热闻｜水晶“热”？明星接连下场卖水晶，炒“玄学”、高溢价，警惕过度渲染的功效

发布时间：2024-12-15 21:46

近日，女星徐艺洋开启直播卖水晶手串引起广泛热议，多名网友发帖吐槽其售卖的水晶太贵，直播的目的就是为了带货。

记者注意到，在直播间徐艺洋售卖的水晶手串售价在几十到几千元不等，多款商品显示已售罄。

水晶“热”？明星接连下场带货水晶产品

近月以来，伊能静、于正、徐艺洋等明星接连下场带货水晶产品，水晶热度显著攀升。

蓝鲸记者观察到，多位明星在介绍水晶产品时都着重强调其能量、磁场。比如伊能静在直播时表示，“水晶是大地之母送给人类的恩典，我们活在一个巨大的磁场里，水晶通过它的矿物能量与我们感应”“白水晶清净磁场的能力是最强的”、“海纹石可以让人有辨识人好坏的能力”。

调查发现，明星入场带货的水晶销量可观。以于正为例，双十一期间于正曾开过一个水晶专场，单场售出100-250万。当晚销售额最高的两款产品单价都在6000元以上，其中一款标价5.8万的18k金粉晶吊坠还曾引发围观。

此外据新榜报道，今年8月开始，伊能静已重点在小红书发笔记推荐水晶产品。以她最近的一场直播（11月9日）为例，水晶产品占比接近40%，预估销售额超500万。其中一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元，销量为381件，预估销售额达266万元，是该场直播销售额最高的产品。

第三方数据显示，近一个月抖音排名前三十的水晶产品单链销售额均在100万以上。

明星直播间中的水晶产品不只局限于手串、项链等饰品，还有水晶球排列组成的水晶阵、用来消磁的水晶洞、水晶碗、大块的水晶石等，可谓是五花八门。这些明星达人强调水晶能量的文案几乎清一色都是“相信的力量”，例如：粉水晶招桃花、黄水晶主财运、白水晶净化、绿幽灵提高事业......查重率高达99.9%。

当水晶和玄学的概念被炒热，便有一些网友认为明星们过于夸张水晶的玄学功效，水晶本质不过是一种天然矿石，甚至有人举例“如果水晶能招财，那东海拥有大量水晶的商家早就发财了”。

在黑猫投诉App上搜索“水晶直播”，有225条投诉信息，大部分的投诉指向直播间的水晶和收到的实物不符，有色差。

业内：水晶利润率可能从20%-2000%不等

业内人士坦言，借玄学概念将一个平平无奇的水晶卖出很高价格的现象其实长期存在，且变得越来越广泛。从行业维度来看，商家们的利润率可能从20%-2000%不等。中小商家不太投流打广告，更强调产品本身的材质品相，利润率不高。而那些溢价空间更大的产品，显然也得花更多钱在投流推广上。

警惕过度渲染的玄学功效↓↓

尽管在大多数视频、直播间的推荐话语中，水晶除了收藏、装饰功能，还附带了招财、招桃花等玄学加成，然而，作为消费者应警惕过度渲染的玄学功效，实际上水晶只是一种天然矿石，其价格高昂主要是因为炒作和一定程度的稀缺性。

从商业角度来看，将水晶与玄学等概念联系在一起，无疑为水晶产品增加了附加值，推动了水晶市场的繁荣，为带货机构及商家带来了可观的收益。

但从普通消费者来看，在购买水晶产品时应保持理性，充分了解水晶的基本知识和市场行情，根据自己的需求和实际情况选择合适的水晶产品，避免被虚假宣传和高价产品所蒙蔽，切忌盲目跟风或过度消费。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点编辑周小涵综合蓝鲸新闻、天眼新闻、新闻晨报、九派新闻等）

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