你说现在明星代言，是不是都觉得粉丝就会刷个数据、冲冲热搜就完了？那跟你说个真事，就前几天，1月14号，一个洗脸的牌子丝塔芙，官宣了孙颖莎当他们的亚太区代言人。
就那个打乒乓球的孙颖莎，小姑娘，00后。官宣时间是上午10点。你知道下午3点的时候，发生什么了吗？就五个小时，京东、天猫、抖音，这三个地方，光卖她代言的那个洗面奶，销售额就过了2500万，订单刷刷地飞，超过了7万单。
这数字我当时看了都觉得吓人。这可不是什么预售、什么定金，这是实打实卖出去的货。更离谱的是，好多她的球迷，下单才20分钟左右，快递就敲门了！连着她代言的周边礼物，包装得漂漂亮亮的一起送到手里。好些人立马拍照发网上，那个开心劲儿。
这还没完。到了晚上，丝塔芙品牌方直接为她在广州塔打了广告，就是那个“小蛮腰”，上面亮着孙颖莎的名字和代言信息。这排面，够足了吧？但更有意思的在后头。有照片流出来，丝塔芙的品牌总裁，亲自跑到了广州塔下面，对着那个亮着孙颖莎名字的塔，各个角度地拍照、合影。
我当时看到这图就乐了，这总裁怕不是自己也是孙颖莎的球迷吧？一个品牌的老总，为了代言官宣，亲自跑到地标下面去打卡，这操作，我在别的代言里还真没怎么见过。你说这仅仅是商业合作吗？这感觉里面有点别的味道。
其实你仔细想想，孙颖莎身上这种事儿不是第一回了。你看她代言的几个牌子，Only、理肤泉、妮维雅，加上现在的丝塔芙。你平时去超市货架看看，这几个牌子，特别是后面三个，是不是经常摆在一块儿？明摆着是互相抢生意的竞争对手啊。
按照咱们通常的理解，一个明星，尤其是代言护肤品的，怎么能同时给几个竞品站台呢？品牌方市场部的人又不傻，他们最清楚这里面的门道了。但奇怪就奇怪在这里，这几个牌子，偏偏都选了孙颖莎。
这说明什么？说明他们算的账，跟以前不一样了。以前请明星代言，尤其是护肤美妆的，核心是“借光”。借明星的美貌、气质，往产品上贴标签，告诉你用了就能“美白”、能“抗皱”、能像明星一样。这是一种承诺，但有时候也挺虚的，大家看多了也就麻木了。
但孙颖莎好像把这一套给打破了。她不需要去承诺那些具体的美容效果。她往那儿一站，她是什么？她是世界冠军，是每天刻苦训练、流汗拼搏的运动员。她脸上是阳光晒过的痕迹，眼神是干净坚定的。她代表的是健康、是真实、是蓬勃向上的生命力。
这种形象，太具体了，具体到根本不用去编造什么虚幻的广告词。她跳出了护肤品广告那个拼命卷成分、卷功效、卷年龄焦虑的怪圈子。数据是最不会骗人的，行业内的人说，孙颖莎拍的广告，点击率和观看完成率，跟别人比起来是断层式的领先。
我听过好多她的球迷说，以前电视上放广告，赶紧换台或者玩手机，根本看不进去。现在看到孙颖莎的广告，居然会安安静静看完，甚至还有人抱怨：“怎么这么短？这就没啦？”这种观众心态的变化，其实特别能说明问题。大家不是讨厌广告，是讨厌虚假、造作、脱离真实生活的广告。
孙颖莎的国民好感度，就是这么一点点积累起来的。这种好感，不像流量明星那种狂热，它更广泛、更扎实，覆盖了不同年龄层。叔叔阿姨觉得这闺女踏实、有出息；同龄人觉得她帅气体面；小孩子觉得她是榜样。这种好感，到了商业上，就变成了惊人的信任度和购买力。
所以你说，丝塔芙的总裁为什么那么兴冲冲地去广州塔下打卡？他看到的，可能不仅仅是一个顶尖运动员，更是一个能真正连接品牌和消费者的、独一无二的符号。他亲自去，是向这个符号致敬，也是向背后那群“用订单说话”的庞大支持者们示好。
那群支持者，球迷，他们自称“莎丝”。他们的支持方式，很少是仅仅在网上喊喊口号。他们会研究她用的球拍胶皮，会认真看她的每一场比赛技术分析。同样，对于她的代言，他们的支持也直接而实在——需要，就买；好用，就持续买；还能送给亲朋好友。
这次丝塔芙的销售爆发，就是这种支持力的集中体现。2500万，不是泡沫数字，是几万个家庭真的需要一支洗面奶，而他们因为信任孙颖莎，选择了这个品牌。这种商业转化路径，又短又高效。
现在这几个护肤品大牌，明明在货架上是“死对头”，却都聚在孙颖莎身边。它们不像在抢夺一个明星的光环，倒像是在共同赞助一位杰出的运动员，同时分享她所带来的那种健康、积极的公众形象。这已经不是传统的排他性代言逻辑了，这是一种新的共享价值逻辑。
品牌方看中的，是孙颖莎作为一个00后顶尖运动员的“真实资产”。这份资产里，有金牌带来的巨大声誉，有国家级媒体频繁报道积累的正面形象，有拼搏精神带来的感染力，还有她本人单纯专注的性格所带来的人格魅力。这些东西混合在一起，形成了一个坚固的、难以被复制的代言人内核。
市场是最敏锐的。当传统的护肤美妆营销陷入同质化竞争，拼命给产品贴各种复杂标签时，孙颖莎的出现，像是一股清流。她不需要标签，她本人就是最有说服力的标签。这个标签叫“健康”，叫“努力”，叫“真实的美好”。消费者，尤其是现在的年轻消费者，越来越愿意为这种真实感和精神价值买单。
所以，我们看到丝塔芙的货被飞速买走，看到总裁像个粉丝一样去打卡，看到竞品品牌破例共享一个代言人。这一切看似非常规操作的背后，其实是一条全新的、正在被验证的商业逻辑：当公众对浮夸的营销话术感到疲惫时，一个代表不懈奋斗和真实生活的体育偶像，她的商业价值，或许才刚刚迎来真正的爆发。返回搜狐，查看更多
