抖音带货的本质 现在刷抖音会发现越来越多的网红、明星都开始做“带货”了，不管是罗永浩的“真还传”还是李佳琪、薇娅的几十亿“身家” 都在吸...

现在刷抖音会发现越来越多的网红、明星都开始做“带货”了，不管是罗永浩的“真还传”还是李佳琪、薇娅的几十亿“身家” 都在吸引大家的眼球；

也有很多人认为抖音视频带货、直播带货是颠覆性的模式，很快就会代替淘宝、天猫、拼多多的。

从购物模式方面划分：淘宝、天猫、拼多多 主要是以“搜索”为主的“被动式”线上购物方式；抖音、快手是通过视频“浸入式”的主动营销模式；从带货效果方面来看抖音给人的带来了不一样的体验，但视频、直播带货也算不上是“全新”的模式，以下我举两个生活中常见的例子：

1、在以电视媒体为主的年代，“电视直销”就是最早的视频、直播带货模式，“不要988、不要688、只要188”、“”的惯用电视直销的广告词仍依稀回荡在耳畔；

2、在老家二、三城市的“早市”、“赶集”上，也经常会遇到以“现场演示+单口相声”方式推销“玻璃刀”、“削皮神器”产品的商贩，每当我看到这些商贩就觉得，如果他们把自己的才能发挥在抖音直播上肯定会“发财”；

从以上的例子我们可以看到，“视频带货、直播带货”的模式并不是什么颠覆性创新模式，“电视直销”随着电视媒体的流量逐渐被互联网侵蚀，变得逐渐没落；而以“现场演示+单口相声”模式为生的线下商贩，由于“早市”流量的存在，仍然有他们的糊口的“市场”，但由于“早市”流量的“局限性”也无法形成规模性发展；

抖音、快手的视频、直播带货模式的核心优势还是在于“流量的规模效应”，未来关键点在于抖音、快手等软件是否可以通过优势的“内容”，持续吸引我们的“注意”；而淘宝、天猫、拼多多 、京东等以“搜索”为主的购买平台，核心优势在于“商品品目数量”及“服务”便利度，未来关键点在于是否可以继续提高商品丰富度及提高“服务满意度”。

最后留个问题给大家思考：大家愿意“沉迷”于一个被广告、带货占据大部分视频内容的视频软件吗？在电视为主的媒体时代，你会一直盯着看“电视直销”的频道吗？ @今日话题  

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