蔡徐坤的商业价值：从品牌宠儿到粉丝经济的思考

01蔡徐坤的品牌代言历程

▲ 迅速崛起为品牌宠儿

蔡徐坤星途璀璨：接连成为两大品牌代言人。近日，屈臣氏重磅宣布蔡徐坤为其最新品牌代言人，并在微信朋友圈大肆宣传。值得一提的是，这距离蔡徐坤成为康师傅喝开水品牌代言人仅仅过去三周时间。短短开年之际，蔡徐坤便已斩获两大品牌代言人桂冠，实力不容小觑。

据Morketing统计， 2020年蔡徐坤新签约了11个知名品牌，并与Prada携手开启2021年的合作之旅（这是双方连续三年的合作）。这些签约品牌均为业界佼佼者，且蔡徐坤在其中的身份均为品牌代言人，而非短期合作的品牌大使。在这次代言人系列的报道中，我们将深入探讨蔡徐坤的商业价值，并从个人到行业层面进行全面的分析。

▲ 粉丝经济的关键作用

蔡徐坤的成名之路可谓波折重重。在2015年参加《星动亚洲》并成功闯入全国前15强后，他前往韩国接受三个月的封闭训练，随后加入男子组合SWIN正式出道。然而，经纪公司签约后的不恰当经营导致SWIN逐渐淡出大众视野。于是，蔡徐坤在2017年选择退团，但解约后却背负着巨额违约金，并遭受其他成员粉丝的嘲讽，经历了首次全网黑。

为了重返舞台，蔡徐坤通过参加《偶像练习生》在2018年一举成名。然而，好景不长，2019年初，他再次成为全网嘲笑的焦点。那时，NBA邀请在《偶像练习生》中大火的蔡徐坤担任新春形象大使，与三位篮球巨星共同拍摄三支贺岁宣传片，与全球球迷共庆中国春节。然而，这一合作却引发了一场激烈的争议。

这场争议主要源于蔡徐坤的形象与直男们心中的“高大威猛”篮球运动员形象不符，加之他打篮球的水平不够专业，因此受到了篮球迷们的批评。尽管如此，这场骂战也在一定程度上提高了蔡徐坤的知名度。

尽管如此，品牌依然选择与蔡徐坤合作。这主要是因为 品牌在选择代言人时，会从自身需求出发，考虑究竟是以拉流量为主，还是以拉销量或品牌影响力为主。如果是以效果为导向，那么品牌会倾向于选择那些能为他们带来直接效果的明星。在这种情况下，蔡徐坤作为当下备受瞩目的流量明星，自然成为了品牌的理想选择。

其次，品牌在综合考量代言人人选时，会有一套衡量指标，包括粉丝量、粉丝画像以及粉丝购买力等方面。据一位娱乐行业人士透露，大型集团通常会设立数据公司，对备选艺人进行数据观察，并根据集团的需求进行筛选和沟通。然而，品牌也需注意避免明星过度商业化，以免粉丝经济被分散，影响品牌效果。

蔡徐坤在这方面表现出明显的优势。他拥有庞大的粉丝团体，且粉丝互动活跃度极高。观察发现，蔡徐坤发布的每条微博都能获得百万以上的转发和评论。 同时，艾漫数据显示，在3月4日的粉丝活跃榜中，蔡徐坤位列第三。其活跃粉丝中， 女性占比高达84%，而25岁至34岁的粉丝群体占比最大，达到67.47%。这样的粉丝结构和互动情况，无疑为品牌带来了巨大的商业价值。

这也从侧面反映出其粉丝经济的购买力极为强劲。众所周知， 女性在市场上的消费能力普遍较高，而25岁至34岁的粉丝群体，由于已经参加工作并拥有自我资产，其可支配收入相对较高。

▲ 偶像与市场发展的思考

此外，蔡徐坤跌宕起伏的成名历程赋予了他超越同龄人的丰富经验和卓越实力。在偶像艺人中，蔡徐坤以其出色的业务能力脱颖而出。有粉丝在知乎上表示，正是被蔡徐坤始终如一的初心和舞台魅力所吸引。另一位业内人士也指出，在《青春有你2》中担任PD的蔡徐坤，其成长显而易见，两三年来的历练让他更加成熟稳重。这种成熟不仅体现在他更为成熟的意识表达上，更在日常为人处事中展现出来。如今，艺人自身处理事情的能力以及在镜头和公众面前自如表达自己的能力，已成为了一种不可或缺的重要能力。

Morketing在浏览蔡徐坤的微博时发现，2019年对他而言是专注于作品积累和个人形象维护的一年。那一年，他并未过度透支自身流量，而是通过发布新作品、举办巡回演唱会以及参与公益活动等方式，不断丰富自己的艺术生涯。例如，他担任了春蕾计划促进女童保护的爱心大使，积极履行社会责任。

近年来，偶像经济在中国迅猛发展。随着《青春有你》、《创造营》、《以团之名》等偶像综艺的兴起，为新人提供了曝光机会，推动了偶像产业的成熟。然而， 练习生体系的不成熟和市场输送力的不足，导致许多新人缺乏足够的训练就参加比赛。

“ 培养优质偶像需要长时间的投资。”麦洋娱乐创始人张睿指出。在供血不足的情况下，选手个人实力的不足影响了节目的精彩度，进而导致偶像综艺的热度逐年下降。

参赛选手年龄偏小、心智不成熟，使得他们面对娱乐圈的诱惑和挑战时容易犯错。同时，社交媒体的普及使得明星的一举一动都被深度曝光，这无疑增加了偶像的负面新闻风险。此外，选秀节目的泛滥也推动了产业发展，但同时也带来了市场造星速度过快的问题。新人频繁涌现，粉丝产生疲劳，导致即使成功出道的偶像也难以维持关注度。这种现象在“火箭少女101”等团体中尤为明显，只有少数成员能够通过综艺和电视剧等途径维持热度。

其实，偶像产业的发展需要更多环节的支撑。除了对练习生的精心培养，还需有出道后的持续曝光机会， 如打歌节目和团综等平台的支持。然而，现实情况是，尽管爱奇艺和腾讯等平台推出了相关综艺，但效果并不理想。

更进一步的问题在于，近年来依靠团综走红的偶像们，虽然尝试推出个人作品，但除粉丝外，鲜有人买单。此外，国内“限定团”的规则也使得出道到解散的时间仅有一年半，各成员背后经纪公司的利益冲突导致“单飞”现象普遍。

要知道，一个团队的走红往往需要长期的经营与积累。然而，现在的“团”更像是流量时代的“快消品”，借助平台迅速走红并实现商业变现，个人价值被过度消耗。

当然，品牌也希望借助这些明星的影响力快速收割粉丝价值。但正如前文所述，明星要维持长期的价值，最终还是要依靠 个人作品，无论是歌曲、影视还是其他形式。同样，品牌代言也只是一种手段，真正能够立足市场的还是优质的产品本身。

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