保时捷销冠牟倩文凭借两年卖出340台的实力成为行业焦点，面对谣言和恶意揣测她坚持以业绩证明自己真正的实力

保时捷销冠牟倩火了。有人刷到她的社媒，感叹哇，才两年就卖出340台，真牛！但紧跟着就有人不服气，靠的啥？睡了多少男人？这话一出，我都差点喷了。真是肮脏到家了。

翻看她的账号，就知道了点事实——她手里成交总人数超过700人。这个数字放在行业里，算是普通的，但拿在销售这么难的市场环境下，还是挺扎心的。为什么？因为新车市场寒冬，今年车企普遍出货都比去年少了20%。她倒好，逆风扬帆，收入还上涨了。你说厉不厉害？没真本事都做不到。

我刚才翻了下笔记，去年她做了个统计，平均每天成交1.5台车。平凡点说，差不多每个月能突破45台。这还不算客户的复购和推荐，基本靠每天不停跑，不断敲门，才能挣到这个数据。这么算下来，保时捷的利润也不是摆着玩的。毕竟，保时捷的毛利润率大概在15%左右，销售一台车的纯利润，差不多十万左右（这个也不一定，得具体看车款和优惠策略）。

但我也得说，不能光看数字就一棒子打死。行业内其实也有人说：牟倩的成功有运气成分。我不多说，因为我自己也知道，运气只是部分。更她那套销售套路和运营能力，是真的有。具体说也不难理解——有人惯用社交关系拉客户，有人靠维护老客户。她偏偏开拓客源的渠道特别广，微信、短视频、线下沙龙都用得妥妥的。

更多人会忽略一件事——供应链从零到一的繁琐。我们倒也别一味去帮车企打广告，但能把供应链环节搞定，保证货源稳定、交付顺畅，也算一种硬实力。否则，一个环节出问题，订单就会严重积压。包括物流配货、仓库调度，都得花时间和精力。

说到这，就想起我朋友还调侃：你说，买车的人不是都怕物流慢？我倒觉得，快速交付才是最重要的买点。这也许就是为何牟倩能在行业变冷时找出突破口——她的渠道和供应链都做得比大部分同行细致得多。用生活比喻，供应链就像厨房的调味料，缺了也不行，但如果搁置太久味就变了。

有趣的是，最近朋友圈有人留言问我：你觉得她的销售方法靠谱吗？呵，没有绝对对的，只有适合不适合。牟倩的很多做法，是自己摸索出来的，她喜欢用试驾后体验极佳这个点去打动客户。对比某些同行拼价格，低价虽吸引人，但利润压得狠，小。她会告诉客户：我帮你争取最优惠的方案，但车的体验和售后才是长久留客的根本。

这点我羡慕，毕竟有人为了冲业绩，什么套路都用。我这个行业出身，知道很多时候成交靠的不是单纯的优惠多，而是真诚和信赖。你看，细节到极致的人，总能留住客户。

有时候我会想——她是真的那么有天赋吗？还是吃了很多苦才熬到现在？其实都不是。有人说：打铁还得自身硬。她其实付出了很多，每天凌晨发朋友圈，回应客户，整天泡在展厅，累到不行。有一次，我偶然翻了下她的相册，发现她在车展的照片，背景已经不单是商场的展厅，而是在郊区给客户做的私家试驾，绝不敷衍。

你知道，我还遇过一位修车师傅跟我说：牟倩的车都得提前预约，要不根本轮不到她。这说明什么？说明她对时间的管理极其苛刻。别人可能在客户面前卖笑声，她在后台不断完善自己的资料、提升专业度。

对比那些追求短期利益，随意应付的同行，牟倩这种全身心投入的精神，是值得学的。这也让我产生一种疑问：你们身边也有这不可能的人吗？我觉得那些低价嫌麻烦、操作无章的，经常会因为市场变化吃亏。行业里，真正的高手，都是在细节上下功夫。

话说回来，谣言就是这么来的。有人一出手，就写睡了多少人，我真觉得很荒唐。这个社会很多时候，是被情绪带偏的。中年销售，也许和牟倩一样，只是苦心在拼业绩，不想被贴标签罢了。

到最后我还是在想——假如你面对类似谣言，会怎么应对？拼理性，还是直接装作不在意？我猜，牟倩的策略，是用业绩来打破一切谣言，她一点都没试图去辩解。说得难听点，这就像实力证明一切。最有说服力的，还是那些辆辆卖出去的车。

大概也有人会觉得：她这么拼，工资怎么可能高？别的品牌摸索渠道，可能越越少利润空间。她呢？利用资源，合理调配，达到既保证利润，又保持销量的平衡。倒不是靠压榨自己，而是懂得利用优势。

哎，这行业，真是个奇怪的地方。有些人死活不相信实力，总喜欢用关系、头条来碰碰运气。但我看，行业内真正能长久的，还是靠真材实料，靠责任心。客户推荐不是随便来的，那些所谓的关系很快就会被拔掉。

（这段先按下不表）你觉得，长远看，行业的天花板究竟还剩多少空间？是不是还是得看谁能把累积的经典案例、优质关系做起来？或者，某天你会不会发现，最难的，还不是销售技巧，而是真正传递信任？毕竟，客户买车，信任少不了。

说到我心里还存个疑。牟倩这两年爆红，不知道背后付出了多少。她会不会有怕输的压力？毕竟销量到一定程度，也意味着责任和压力山大。这点没人说，我倒觉得，销售就像养育孩子，嘴上喊着轻松，心里其实有数。

（我们都知道，行业里的门槛不高，但想做真正厉害的，更难。牟倩算是用业绩告诉世界：你要么拼过人家，要么永远抬不起头）。

你说，这个行业，未来是不是也会出现牟倩那样的新人偶像？还是说，真正的高手都藏在巷子深都不肯出头？这里面，谁又能预料呢？

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