小芒App的推出与明星带货模式的挑战

01小芒App概述

在今年湖南广电的跨年晚会中，一首名为《今天有点芒》的新曲在观众中引起了广泛关注。虽然其旋律并不特别出众，但演唱嘉宾反复强调的“有点芒”的魔性歌词却让人难以忘怀。与之前风靡一时的咆哮式广告相似，这首歌旨在推广芒果超媒的新业务——小芒App，以期在观众心中留下更为深刻的印象。

湖南广电为筹备小芒App的推出，历经了近半年的精心策划。在9月揭晓了这款App的名称后，它于12月正式在各大应用市场亮相。小芒App借助湖南广电跨年晚会推广，同时结合新年营销活动和明星效应，以期吸引新用户。借助元旦跨年晚会的火热氛围，小芒App同步推出了新年特惠、独家首发商品、明星同款好物、限量盲盒、整点限时抢购等丰富多彩的活动，以及“188元新人礼券”和首笔订单100%中奖的诱人福利。

目前，小芒App平台上的商品琳琅满目，涵盖了潮流服饰、美妆护肤、休闲零食、家居用品、潮玩潮物、宠物用品等多个领域，SKU数量更是突破了1万大关。而该电商平台的一大亮点，无疑是众多艺人与达人的精彩导购视频，为消费者提供了直观且富有特色的购物体验。

02明星带货模式的挑战与历史

▍ 乐蜂网的早期成功与后续挑战

事实上，在电商行业的早期发展阶段，许多平台都试图借助“明星光环”来吸引用户。记得2008年，知名电视人李静创立了美妆垂直类B2C网站乐蜂网，主打美容护肤、彩妆及香水等品类。借助她主持的备受好评的电视节目《美丽俏佳人》，乐蜂网获得了重要的流量支持。同时，李静在娱乐圈的广泛人脉也吸引了众多明星和网红达人友情入驻，其中小P老师和Kevin老师等人的加盟尤为引人注目。

尽管乐蜂网初期借助明星光环取得了不俗的成绩，甚至有传闻称其“6个月就赚钱”，但后续发展却未能持续辉煌。不久后，聚美优品以相似的模式崭露头角，且更进一步地选择了无明星站台、由创始人陈欧亲自“为自己代言”的策略。于是，两大风格迥异的垂直电商平台开始了一场别开生面的竞争。然而，这场由聚美优品和乐蜂网引领的电商竞争并未持续太久。到了2014年，聚美优品以高达30亿美元的市值赴美上市，而乐蜂网却以1.12亿美元的价格被唯品会收购。当初为乐蜂网站台的明星和网红们，并未能与乐蜂网持续紧密合作，而是在其他电商平台中继续展现其影响力。最终，乐蜂网在2019年9月18日宣布停止PC与APP端的运营。乐蜂网凭借明星资源一度成功，但最终因明星合作不稳定和市场竞争而渐失优势。

▍ 明星对新兴电商模式的影响

近年来新兴的种草经济和直播带货等电商新模式中，我们也看到了不少明星的参与。例如，小红书平台的发展就与明星有着深厚的渊源。2017年4月28日，林允入驻小红书并发布了一系列实用的美妆笔记，从廉价的隐形双眼皮贴到文具店热销的睫毛胶，都成为了她的推荐对象。这些种草笔记迅速吸引了大量粉丝的收藏与点赞，进一步推动了小红书平台的发展。然而，更引人注目的还在后头。继林允之后，范冰冰以她那“白到发光”的皮肤状态亮相小红书，每次推荐的商品，诸如酒糟面膜、熬夜眼霜、口红，以及墨镜等，都纷纷成为热销抢手货，甚至一度断货。星光虽然吸引人气，但无法保证持续成功，种草经济和直播带货中明星作用有限。

▍ 带货热潮的短暂性与行业反思

明星带货有强大引流能力但持续性差，行业逐渐意识到供应链稳定的重要性。随着直播带货的兴起，大量明星纷纷加入这一领域，其中不乏流量巨星。然而，与明星种草相比，直播带货在更新周期和内容质量上都面临更大的挑战。不断有明星因带货不够专业或产品问题而受到质疑。最终，明星带货的热潮并未持续太久，如今这一领域的领军人物依旧是李佳琦、薇娅等“草根主播”。

▍ 未来发展的启示与建议

相比之下，稳固的供应链才是带货行业的真功夫。无论是早期的明星电商、种草平台，还是现在的直播电商，明星的引流能力虽然强大，但往往只能带来短期的繁荣。有时甚至可能因为明星效应而误导消费者，导致实际交易并不理想，潜在用户也因此错过购买相关商品的机会。实际上，直播带货行业一直面临着退货率居高不下的挑战，这不仅增加了商家和供应链的风险，还导致额外的成本负担。因此，关于明星带货的必要性，行业内存在不少质疑。跨界电商平台应注重供应链与服务，而非仅依赖明星效应。在亲身经历过明星带货的实际效果后，许多观点指出，电商业务的稳健发展仍需紧密结合供应链。

对于小芒App这样的跨界电商平台，尽管拥有丰富的艺人资源，但单纯依赖明星影响力显然不足以立足市场。或许，我们应该吸取那些在电商路上走得更早、更远的先驱们的经验教训，将平台发展的重心放在供应链管理、售后服务等方面，这些才是有效提升用户复购率和粘性的关键。只有这样，才能在竞争激烈的电商环境中稳固立足。

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