KOL营销全流程解析

KOL营销全流程解析
最近正处在金三银四的阶段，应该有不少想求职策划类，媒介类工作的小伙伴。
这个系列能帮你搞清楚KOL营销全链路！
前面两篇分别介绍了投放策略和选号，最后两个环节是执行和review复盘。
✅环节：执行
投放前：媒介和商务需要做以下步骤
➡️和达人/机构建联：通过MCN，蒲公英或直联
➡️下brief：通常包含合作产品，一些具体要求，并且询问达人报价，档期，返点，授权时间等
➡️确定合作后有些品牌方会给到达人更细的briefingbook指导达人写笔记（有机会展开说说）
➡️寄样：寄样品给达人/达人自行购买（海外）
➡️审稿：有时无法一次过，会叫达人修改几次
➡️排期管理：安排不同达人在不同的时间节点发布内容，要掌握好时间。
投放后需要做的事：
➡️投后数据监测：作品发布后的数据监测，如后7天，14天
传统的方式是人工记录下来，但现在规模大的公司应该购入了第三方工具，比如飞瓜，抖查查，蝉妈妈，或者一些saas平台，只要有达人的作品链接就能监控数据。
➡️评论区管理：差评维护，评论置顶等
✅环节：投后复盘
领导通常最关心结果。
如何验证你的策略对不对，执行好不好呢？只有通过复盘，才能总结经验让下次投放做得更好。
以下是复盘时一些比较重要的维度，每个维度都要总结learning。
➡️Roadmap：整合信息的展示，包含平台，传播节奏，内容规划，投放预算
➡️平台：如果是多平台的一次campaign，需要不同平台分开review
➡️达人层级：根据粉丝层级分析数据情况，如腰部达人20篇，爆文5，总互动数，平均互动数...
➡️达人类型：根据粉丝类型分析数据情况
➡️内容类型：如根据场景分析数据情况
➡️爆文/劣质笔记分析
➡️评论词云：消费者的关注点在产品上吗，差评比例等
➡️kpi的完成情况：根据前期制定的kpi,比如曝光量，互动量，平台搜索，站内搜索,roi等
这个系列就结束啦，看到蛮多业内人士点赞的
先给大家搭个框架，之后再分享更多，记得⭐️关注喔

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