[营销方案]：2025 快手游戏营销通案

亿 万 玩 家 已 结 盟入 局 你 的 主 场 --2025快手游戏营销通案-- 全国游戏玩家已进入共生时代 全国游戏市场已极具规模，但用户红利见顶倒逼运营革命，竞争转向存量用户精细化运营当Z世代掌握话语权，打动玩家的关键不再是曝光量而是共情力 移动游戏占比·高移动平台仍稳居主导地位 国内用户购买力·高多细分市场存在潜力 00后玩家卸载率高达43%但高留存玩家社交功能使用时长超出均值2.3倍 项目洞察 玩家消费新趋势游戏即是社交 当代游戏用户内容消费趋势兼受生活方式趋势影响与社交场景渗透，游戏用户受年轻人社交方式影响颇深 游戏类型偏好：竞技类：MOBA（38.3%）、FPS（37.6%）为男性首选，但需“轻量化”适配休闲类游戏以85分居忠诚度榜首；Steam用户58%时间投入PVE游戏，逃避高压对抗需求上升 线下场景：网咖用户中30岁以下占72%，偏好组队开黑；校园场景日均游戏会话达4-5次 短视频驱动：37.8%用户通过短视频观看游戏内容，34.1%关注赛事，内容碎片化趋势明显 游戏玩家被卷入的最佳公式：内容共创+场景适配+情感联结 项目洞察 校园玩家：高活性流量池正在重构游戏经济 校园玩家占据游戏用户半壁江山，成为游戏内容消费主力军+未来趋势引领者 大学生人群游戏用户规模持续走高 大学生人群手机游戏APP使用规模大，人均使用时长和次数较行业人群普遍更高。2024年2月大学生人群使用游戏APP行业的规模达到1,952万。 Z世代每周平均花费7小时20分钟在游戏上，且在PC、主机和移动端的消费占比均超过了五成，表现出极高的消费活跃度。 Z世代游戏参与程度更多元，从打游戏，到观看游戏内容，到通过游戏社区等平台积极参与，相较其他用户粘性更高，活跃度更高。 Z世代校园玩家=游戏消费新势力校园营销=游戏品牌必争前线市场 *数据来源QuestMobile：《2024手机游戏行业与重点人群洞察》/ Newzoo：《各世代玩家洞察报告》 快手游戏生态三板斧「量×频×潜」爆破公式成就生意爆点 快手游戏生态具备「规模大」「活跃度高」「潜力广」三大特质，成为品牌抢占用户心智与市场的重要阵地 快手校园游戏人群“三高”体质天然内容基因造就营销增效引擎 快手校园人群基数大、游戏用户的独有特性与内容消费核心关键点重合度高，助力成就品牌营销爆发增量 粘性高快手校园游戏人群 接受度高快手校园游戏人群 比例高快手游戏用户人群 快手游戏用户高度年轻化：在观看游戏内容的用户里，Z世代校园用户占比达到26% 2024年上半年游戏内容总分享次数20.3亿77.8%快手游戏用户在过去三月内有在游戏内付费的经历 69%的快手校园游戏用户愿意通过游戏视频去了解或下载游戏56.6%的快手校园游戏用户有过点击视频下载游戏的经历 游戏品牌的下一个增长点不在效果广告 而 是 在 快 手 内 容 生 态以 玩 家 为 核 心 的 快手超级大玩家 游戏宇宙联盟起航 以内容为磁以游戏为盟 通过「两大核心」品牌定制玩法打造以玩家为盟友的「游戏宇宙IP」 项目整体概述 一个全年打造的玩家游戏生态IP，一次玩家与游戏的联盟整合内容 游戏品类增长的内容创新 快手线上线下高频联动 快手联手游戏品牌，为游戏玩家打造专属的游戏宇宙。线上以玩家之名借情绪之势，不仅发起多元品牌定制挑战赛，更联动快手游戏达人或艺人明星打造定制创意出圈短视频。同时线下聚焦双核心（核心人群-核心场景）联动连锁网咖打造品牌专属场域宣传，开启品牌大篷车巡游，以游戏之名进校园展开音乐快闪，打造线上线下联动的校园宇宙。 