想当销冠，一定要培养自己当众发言的能力

做销售，想签下百万大单，靠的不是磨破嘴皮子跟客户私聊，而是先要钓到大鱼。

老李去年签了两个百万大单，都来自在行业峰会上的发言 —— 当时就有三个老板主动加他微信，其中一个当月就签了合作。

多跑客户固然重要，但是选择比努力更重要，别忽略了当众发言这招“王炸”，真的能炸出大鱼。

你有没有发现，那些能在人前顺畅说话的人，哪怕不是刻意表现，也总让人忍不住想靠近？

可能是开会时他随口提的一个观点，不知不觉就把注意力都吸到他身上了。

这种吸引力，带来的是“信任感”。对于销售来说，客户愿意听你说，才有可能相信你推荐的产品。

别觉得当众发言离自己很远，其实很多时候都是你错过的好机会。

最常见的是行业展会，厉害的销售会申请上讲台，花 10 分钟做宣传。

还有客户沙龙、企业宣讲会这些场合更不用说了，做让人忽视的，是在外参加课程上的个人介绍，要在30秒内，把自己“卖”出去，这就是最有效的广告。

甚至平时的部门会议也藏着机会。如果你能在汇报工作时，让老板会觉得你靠谱，他也会把自己的一些核心客户资源匀几个给你。毕竟他也忙得飞起，也要找个“信得过”的人帮他分担。

不过说到当众发言，很多人第一反应是 “紧张”“脑子空空”。

其实很多人的问题，是两个超级低级的错误：①没有稿子、②不练

而销冠们的发言能力也不是天生的，无非是掌握了几个小技巧，练着练着就熟练了。

01

逻辑清晰，‘总 - 分 - 总’结构

很多人发言让人听不懂，不是因为说得不好，而是逻辑太乱。比如跟客户讲产品，一会儿说价格，一会儿说功能，客户听着就迷糊。

而 “总 - 分 - 总” 的结构能让你的话特别清楚。

开头先 “总说”，告诉大家你要讲什么。比如：“今天想跟大家分享，我们的软件怎么帮餐饮老板节省人力成本。”

中间 “分说”，用 2-3 个具体点展开，每个点都配上案例。

比如：“第一，自动接单功能，不用再雇人专门看订单，某餐厅用了之后少雇 2 个员工，每月省 8000 块；第二，库存预警功能，避免食材浪费，有个火锅店每月少扔 3000 块的菜；第三，会员管理功能，老客户复购率提高 20%，不用再花大钱做推广。”

最后再 “总说”：“所以用我们的软件，从接单、库存到会员，三个方面帮大家省钱，平均每月能省 1 万多。”

这样一套下来，客户听完就知道 “你的产品对我有什么用”，比东拉西扯管用多了。

当然，知道了逻辑，还要把稿子写出来。因为没有几个人有7步成诗的才华，大部分人都是通过刻苦训练才能记得住。

有了底稿，就能更快速地重复训练。

02

倒背如流，就不怯场

这里说的 “倒背如流”，不是让你把稿子100%记下来，而是把核心信息背熟。

只是多读几遍，也能记得更牢，等到真正发言时，心里有底，就不会慌了。

比如你介绍产品，不用记长篇大论，只要记住 3 个点：

客户最关心的痛点（比如 “做财务报表要熬夜”）；

你的产品怎么解决（“自动生成报表，10 分钟搞定”）；

有什么证据（“某公司用了之后，财务下班时间提前 2 小时”）。

这三个点记熟了，哪怕现场紧张，真忘词了，也能围绕这几点说，不会冷场。

03

用词精准，别用模糊的话

做销售最忌说 “可能”“大概”“应该” 这种没底气的词，客户听了会觉得你不专业。

比如“我们的产品能帮你把效率提高 30%，有客户测试过，之前做一份报告要 1 小时，现在只要 40 分钟”。

“大概” 换成具体的数字和案例，说服力立马就上来了。

还有别用太专业的术语，客户听不懂等于白说。

比如你卖 ERP 系统，别说 “我们的系统支持多维度数据可视化分析”，不如说 “你打开手机就能看到每天卖了多少货、哪个产品最受欢迎，不用再翻 Excel 表”。

把专业词翻译成客户日常使用的场景，他才会觉得“有用”。

04

发言的目的是 “该怎么做”

很多人发言只顾着说自己多厉害、产品多好，却没告诉客户 “该怎么用”，这样客户就算心动也不会行动。

比如你讲完产品优势后，一定要加上 “如果你想试试，现在就可以找我要详细的使用指南，我教你怎么操作”。

写在最后

其实当众发言真的没那么难，关键是别怕 “试错”。第一次可能会紧张、会忘词，但多练几次就会发现，你每次都能说得更清楚、更流利，也更有信心了。

文字不够华丽，语句不够流畅，这都不重要，因为客户只会被一个点吸引，那就是——“自信的你”。

毕竟做销售，本质上就是 “让更多人相信你、愿意跟你合作”，而当众发言，就是最快实现这个目标的方式之一。

下次再遇到行业会议、客户沙龙，别再躲在角落里了，主动举起手表达自己的想法。

说不定就是这一次发言，能让你遇到下一个 “百万客户”，离销冠更近一步。

疑似使用AI生成，请谨慎甄别

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