“桑坡”村，皮毛表象下的转型认知

【导语】如果我们大多数消费者能够理性地看待商品，而不再是为了面子而傍国外名牌，那桑坡近期关门整顿的事情是不会发生的。从上世纪90年代村民开始用传统土法鞣制羊皮，到第一次转型到利用现代化机械设备及业内领先的化料鞣皮，再到第二次环保高压政策推行后的淘汰落后产能转型，村民们为了共同富裕其实走上制鞋、卖鞋这条道可算得上是第三次转型了。

零、UGG为什么火？

（桑坡村最有魅力的时段，永远在夜晚）

      近期，桑坡两个字成了头条热搜，原本可以像往常那样做羊毛靴生意的村民们，一下子因为个别代购的过度吹捧，把整个村子的皮毛制品生意带到了暂时歇业整顿的顶峰，并一时间里“桑坡”两字成了头条里的热搜！

       米国德克斯能把UGG炒得大火，我觉得有三个方面的原因：

（2019年UGG的爆款“凯琳”璀璨版包装礼盒）

1、塑造了一个有特点的品牌。米国德克斯公司自己不会做羊皮、不会做羊毛鞋、没有重资产的制鞋设备、没有能养活一大批产业工人的愿景，但德克斯有一个UGG的商标，依靠这个商标于11年前攻陷了全球除澳洲外的所有羊毛靴市场，特别是在2009年因美国电影明星带红UGG之后，德克斯才逐渐被人们了解。

2、品牌历史虽短，但打造了年轻人的轻奢观。我国目前的年轻一代基本上都是受“娱乐至死、消费至上”的理念影响很严重的，他们吃着德克士的洋垃圾快餐，穿着德克斯的轻奢羊毛制品，看着米国个人主义膨胀的电影，花着享乐主义超前消费的钞票，但不得不说，社会风气往流量演艺影视明星界刮，消费心理也会紧随其后。从此2009年以后，原本丑陋的靴子（UGG早期的代名词），变成了羊屎蛋味的巧克力豆一般，像彩虹屁糖一样火爆了！

3、用流量明星们吸引爱花钱、会享受的年轻人主体群。演艺界明星们受资本的炒作而形成了根植于年轻一代的消费影响力，比如UGG今年请的代言人是周冬雨（以前还请过杨颖、马思纯等流量明星），所以像娱乐明星们一样傍国外名牌，逐渐成了一种习以为常的面子问题。

（2020年UGG大中国区形象代言人）

一、隆丰的老家“桑坡”。

       桑坡村的羊毛靴和莆田的运动鞋一样本没有错，即便是仿制，也用的是真材实料，甚至比正品质量还好。有人可能说这句话夸张，但我是确实遇到过这种情况的，老婆的专卖店版小跑和我50元的莆田小跑相比，最先跑烂的鞋却是她从专卖店买的。而已经作为国内最大羊毛靴集散地的桑坡村，因为长期靠仿制来打击米国德克士的UGG份额，制鞋工艺及技术方面也在八年间得到突飞猛进。桑坡村民，不但在自己村里的鞋厂造鞋，还南下广东、北上河北，调动了国内最优的制鞋业资源，才逐渐打造成了当今的桑坡“羊皮之都”的地位。

（桑坡村文化宫旁的胡书记视察桑坡纪念碑亭）

       孟州地界，按照土质均分为三类三等，西北部三分之一的土地属于丘陵，东中部三分之一的土地属于垆土，南部三分之一的土地属于滩地（早期是盐碱滩地），在以前，桑坡村所处的土地是最为贫瘠的，靠天吃饭难过上殷实的日子。

       桑坡村，地处蟒河边，附近黄河滩地之前呈盐碱化，村民上世纪改革开放前生活贫困，靠贫瘠的土地难以生活，连很多村民盖房子的地基都经常“泛白”，成分主要是硝。但，桑坡村民都为回民，祖上有用硝鞣制羊皮的传统，久而久之，羊皮产业逐渐形成了规模优势，加上村民团结、抱团，价格上能够有较强的议价空间，使当地的皮货有较高的溢价。全村及周边村庄，在2017年前有近200家皮厂（其中仅桑坡就接近150家），但在后来受制于国家环保政策收紧，大厂并小厂、落后产能被淘汰后，至今为止皮草厂不到20家（2019年，剩18家）。

（搬离桑坡村的“隆丰”和留在村里的其他皮草厂，主要利润仍依靠于羊皮鞣制。自制鞋产业开始后，更促进了成品原料皮的销量）

       受从桑坡村走出去的老大哥企业“焦作隆丰皮草企业有限公司”影响，桑坡村里的其他皮草企业要想做大，必须得走“环保先行”之路，所以村民们也早在7年前就有人开始有转型的观念。

       环保高压政策下，生产条件不达标的皮厂开始关门转行，存续的工厂逐渐向田寺村东边建有污水处理厂的工业园搬迁，皮厂少了，闲置下来的村内资本和不甘寂寞的村民，有的尝试把自己做的羊皮拉到广州做成羊毛靴拉回村里卖，随着先行者的带领，越来越多的村民开始加入卖羊毛鞋的行业，在2018年之前，全村大约200多家门店，而到2020年如今，全村近2000家门店。作为从桑坡村里走出去的老大哥“隆丰皮草”，拥有得天独厚的羊毛靴产业链“一条龙”优势，今年也是村里2000多家店铺之一。

二、桑坡的轻资产路线与隆丰的重资产化“一条龙”