项目亮点 快手超级大玩家三重引擎打破品效次元壁 快手紧抓校园游戏用户群体通过差异化内容+场景化营销实现游戏品牌曝光+深度转化 明星/达人·创意短片打造破圈狂欢 全域整合营销 全国高校立体化触达两大模式激活游戏新增量 线下多场景深耕 线 上 精 准 渗 透 跨 屏 传 播 闭 环 游戏品牌实现增长转化的必选阵地 不是一次曝光，更是长效增长 预热期-线上挑战赛 快手X品牌五大线上话题征集挑战赛上线 站内发布五大话题征集挑战赛，引发游戏用户自发创作潮，针对品牌游戏不同属性定制特别话题挑战，卷入新老玩家高频互动，为IP强力造势，提升活动热度。 #这操作我能吹一年#游戏高光时刻大赏 #游戏CP默契大考验#你的游戏搭子合拍度 #游戏新手村迷惑行为#游戏人设崩塌记 #重生之我是游戏策划#假如我是游戏策划 #我的游戏分身挑战赛#为游戏我也是coser 通过快手平台合拍功能，拍摄默契挑战视频，如一人操作游戏、一人同步解说等。或邀请cp达人参与获胜者可获得双人游戏限量皮肤等 发起脑洞大开的创意挑战赛，让玩家以短视频形式提出对游戏的优化建议，可以一边吐槽一边建议激发观众的共鸣感。 由游戏主播带头发布，引发玩家自发上传游戏中最精彩的操作瞬间，如极限反杀、死里逃生等，可由官方为获胜者准备游戏相关礼物。 新老玩家分享自己早期被游戏驯服的“菜鸟操作“如搞笑翻车cut，并由主播对投稿进行点评延展二创视频，最终评选“迷惑行为大赏TOP10”。 玩家各显神通还原游戏角色，低成本脑洞组用日常物品创意模仿，行为艺术组抓住角色精髓（如放大招姿势）进行搞笑演绎。 校园玩家宇宙-放肆开起 覆盖精准人群-线上线下多频互动，以品牌为锚点，实现破圈引流双向闭环 爆发期·线上明星达人短片 明星达人齐聚力，大事件打造破圈狂欢 游戏垂类达人高燃精准触达 明星艺人创意破圈联动 明星艺人创意短视频，品牌宇宙卷入更多隐藏玩家 站内达人打造专属游戏宇宙-开启品牌定制短片/直播 快手站内头部人气主播根据品牌游戏，围绕「花式整活节目效果」「主播PK/组CP」「高强度连麦“查房”」「热点内容蹭流融合」「跨界联动破圈」等六大核心玩法创作短视频，或开启花式定制直播。 明星艺人破圈联动，通过精准匹配明星特质与游戏核心IP符号，定制系列创意短视频内容结合游戏经典场景技能设计剧情短片，实现艺人粉丝与游戏圈层破壁碰撞。 爆发期：线下大事件-全国高校竞赛创意快闪 锁定全国高校竞赛快闪双向覆盖 线下核心：以年轻游戏受众「高校学生」为核心目标，以「全国高校」为线下场域，通过竞赛形式+沉浸式校园活动形成传播辐射，在年轻圈层制造现象级声量，打通垂直圈层，实现校园场景强渗透。 「卷」入游戏竞技 携手品牌打造校园电竞赛事聚焦品牌X游戏定制升级品牌校园声量 全国高校快闪不是走过场，而是精准触达、高效转化、长效增长的玩家增长引擎 线下-高校资源卷动全国高校席卷沸腾青春游戏风暴 ）全国高校 爆发期线下：校园电竞大事件 电竞赛事校园开启，饮品矩阵声量补给 「打完这局喝你的校园能量补给站」 玩法阐述 饮品X游戏共同在校园发起电竞赛事，围绕赛事之名吸引大学生声量入局，饮品作为独家品牌方从使用到呈现与联动实现多维互动，强化场景心智种草。