科技改变一切。
但最初凭借出色的技术与产品创新能力引领新变革的明星创业公司，往往不一定能在随后的规模化竞争中脱颖而出成为行业领导者，绝大多数仍会泯然众人甚至销声匿迹。
相似的故事总在不断重演。曾创立仅两年就发布了全球最薄的彩色柔性显示屏的柔宇，累计融资金额近百亿后，于2024年宣告破产；曾开拓“云端智能机器人”架构的达闼机器人，最高估值近两百亿，但在2025年被曝出资金链断裂深陷大规模诉讼；曾作为国内最早一批实现自动泊车的“纵目科技”，估值90亿被誉为自动泊车赛道的隐形冠军，最终在2025年暴雷破产…
这些落败的明星创业公司早期都能实现非常傲人的成绩，例如推出领先市场的创新产品与解决方案、获得响当当的头部标杆客户订单、拥有海量的顶级资本与资源支持等等。这意味着这些公司曾经有技术、有产品、有销售渠道，有人才、有充足的发展资金，更有先发优势。
为何看似优势占尽的他们仍会在规模化竞争的现实中落败？这背后主要有两点致命的战略盲区，大部分创始人并没有意识到“创业是一场无尽的战争”，且“在不同阶段，赢得本场战争的取胜目标并不相同”。
“创业是一场无尽的战争”
为什么创业是场战争，企业到底在跟谁作战？这一问题的答案最早可以从迈克尔·波特于1980年发表的《竞争战略》一书中得到启发。利润是决定企业生死存亡的关键，有富余则存活发展，长期亏损则难免走向破产失败，产业中的所有参与方都会奋力获取足以支撑自身生存发展的利润，这一结构就构成了这场战争的参与方与争夺目标。因此，企业的利润并不仅仅被各类竞争对手所抢夺，而是利润更需要与产业中的所有参与者进行分配，包括你的客户与供应商等。
这场战争为何是无尽的？这是由产业的动态性所决定，并且这种动态性可能会让明星创业公司曾经引以为傲的先发优势快速失效。当创业公司凭借创新技术推出优秀的新产品面市，其独特的性能会得到越来越多的潜在客户青睐与购买，形成新兴增量市场；新兴增量市场会吸引更多的竞争对手通过模仿甚至差异化创新的方式进入，在加速增量市场扩张的同时给客户更多的选择与议价能力，利润开始被分散；当市场继续扩大形成足够的规模，巨头公司也可能作为跨界进入者下场，依靠海量资源与强大能力降维打击甚至发动价格战，进一步吞噬创业公司的利润空间；而随着产业逐渐成熟，供应商中处于稀缺位置的领先厂商也会持续涨价扩大利润、客户也会在眼花缭乱的大量选择中提出更高的要求但不愿支付更多的费用，利润将进一步被上下游抢夺；甚至随着时间的流逝，新一轮创新技术变革将由新兴的创业公司发起，推出全新的独特性能逐步抢走客户的关注，彻底打破原有的产业利润分配结构，又开启了一个新的轮回。至此上一轮明星创业公司曾积累的先发优势可能会被全部抹平，甚至过往形成的能力将成为未来难以挣脱的落后桎梏。
在新兴的高增速产业中，没有任何一家创业公司能安然地躺在功劳簿上度过下一年，而更像是进入了无尽挑战模式，一山放过一山拦。因此，没有做好持续战斗准备，沉浸于曾取得成绩的创业公司很容易忽视产业力量的快速变化，快速被抽干现金流从而陷入资金链断裂的黑洞。
“在不同阶段，赢得战争的取胜标准并不相同”
正如上一部分我们讨论过创业公司的竞争优势很容易在新兴产业力量的快速变化下消失，因此，创业公司不应该过早沉迷于像大型成熟企业一样追求建立无法逾越的护城河，望山跑死马；而是应该一步一个脚印，做到在每个阶段都能在赛道中脱颖而出，由此持续汇聚赛道内最顶尖的资金、人才、客户等等，为持续取胜创造最有利的条件。
第一种常见错误是基于早期创业的成功经验，把早期竞争阶段的取胜目标与规模化竞争阶段的取胜目标混为一谈，这在技术优先的科技创业公司中非常常见。在创业早期，创业公司往往可以通过达成研发创新技术、深刻挖掘细分场景提供全新解决方案、攻坚标杆客户完成样板案例这些里程碑在赛道中脱颖而出，得到资本大力支持获得融资。但到了规模化竞争阶段，正如上图所示，实现这些早期竞争阶段的战略目标都不再决定能否在赛道内取胜并继续得到大额融资的继续押注。例如达闼机器人，作为人形机器人的先发者最高估值已高达200亿元，但其规模化却迟迟难以推动。为了扩张规模，达闼的方法是继续过往的成功经验，广泛布局服务机器人、消毒机器人、配送机器人、安保机器人、甚至虚拟数字人这些方向，继续不断地做新技术、新产品、定点攻坚某个知名标杆客户。但这些举措都没有办法在短时间内让达闼塑造出一个足够规模的新兴高增速市场并占据主要份额。而其高达200亿元的估值此时反而成了最大的阻碍，没有真实的商业价值论证下，它的投资回报预期将远低于新兴的创业公司，很难再吸引来大额融资支持其继续燃烧。
另一种常见错误是不合时宜地照搬更成熟度赛道上领先企业的成功经验，在快速变化的新兴市场中过早将追求盈利化竞争阶段的取胜目标作为规模化竞争阶段的取胜目标。过分注重提振利润会导致企业选择性地忽视技术与产业变革的迅猛冲击，也是一些先发创业公司被后浪拍在沙滩上的关键原因。例如，纵目科技便是相当有代表性的一个例子，它曾在自动泊车领域被誉为隐形冠军，但在2020年“行泊一体”方案开始兴起时，CEO唐锐因担忧高研发投入影响科创板IPO财报数据，为了提振利润放弃了对新兴高增长市场的攻坚，叫停已达成共识的高阶智驾研发项目，将目光更聚焦于深耕现有市场上，而错失了新一轮智驾大潮，被其他大力投入的智驾企业与自主下场的主机厂快速超越并被客户抛弃，难以获得新的订单。
对当前阶段取胜目标的错误判断是绝大多数落败的明星创业公司一定会犯的错误，而这一战略错误使公司将有限的资源进行不合理的分配，最终导致其无法形成真正的规模领先而在规模化竞争中逐渐被边缘化甚至淘汰。创业公司需要定期审视自身企业当前所处的阶段下，取胜目标是否应当发生变化？这是企业要想取胜的必要条件。
“只能在无尽的战争中，持续取胜”
创业维艰。要想从一家创业公司成长为真正的领导者，没有一劳永逸的方法，只能在无尽的战争中持续取胜。
天地高远。在无尽的战争追求持续取胜的过程中，一个前所未见的新天地将从科幻成为现实，一个由科技创业公司们定义的现实。
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