（二十多年前在桑坡村时的隆丰皮草）

（依托环保先行政策，经过凝心聚力、创造卓越20年发展起来的新隆丰）

      焦作隆丰皮草企业有限公司，作为现在世界上最大的羊皮鞣制企业，其前身也是从桑坡村出来的，后来迫于村中空间限制，为扩建规模而搬迁到了西距桑坡村20公里外的韩庄村（现在的工厂跨韩庄、戍楼、义井三村），员工在旺季时近万人，拥有五大生产事业部和一个品牌事业部，但最赚钱的业务仍然是皮毛鞣制板块（羊皮、羊毛、牛皮），制鞋和品牌两个事业部长久以来盈利维艰，虽然“隆丰皮草”鞋靴业务板块拥有业内最贵的设备、最好的皮料、高薪的人才、庞大的团队，但营收却没有桑坡村里各村民门店销售额高（2019年，桑坡可统计的数据是销售额高达16亿，而没有走电商平台的私下数据没人说的清，实际上比16亿只多不少）。

       文章写到这里，其实不能单独用销售额来评谁的模式更好。与桑坡不同，隆丰走的是重资产路线，投入巨大、税赋较高，更要有养活几千个家庭的人工成本，本身附带有社会责任，最重要的是隆丰打造的“一条龙”完整产业链生态，类似上世纪计划经济时代国企的一种“全产业链自给自足”模式，只是这种模式注定要投入巨大、产出利薄。毕竟，皮草行业不像半导体等高科技行业那样存在技术壁垒。而相对来说，皮草行业中的革皮领域其实已经逐渐迈入“夕阳工业”门槛，推行全产业链生态建设，注定要烧更多的钱，隆丰皮草这是在负重前行。而桑坡自环保高压政策倒逼落后产能开始，做皮的村民走的淘汰落后产能、厂厂合并的路线，而更多不做皮的村民是走的轻资产路线，不再往投入巨大的固定资产（设备、厂房等），只买皮、做鞋、卖鞋，而这里面最多的是只卖鞋。环节越少，效率越高、收益越多，而隆丰皮草的制鞋和品牌两大事业部，仅庞大的人员团队，其管理成本就损耗不小，剩下的更难说清了。所以，从企业规模、品控管理上说，孟州西边的“隆丰皮草”的鞋做比较好，但单从营收这一方面来讲，孟州东边桑坡的村民们赚的钱更多。

       自2019年11月起，海外代购大量涌入桑坡开始，位于孟州西部的“隆丰皮草”，也看到了孟州东部这个薅了米国UGG八年羊毛的“桑坡皮货集聚区”商机。

        焦作隆丰皮草企业有限公司，作为UGG最大代工厂，且拥有自主中高端品牌Cozy Steps，受2019年桑坡羊毛靴大卖特卖的影响，今年在年中时就开始打造门店，如今桑坡村里不但有隆丰步行街区，也新开了“隆丰起程”门店，主卖起程、潮牌两个品牌的羊毛靴。目前来看隆丰起程店生意兴隆，因为是自有品牌，并不受停业整顿的影响。现在，孟州东边桑坡村的隆丰起程店是门庭若市，孟州西边韩庄村的隆丰Cozy店是门可罗雀。李嘉诚说，商业及地产的第一要素是地段，第二、第三要素还是地段。桑坡，这个村子诚然已自带引流属性了！

三、品牌意识早就有了，只是还未形成品牌影响力。

       桑坡的报道文章无数，但没有一篇文章能提到解决侵权的核心问题，而这些问题也确实不可能依靠发表些评论或者讲些想法就能解决，但今年的“代购过火”事件无疑带给了村民另一个思路，桑坡村名二字能火起来，那自然以后桑坡村里各村民原来注册的自主品牌将从此有了一个可以逐渐抬升的机会。

       反过来想一下：如果人们不再为了面子而傍国外名牌，桑坡村的皮货也能打出自己的知名品牌的。但事实是，当一个社会上的消费主体被引领到浮躁、虚荣方向时，傍名牌比性价比更有杀伤力。村里好多店都想过打自己的牌子，但之前是举步维艰，举个例子：某店里两双质量一样的雪地靴，商标分别打成“KHH UGG”和“UGG”后，大多数人（特别是代购）只会选择“UGG”，而即便前缀如“Ever UGG”确实是澳洲正品，那也卖不过米国德克斯公司的“UGG”。同理，隆丰皮草的羊毛靴自主品牌“Cozy Steps”，是用了十二年时间，才打造了现在的业内影响力，但距轻奢级别还有不小的差距。因为，人的心理习惯上会追逐亮点、热点。

       桑坡村民通过仿制这一“八年抗战”来薅米国德克斯的市场份额，“桑坡”这两个字如今犹如海宁皮革城一样成为了一个羊皮之都代名词，俨然就是羊毛靴的“无冕之王”，但一个无冕的品牌，终究不能冠冕堂皇地把事业做大，只是活在别的品牌的影子里面，并不是长久之计的办法。

      “桑坡”，皮毛表象之下的是，大多数消费者在心理上还存在品牌上的“崇洋”，只有自主皮草品牌真正被大多数消费者认可时，才能是自主品牌开启高光的时刻，而这还真不是仅仅提高质量就能解决的事，需要的是能打造潮流文化、引领消费观念的推广能力，给消费者科普“自主制造”的产业链优势，让消费者知道“自主制造”时代已升华到了“自主质造”。

       20年前，“国货当自强”，还大多只是停留在一个噱头层面，而今相当多的国货已经达到了质量上的自强，但在消费者信心重塑的“品牌力”方面却仍旧欠缺影响。让消费者认可自主品牌，并不单单是商品卖家一方的事，还需要社会舆论的引导和时间上的认知沉淀来澄清，这条道坎坷不平，但终究要继续坚持下去，直到自主品牌焕发出自有的品牌号召力！

【知道点皮毛，于2020.12.21】

网址：“桑坡”村，皮毛表象下的转型认知 https://mxgxt.com/news/view/2022170

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