文| 荟智研究院：雨田
♥ 云南白药，营销的就是你 ~
云南白药是国内知名的老字号品牌，白药牙膏更是品牌重要的资产，2016年，白药牙膏占全国牙膏市场份额16.49%，位居同类产品市场份额第二、民族品牌第一。
2017年6月“云南白药牙膏旗舰店”全新开店，“新店开业，要根据品牌定位找到精准消费人群，让消费者了解这个店，告诉目标受众：我来了。”回顾云南白药牙膏官方旗舰店的这一场营销战，阿里巴巴集团阿里妈妈事业部小二滕媛（花名睿之）说。
按照这一思路，阿里妈妈根据云南白药牙膏年轻、高端的定位，为其24-35岁、有着中高消费能力的人群量身定制了品牌营销活动“助‘爱豆’上头条！”，用AR互动游戏的方式，让品牌和粉丝进行对话、互动。同时，为保证这一品牌活动的效果，提供足够多的流量基础，阿里妈妈打造人群定制包，进行目标消费者的大面积触达，并配合云南白药的多渠道资源，进行全域营销。最终的结果是，虽然正值电商平台618年中大促，相关营销类内容铺天盖地，对新店开业来说并非最佳，即便如此，到6月底，云南白药牙膏旗舰店依旧收获了30万粉丝，也砍下了首月560万的销售额，真正实现品效协同。
精准定位的中高端功能型牙膏
云南白药牙膏能稳居牙膏市场前列，与其一直以来的精准定位密不可分。在2005年，云南白药初入市场时，它就以不走寻常路的方式切准细分领域——从未涉足牙膏的药企，一经问世，就定价25元/每只，与当时市场上几元、十几元定价的牙膏类产品相比，在价格上明显做出了区隔。
在产品上，它以功能型为主打，用缓解牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等功效，给消费者提供购买理由，云南白药的母品牌也为这些功效点提供了背书。因此，它吸引了不少讲求生活品质、有消费能力的85后、90后消费者，建立起年轻化、高端化的品牌形象。
用全域营销形成合力
年轻的消费群体代表着社会主流的消费方式，云南白药牙膏一直着力于品牌年轻化战略的发展，聚焦年轻消费群体的生活方式和消费心理，突破传统企业发展格局，进行品牌战略年轻化的转型升级。
在代言人选择上，云南白药牙膏先后签约霸道教主黄晓明、清新鲜肉井柏然，更以双代言人为创意元素，围绕时下年轻人的最喜爱的娱乐方式，展开了一场“有腔调好先生大PK”的营销活动，拥抱青春力量，让更多年轻消费者能够认识、拥有奇葩清新的口气，感受云南白药益生菌牙膏带来的清新自我的腔调。
在原创大型国防教育特别节目《真正男子汉2》、大型音乐圆梦节目《梦想的声音》中，云南白药牙膏以跨界创新形式，巧妙地切入了“好口腔，益优清新范”、“健康口腔，放声歌唱”理念，唤起人们对口腔健康的感性认知同时突出了云南白药牙膏国家品牌效应。
图：云南白药牙膏“创可贴式”广告
春节档大剧《三生三世十里桃花》绝美仙恋故事热播，云南白药牙膏以独到的传播眼光发现当下年轻人关注度和偏好度最高的广告呈现形式，迅速出击，依托高品质视频平台优酷&爱奇艺深度合作以一种新颖趣味的形式助力云南白药牙膏：在各大视频网站推出全新创意场景精准广告形式——“创可贴(压屏条)”，这一年轻人偏爱的高度互动的创意广告形式在开播后就备受瞩目，发掘剧情内容亮点，增加与受众的互动性，讨论性的深入传播，集中式多渠道的进行品牌宣传推广，加深消费者对其品牌的认知度。
在推广品牌理念上，云南白药牙膏坚持传播正能量，连续2年举办公益活动，邀请一众明星、公益组织以及志愿者们为山区儿童送温暖、送健康，不仅身体力行地向山区儿童传授口腔清洁和护理知识，传播爱的正能量，为十三亿国人的健康事业贡献一份力量，更对云南白药牙膏的品牌形象起到很好的塑造。
相信在未来，云南白药牙膏会以更多、更丰富、更好玩的形式，不断优化、整合资源，多渠道搭建传播平台，为国人传递口腔护理新理念。
PS：最近荟智编辑组建了一个内容交流群，相识就是缘，大家一起侃大山聊案例抢红包。不管你是大叔阿姨还是萝莉直男死宅，只要你对案例有兴趣，对交友有兴趣，我们统统都要。
吹逼不要钱，且行且珍惜，【来呀，快活呀。】返回搜狐，查看更多
