通控股（0409.HK）。之后，他又买下了华夏银行和民生银行3.11%和2.17%的股份。

此时的网游市场，盛大、网易等游戏厂商正如日中天，选择这个时候进入，史玉柱说太晚了。变得谨慎的史玉柱投资网游依然是尝试性的，在《征途》研发近两年的时间里，史玉柱和他的员工硬是做到了守口如瓶。

接下来的怪招在让《征途》创造了网游史上奇迹的同时，也为史玉柱招来了多方的诟病。准备了2亿元备亏的史玉柱认为，只要资金充裕，方向把握好，网络游戏一定赚钱，而资金、产品、营销便是三个最关键的要素。

初入网游世界的史玉柱，采取了“聚焦再聚焦”的策略。征途网络坚持只做一款产品，并要将其做到极致，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。

仔细研究消费者的需求，这原本就是史玉柱的强项，“做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效；做网游也一样，第一要好玩，第二要让玩家告诉别人这个游戏好玩。”

于是，《征途》有了与其他游戏不同的面孔。如率先采用“免费模式”打破“行规”， 在营销上，史玉柱延续了脑白金式的营销方法，《征途》的宣传广告贴满了二三线城市的网吧。一个红衣少女手捧电脑长笑的征途网络形象广告首度在央视播出，再次开网游业之先河。史玉柱公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于网易。

2007年11月，巨人网络登陆纽交所，融资10亿美元，成为国内市值最大的网游公司，史玉柱成为第一个不穿西装进入纽交所的中国人。

安德鲁·格鲁夫说过：“惟有偏执狂才能生存。”从一个信念开始，史玉柱凤凰涅?，浴火重生，彰显了硬汉本色、强者风范。

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