最近，一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”》文章在网上流传，事件的起因是深圳“某公司”通过微信长文宣称，与某MCN机构合作进行产品推广，挑选了一位拥有380万粉丝的时尚博主为产品“代言”。本来满心欢喜，结果这位元博主显示为353万浏览次数的Vlog，实际上竟没有带来一位新顾客的转化。
一时间引起许多甲方公司在如何选择KOL营销的时候犯难了，选择继续相信又怕里面水分太大，如果不用KOL去推广，现在各大平台的流量比黄金还贵，而且大品牌独占鳌头。不可否认的是，KOL营销的影响力依旧是巨大的，一方面现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。所以站在这个时代的我们必须掌握好这一营销手段，才能有所突破。
那么究竟如何选择一些KOL或网红达人与其合作，才能避免入坑？@感觉要火我这里有一些心得可以一起分享：最根本的就是我们要弄明白找这些KOL或网红达人合作的出发点是什么？据近年来运营的经验来看，最多的是这两个需求：要么是提高品牌的曝光量，要么是直接在电商平台或线下门店产生转化。
我们先来说第一个需求：通过KOL、网红达人提高品牌曝光量。如果从这个点出发去找达人，那么选择哪个平台的达人会非常关键！一般社交类型的平台粉丝量多的达人更有曝光量优势，比如微信公众号、微博、抖音；但是如果是内容平台，粉丝量多的不一定占绝对优势，比如小红书、大众点评、马蜂窝等。因为我们去社交平台上更多的是娱乐、交流等所以会关注一些自己喜欢的大号，而内容平台更多的是分享一些干货或者心得，潜在客户在搜索时有明确的目的，更多的是通过搜索去看上面发布的内容有没有自己可以参考的想要的，他们关注的是内容本身，反而不会特地去关注这个达人账号有多少粉丝量。所以我们选择达人的时候，如果要选择社交平台的达人，那选择粉丝量多一些的会好一些，当然从市场上来看，每个平台达人的价格不一样，比如最贵的是抖音，微博相对于抖音更便宜，便宜的原因大家可能都知道，微博水分会比较大，例如一个100多万的粉丝在抖音上面可能要几万块，在微博上面可能1万左右，但是折合成真粉丝，也是可以的。如果是内容平台重点是看这个达人的内容创作能力，因为内容平台有自己的曝光量逻辑，只要内容好，达人账号质量高，一些粉丝量低的做出来的曝光量都可以超过很多粉丝量高的阅读量。
第二个需求是通过达人直接在电商平台或线下门店产生转化，从这个角度出发如何找达人？首先我们要明白“产生销售转化”分为立即转化和间接转化或者说辅助转化。立即转化是达人发布广告信息后，他的粉丝直接通过链接或者去搜索电商平台购买，目前整个KOL达人圈能做到这种效果保证的很少，目前淘宝直播和抖音直播会有一部分博主能做这些，比如薇娅和李佳琦，他们收费也高，而且能立即产出和自身产品也有原因的，例如：高频消费、客单小、新奇特、或者有一定品牌的，比较适合一些有品牌的企业，而且产品需要比平时售卖的价格优惠很多才能卖。那么间接转化和辅助转化呢，其实这一点是被很多商家忽略了的，认为现在消费者只要看到产品了就会买，产品只要质量没问题就不会怕没人买，这其实是个错误的观念。现在是产品过剩的时代，“酒香也怕巷子深”，而且消费者越来越理智，现在大部分人在做消费决策的时候都会去参考一些KOL的推荐或者内容平台上的KOC和种草笔记，所以间接转化和辅助转化需要做好产品本身的内容，这个时候我们找达人合作，要看看哪些平台是你的消费者经常关顾的消费决策平台，然后再去选择上面的达人完成内容植入和种草，这个时候你的消费者在看这些平台的内容的时候，你的产品信息会得到大量的曝光量和推荐，自然会辅助你的电商及线下门店的销售增长，但是这个需要时间和耐心。
作者：大成哥哥
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