毕得医药前董事长戴龙，All in科研工具

前段时间戴龙先生约我过去聊会天，给了个微信坐标，到了后才发现是百迪科技。尽管办公室规模不大，但来往的人络绎不绝，大多是戴总的访客，其中包括投资机构、原料供应商和银行代表，好一会才轮到我们的访谈时间。

在短短的十几分钟内，得到了大量的信息。首先，我了解到戴龙先生不再担任毕得医药董事长兼总经理的职务，他不再直接参与毕得医药的经营事务，仅保留了占股15%左右的股东身份。此时，戴总已经带着数亿元的资金进入生物科研工具行业。他不仅仅是注入了资金，更是全身心投入到这个当前备受关注但是已经“很内卷”的领域中。现任百迪科技董事长一职，难怪约我见面的地方不在毕得医药。

01

持续看好生命科学

毕得医药创立于2007年，主要为新药研发企业、科研院所、CRO机构等新药研发机构提供分子砌块。2018年戴龙先生接手毕得医药，出任董事长兼总经理，疯狂掠夺Simga和Thermo的市场，成为国内分子砌块第一品牌，仅用五年时间，于2022年10月成功登录科创板，算是进口品牌国产替代的最成功案例之一。

基于对生命科学、生物制药领域国产替代巨大的市场空间的研判，戴龙非常看好科研工具的发展。早在今年4月份，戴龙投入巨资入主百迪生物，其生产细胞培养所需的胎牛血清、无血清培养基、完全培养基、基础培养基、胰酶、双抗、无血清冻存液等试剂，本次投资主要是戴龙基于对百迪胎牛血清的优秀品质的认可。

11月份，戴龙再次斥巨资从零开始组建了细胞库和细胞耗材工厂补充到科研工具模块。可以看出戴龙是持续看好生物科研工具的市场的，目前三家公司都统一以“百迪科技”运营，戴龙亲自出任百迪科技董事长一职。

02

通过组合构建竞争力

做好一个品牌我个人的认知，首先是团队结构，其次是品牌定位，最后是市场营销手段。

我们先来看一下刚刚诞生的百迪科技的超豪华人才梯队：

运营管理层

1）戴 龙：原毕得医药董事长，现任百迪科技董事长

2）耿治平：原杭州可典/百迪科技创始人，现任百迪科技总经理

3）吴 伟：原上海良森/上海帛龙联合创始人，现任百迪科技副总经理

4）贾名静：生物行业资深渠道经理，超过十年渠道管理经验，现任百迪科技渠道经理

5）言国英：原倍沃医学（Biomiga）副总经理，现任嘉兴细胞库运营总监

6）奂久曼：原毕得医药市场部经理/欧洲区销售经理，现任百迪科技市场部经理

三大工厂负责人

1）张 瑾：教授/博士，嘉兴学院生化学院副院长，现任嘉兴细胞库负责人/首席科学家

2）张海峰：原中科院研究员，现任杭州工厂负责人

3）张聪和：原康宁生产管理，现任苏州耗材工厂负责人

中后台团队

1）章益君：现任百迪科技人力资源总监

2）芦晓旭：原赛默飞/毕得医药财务总监，现任百迪科技财务总监

再来看一下百迪科技的品牌定位：

戴龙已经通过自己的实践，通过进口品牌的国产替代，即拿掉了进口品牌的市场，同时又成功实现了毕得医药的IPO。这次入局生物科研工具，戴龙依然是定位做一个国产替代的品牌。这是很多国产厂家的终极目标，但是极少有企业像戴龙一样去践行的。

比如收购浙江百迪之前，戴龙通过大量采购市面上各品牌的胎牛血清做对比测试，既有科研阶段的实验，也有研发生产和大规模生产体系，花了很多钱，也花了很多时间，最终才选择了浙江百迪。

很多老板都看到了，今年是低价捡注塑机、模具甚至是塑料耗材工厂的一年，截止日期，确实有不少公司通过这种方式进入了生命科学塑料耗材生产系列。戴龙基于他的品牌定位并没有选择这条道路，他自己掷重金新建标准厂房，为了提高人效和批间稳定性，大量采购和使用了自动化设备；区别于大量工厂的三洋和住友注塑机，百迪科技细胞耗材清一色的FANUC注塑机；至于模具则是跟国际一线品牌同源工厂合作，高品质的毕和必达生物由此诞生。

今年的细胞其实也非常卷，百迪科技旗下还有一家专业生产细胞的嘉兴爱博生物。为什么百迪科技要选择同时在这三个方面展开，最要是两点原因：①单一的一个品类拿出来百迪科技都属于晚辈，对于其他有先发优势的品牌，要用时间去磨平客户认知，但是三者强势组合到一个品牌在国内确是首创；②在细胞相关实验和研发生产中，单一销售一个品类都可能因为出去了用户“需要”的结果，弱势品牌的一方永远需要承担全部的责任。百迪科技可提供全纬度产品，而且可以先在自己实验室先验证效果后再整体或者单一品类销售给客户，同时提供整体的CRO服务，并不断积累各类实验数据，构建全方位的实验数据库，这也是Lonza成功的关键之一。

03

品牌竞争力的构建方式

当前大多数行业从业者都在讨论“内卷”现象。虽然我无法确定明年整体市场的走势，但我认为大概率下，明年的市场竞争可能会更加激烈。除了行业内部自身的激烈竞争，更多跨行业的参与者也将加入进来。我已经知道有几家资金雄厚的体外诊断（IVD）、生物技术（Biotech）和生物制药（Biopharma）的企业已经悄悄进入了我们行业，甚至有一个我最近认识的从事家具外贸电商的人也加入了这个阵营。他们带来的或许是更多元的竞争策略，而这些策略无疑会被我们这个行业视为更为激烈的竞争。

在我们这个行业，一些厂家认为自己拥有专业和技术上的壁垒，但这种认知很容易被打破。比如，我有一位外语专业的朋友，之前在灯具外贸领域工作了五年。2020年，他偶然接触了我们这个行业的某种设备，随后直接“入局”，临时组建团队，创建了自己的品牌，今年已经将该品类产品做到了前五。

那么，如何应对未来激烈的竞争呢？构建自身品牌竞争力可能是一个不错的选择。我的建议有三种方式：

① 对于技术门槛较低的同质类产品，如果你拥有一定的资金优势，可以学习赛维尔模式，通过价格竞争提前占领中低端市场，再利用这一市场去融资，扩大产品类别，继续卷，“形成最低价的全民信仰”，逐步占领“下沉市场”。不断优化供应链，降低生产和财务成本，最终可能形成供应链金融体系。

② 对于技术门槛较高、具有个性化的产品，可以选择走国产高端路线，坚持真正的进口品牌替代，在成熟品类中找到国产化程度较低的产品，投入资金和技术团队，进行模仿和微创新。同时，注重产品的视觉和触觉感受。占领国内高端用户群体，通过高毛利再投入研发，不断迭代，可借鉴北京格瑞德曼。

③ 如果拥有充足资金和策略，行业新贵可以选择收购整合或者采用OEM模式，相比从零开始研发更为理性和高效。但必须形成组合拳，提供整体解决方案，填补行业缺口（如开拓海外市场），或解决行业痛点。形成品类的全生态服务，可以参考百迪科技的做法。

戴龙，上市公司毕得医药前董事长，All in科研工具。明年行业的发展将更加精彩，让我们共同期待花开的美好时刻！

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