蜜雪冰城

近日，当喜茶旗下喜小茶门店全关，“雪王”却将门店开到了韩国中央大学门口。街溜子“雪王”走上韩国街头，四五个雪王一起，在韩国街头排排站，与街上的路人互动，还会开心蹦迪，场面十分热闹和壮观。街上人头攒动，路人纷纷被雪王吸引，合影拍照，握手嬉戏，可爱的雪王在韩国街头火出圈。

此次雪王勇闯韩国，在国内国外都引发了一大波热度和讨论度，顶流的地位果然名不虚传。而值得关注的是，将店开到韩国，并不是蜜雪冰城的首次出海，早在4年前，蜜雪冰城就踏上了拓张海外市场的道路。2018年，蜜雪冰城以品牌英文名“MIXUE”，在越南河内开出首店。首战告捷，据相关媒体报道，雪王海外首店越南河内店经常单日营销额爆满，日销近1400杯。

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随后，持续发力海外，蜜雪冰城在接下来的这几年，又将门店分别开在了印尼、缅甸、老挝等东南亚国家。据官方公布，截至目前，蜜雪冰城在越南和印尼两个国家的门店就已超过了500家。2021年12月，蜜雪冰城又将门店开在了马来西亚；2022年2月，蜜雪冰城开始进军新加坡。到最近的现在，蜜雪冰城又将脚步延伸到韩国。相信在未来，漂亮国的市场也将被雪王占领。

为啥雪王可以迅速在海外站稳脚跟？首先是蜜雪冰城的形象，雪王的形象设计的很好，可以让客户觉得很可爱，令人不自觉的心情愉悦，从而产生喜爱的情感。而且魔性的旋律和洗脑的歌词，让这首主题曲迅速火遍全网。网友也将其戏称为蜜雪冰城的“精神控制术”，海外的朋友们显然也逃不过这魔力的主题曲。

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在价格定位上，蜜雪冰城保持着一贯的平价亲民策略，海外菜单上的价格最高不超过20元。东南亚相当于变相的“下沉市场”，走高性价比策略能够获得当地人的欢迎。蜜雪冰城把奶茶的价格定在2.5万越南盾左右，约等于7元人民币，和国内的价格一样。可以说性价，仍旧是蜜雪冰城在海外获客的关键。在客观因素上，由于地处热带，东南亚全年都属于茶饮传统概念上的旺季，消费者需要冰淇淋、冷饮，而蜜雪冰城的主打就是冰淇淋与茶，两者刚好供需关系恰好匹配。

蜜雪冰城门店扩张速度的核心是“加盟模式”，能够让蜜雪冰城在海外快速扩张门店。从下沉起家的蜜雪冰城，在国内的门店总数已超2万家，这跟加盟模式脱不开关系，这样做的好处是员工培训成本低，供应链成本和物流成本也能稳稳把控。

总之，蜜雪冰城依靠性价比，薄利多销，走“农村包围城市”的加盟市场策略，出海下乡，才成就了如今的门店规模。

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