2025品牌代言：顶流还是“最优选”吗？

发布时间：2026-01-22 17:21

一众体育明星中，孙颖莎、王楚钦的带货能力也明显高出一筹，欧扎克官宣孙颖莎代言首日GMV冲上3000万+，王楚钦和优时颜合作官宣首日GMV也达到2500万。

品牌选择“冷门”代言人时，肯定做好了长线规划和心理准备，不会把单日、短期转化率视为唯一指标。尤其是奢侈品牌、高端户外品牌等，有充足的传播预算，也有长期品牌建设的需求。

但在流量红利日渐减退，代言人营销ROI越来越难量化的当下，品牌的耐心终究有限。要短期转化还是要长期沉淀，平衡点到底在哪，已成为不少品牌的困扰。

欧扎克 X 孙颖莎、优时颜 X 王楚钦

另一方面，代言人营销逐渐陷入“人海”战术，短代占比高、代言人数量飙升，宛如一把双刃剑。

据统计，今年2-3季度外卖大战最激烈的时候，美团、淘宝、京东三大平台共官宣了超过30位明星代言人。其中出手最频繁的是淘宝闪购，5-8月期间共宣布了15位明星合作，从头部顶流杨幂、李现，到新生代演员孟子义、李兰迪，再到体坛的吴艳妮一网打尽。

品牌这么做有自己的无奈。

在算法时代，流量来得快去得也快，大部分明星的热度也是起伏不定，新人层出不穷。品牌只能靠不断扩充、更迭代言人矩阵跟上潮流，维持热度。

而严重的圈层固化和信息茧房，也限制了明星艺人对消费者的触达。真正具备全民号召力的明星终究是少数，堆代言人数量以触达不同圈层用户，是品牌的折中之策。

淘宝闪购频繁官宣明星代言

但这一做法的局限也很明显。不断加人、换人代言，固然可以提供新鲜感、跟上新热点，但也让品牌和明星之间的合作逐步陷入流水线、程式化作业，双方的合作很多时候只能停留在表面，无法实现深层次的共鸣、融合。