罗敏19小时直播创2.5亿销售神话，趣店预制菜市场引发热议

011. 罗敏直播与市场反应

1.1 ▍ 19小时直播创纪录

近日，趣店创始人罗敏通过一场长达19小时的直播，借助极具吸引力的营销手段，成功吸引了消费者的关注，促使销售额达到2.5亿元，使得趣店的股价和市值短期内显著上升。这场直播在7月17日举行，罗敏携手贾乃亮、傅首尔共同开启，其中“1分钱抢购酸菜鱼”等营销策略让三人成功出圈，吸引了众多关注。

7月17日的直播不仅让趣店的股价飙升80%，更在短时间内增加了超过10亿元的市值。然而，就在直播结束后不久，罗敏便宣布将进军预制菜市场，并提出了雄心勃勃的创业计划。罗敏声称未来将助力10万用户开设线下预制菜门店，并提供免息贷款支持。

1.2 ▍ 明星解约与致歉

这场直播之后，傅首尔和贾乃亮因未充分了解趣店商业模式而选择与罗敏合作，但随后因意识到可能存在的问题而纷纷发表声明与趣店划清界限并公开道歉。7月26日，傅首尔在个人微博上公开致歉，她坦言与趣店预制菜的合作仅为单次，并未深入或持续。她坦承对品牌前身及后续商业模式一无所知，深感疏忽，对此深表歉意。同样，贾乃亮也在声明中表达了愧疚，指出在合作前未进行充分背调，发现品牌问题后已第一时间解约。

那么，究竟是何原因让这两位明星如此急于与趣店和罗敏划清界限？这背后的故事引人深思。

022. 趣店商业模式与转型历程

2.1 ▍ 新的商业模式引发质疑

罗敏计划通过为用户开设线下预制菜门店并提供贷款支持等模式进入预制菜市场，这一计划引来了对其过往业务模式的质疑，尤其是与校园贷的相似性。这种商业模式立刻引发了广泛关注和讨论。有网友质疑其开店提供贷款的服务模式与之前的校园贷业务有诸多相似之处，甚至有网友尖锐地指出，趣店似乎是在“收割”了大学生之后，又转向“收割”宝妈群体。

2.2 ▍ 转型之路的起伏

自2014年成立以来，趣店不断尝试新的业务模式以适应市场变化，经历了从校园贷到线上贷款，再到探索其他新领域的转型之路，并面临严峻的市场挑战。最初，趣店以校园贷业务起家，并更名为趣分期。然而，在2016年金融监管机构加强对校园贷、现金贷等业务的监管后，趣店决定终止校园贷业务，并将贷款业务全面转向线上。

2017年10月18日，趣店在纽交所上市，发行价为24美元。上市首日，其股价一度冲至35.45美元，市值高达122亿美元。在此之前，趣店已获得蚂蚁金服、昆仑万维、源码资本、蓝驰创投等机构的投资。

然而，上市后的趣店股价走势并不乐观，呈现出高开低走的态势。同时，趣店也开始逐步探索转型之路。在转型过程中，趣店尝试了多个项目，包括汽车新零售、少儿阅读、高端家政、儿童一对一学习平台等。但遗憾的是，多数项目最终未能取得显著成果。2020年3月，趣店宣布推出奢侈品电商平台“万里目”，旨在成为全球跨境奢侈品购物平台。但在2021年年中，该平台传出库存清仓消息，如今访问其小程序“商城”，显示系统正在更新维护中。

根据趣店2022年Q1财报披露，公司融资收入大幅下滑，贷款便利收入及其他相关收入更是骤降至50万元人民币。同时，交易服务费及其他相关收入也大幅减少。然而，总运营成本和费用却有所增加。归属于公司股东的净亏损达到1.428亿元，与上年同期的净利润形成鲜明对比。此外，今年2月与5月，由于交易价格长期低于1美元，趣店收到纽交所的不合规通知函。截至当地时间7月20日美股收盘，趣店股价报1.5美元/股，较发行价跌幅超过90%。

对于趣店此次瞄准直播和预制菜两大“风口”行业的转型举动，业内观点不一。有观点认为，罗敏作为创业者鲜少深耕一个行业，是新东方的成功让他迅速跻身至此。但也有观点指出，趣店在转型过程中仍需面临诸多挑战和不确定性。业内人士指出，尽管预制菜市场潜力巨大，但目前行业竞争日趋激烈，参与者众多。因此，还需要进一步观察趣店在该领域的投入以及其持续经营的能力。

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