聚焦校园人群点燃电竞热火 饮品定制呈现 电竞进校园「高燃赛事」 饮品补给站「创意种草」 饮品X电竞共打造校园赛事IP 饮品补给站入驻校园-赛事专业补给更有线下赢补给互动，引发大学生传播共同实现从种草到场景使用的多元互动 品牌定制电竞比赛进校园以比赛之名种草饮品品牌点燃场景营销 爆发期线下：校园快闪大事件 品牌音乐大篷车创意校巡打造校园声量快闪活动 为品牌游戏打造「主题大篷车」，并开启校园巡游-「音乐快闪演出」为核心的创意快闪进校园系列，开启线下音乐巡演+沉浸式打卡快闪的品牌定制活动，卷入全国大学生共同加入快手玩家联盟计划 品牌进校园「主题音乐会」 品牌进校园「创意打卡区」 品牌定制音乐大篷车 品牌定制创意打卡装置卷入大学生围观互动拉转化拍照打卡等形式自发传播共引流 校园人气社团+当地乐队携手表演共鸣音浪X品牌特色强心智种草线下强互动共转化 品牌定制快闪大篷车进校园品牌游戏主题曲寻欢播放+品牌特装席卷校园 爆发期线下：校园快闪单期示例——以河南省中原工学院+开学季节点为例 快手超级大玩家-开学音浪狂欢夜 借助开学季的节点与大学生在该阶段的专属噪点，开启一场豫味的音浪狂欢夜，联动大学音乐社团与当地乐队，打造操场露天音浪狂欢，并联合品牌设定多元互动玩法，同时线下品牌定制打卡区寻找你的专属开学搭子，引发校园轰动，共种草促转化。 单期介绍 品牌线下定制快闪 品牌定制大篷车 品牌种草区开学定制 品牌传播区创意特装 新生尖叫夜品牌共引流 品牌寻搭子传播玩法 联合校园人气社团+当地乐队共同围绕品牌特色，打造开学音浪狂欢夜。社团才艺共展示，共鸣音乐大合唱，更有以品牌定制的互动环节如随机舞蹈、现场点歌、狂欢赢好礼等，为品牌现场引流。 爆发期：线下传播 网咖玩家宇宙-流量开起 快手达人携手连锁网咖全域覆盖共引流锁定连锁网咖，邀请快手达人线下打卡线上传播并连锁网咖以场景化、沉浸式广告，组合实现长效宣传和高效曝光，覆盖全国多个城市 「线下」全域覆盖 「线上」达人创意打卡 线下传播不是纯硬广，而是精准反哺、强制种草、长效可持续递量增长的新打法 全球网咖行业代表电竞连锁服务品牌 线下-网咖资源 全球网咖行业代表，电竞连锁服务品牌。从电竞出发，围绕“空间”“朋友”“内容”，以持续改进的优质产品、服务与体验，致力于打造全球第一电竞社区，践行“给用户美好的体验”。旗下拥有网鱼电竞、网鱼电竞酒店两大连锁，现已发展为跨品牌、跨业态、跨平台的综合娱乐型品牌。 爆发期·线下 线下网咖联动高频触达强制曝光 利用全球网咖行业代表「网鱼网咖」线下资源，全国门店宣传位投放品牌活动；场景内高频触达网咖用户，品牌活动强制曝光，点燃用户兴趣实现行为绑定，打造沉浸式宣传阵地。 收银台POS屏幕 包机活动 电脑桌面广告位 背景广告位：开屏触达、视觉霸屏左侧标框广告位：视觉动线黄金占位常用图标位：行为路径高效转化 设置品牌游戏专属机位玩家开机即入局，吸引玩家体验，提升游戏曝光率。 付款pos机界面广告播放广告与场景深度绑定。 易拉宝展架 游戏专区 50寸电视视频展示 定制品牌游戏专属活动区域，场景占领式品牌曝光，实现沉浸式游戏宣传。 易拉宝展架广告位实现线下高效引流还可吸引玩家拍照打卡参与线上互动完成转化。 网咖大屏宣传，场景内视觉聚焦核心，循环游戏集锦播放。游戏内容深层触达。 爆发期·线上引流 快手达人网咖玩家宇宙「一日店长」正式开启 快手达人携品牌，化身一日店长，来到连锁网咖，开启一日店长体验工作，从日常维护到特别挑战再到围绕品牌的定制工作内容，最终呈现达人X品牌定制vlog，在达人快手账号线上传播，持续引流种草。 单期介绍 品牌定制-特色挑战 快手达人一日店长制霸 收尾总结-联动感受 线上营销持续发酵+线下品牌活动引流实现品牌全链路营销闭环 节点专享定制 快手超级大玩家X品牌借势四大流量节点 打造线上线下大事件集结号召共振品牌声量站内玩法拿捏玩家心智 传播规划 资源升级品牌合作权益概览站内外传播 期待合作 --2025快手游戏营销通案--

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