明星代言白酒：流量狂欢之后，动销真能飞起来？

01春节前夜，白酒“追星”进入高潮

春节脚步临近，白酒传统旺季如约而至。与往年不同的是， 今年舍得酒业旗下沱牌酒率先官宣：刘晓庆×杨雨光组成“沱牌特级嘴替”，刘晓庆还将于1月31日晚空降抖音直播间，为产品带货。这仅仅是一轮“明星代言潮”的序章——从梁朝伟牵手水井坊·第一坊，到罗永浩、岳云鹏、刘涛分别站台谷小酒、牛栏山、古井贡酒，白酒品牌集体“追星”，节奏之密集、阵容之豪华，堪称近年之最。

02酒企为何集体“换头像”

2.1 ▍ 从“不愁卖”到“求动销”

酒业分析师指出，行业正处深度调整期：曾经“躺赢”的高端酒，如今也得靠营销抢销量。 当卖方市场转向买方市场，白酒不得不回归大众消费品的打法——明星代言成为最快撬动声量的杠杆。

2.2 ▍ 价格带决定“选秀”标准

大众、中端价位：更看重“网感”与接地气，岳云鹏、杨雨光、徐志胜等喜剧演员成为香饽饽；

中高端价位：则倾向与品牌调性匹配的实力派或国民男神，梁朝伟的低调与水井坊的百年气质天然同频；

年轻化战役：五粮液·一见倾心、茅台文旅直接把邓紫棋、张艺兴请进阵营，用偶像效应对抗“代际更替”焦虑。

一句话， 明星不是带货工具，而是品牌认知加速器：一张脸就能在消费者心里搭好“历史+品质+场景+价格”的桥梁。

03流量变销量：白酒的“演唱会”实验

除了明星站台，白酒企业还把目光投向演唱会——2025年全年由白酒冠名或赞助的演出超过20场。剑南春的“整箱购酒送门票”“开盖扫码积分兑票”把稀缺演出票直接绑在产品上， 把“看演出”变成购买高门槛产品的附加值，淡季也能卖出旺季价。

业内人士算了一笔账：夏季本是白酒淡季，一场演唱会能拉出数千万销售额，“流量→销量”的转化率远高于单纯曝光。

04明星代言≠万事大吉

再亮的聚光灯也有照不到的角落。

“粉丝”≠“消费者”：梅西代言赤水河某酒业曾引发热议——球王真喝白酒？真懂中国白酒？粉丝情绪再高，也难转化成酒杯里的销量。

匹配度决定成败：贵州安酒2021年请姜文代言，声势浩大却未换来持续动销，市场一度出现4折抛售，高调官宣背后是品牌与代言人调性错位。

落地能力是最后一公里：明星造势只是引爆点，渠道库存、终端动销、价格体系能否跟上，才是决定销量能否持续爬坡的关键。

05结语：热闹之后，回归产品本身

白酒明星代言热潮，本质是行业从“渠道驱动”转向“消费者拉动”的必经阶段。 流量可以一夜爆红，但唯有产品力、品牌力与营销力三箭齐发，才能把明星的“高光”真正变成市场的“长红”。

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