鞋企找明星代言要讲门当户对

2010/2/11 15:25:00 来源: 评论(0)77

明星效应在目前我们的商业社会中，已经是很常见的现象了。相对于早期直接对于产品进行宣传，精明的商业运作早就发现，选取一个在社会中拥有良好公众形象的代言人进行宣传，往往要比直接宣传具有更大的效力，因而商家们在对于品牌形象极为重视的今天，对于明星效应的运用更是乐此不疲。

　　这一现象在鞋服行业，虽然出现得比较晚，但却来势汹汹。一边是国际大品牌和一线巨星的强强联手，一边是本土企业与各色艺人的高调合作。尤其是体育运动鞋服行业，一度掀起了明星代言狂潮。但是请明星做代言，要注意很多问题，否则适得其反。

　　明星代言时机的选择非常重要 

　　鞋企可以选择正当红的明星，正当红的明星往往会给消费者一种错觉：这个明星代言的品牌也是正当红的。品牌无形中就借到了明星的影响力。如果有的鞋企说选择正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。这样可以用较低的价格签到明星。

　　大鲨鱼在2006年的时候“游到”了中国，一纸合约和李宁签了5年。无论是奥尼尔的块头，还是他当时的声名地位，都可谓重量级。这个代言也一度引得不少球迷浮想联翩，期待鲨鱼多来几次中国，或是推出几款令人眼球爆炸的鞋款。但可惜的是，一切好像都没有发生过一样。鲨鱼签约后，并没有多少令人兴奋的事情发生，除了偶尔会在广告中看到他打打太极。再加上奥尼尔此后像现在的股市一样，一路走低，这个代言似乎也越来越销声匿迹了。

　　匹克找巴蒂尔代言，不得不说眼光独到，他作为一个球队不可或缺的角色，使得请他代言的稳定性很高，再加上良好的气质和场外形象，绝对算得上“优质”代言人。

　　找明星代言要讲门当户对 

　　品牌和产品要与明星般配，而且请明星做代言，无非是想让人自觉地将明星与产品联系在一起，使产品获得关注，从而带动销量。

　　自从安踏慧眼发掘了斯科拉，他的表现就如同真做上火箭一样，直线窜升。穿着安踏为他特别设计的scolape篮球鞋，在NBA第一个赛季就打出了标准大前锋的数据。在国家队也如日中天，连吉诺比利的老大位置也快要让给他了。北京奥运会上，斯科拉也为自己和代言的品牌赚足了人气和眼球。安踏也很适时地推出Scola2Pe篮球鞋，双方配合默契，而球迷们也大呼过瘾。

　　体育明星们的广告价值很有挖掘潜力。鞋商明白，体育明星代表的是阳光、健康的形象。因此，一些体育用品的广告中，他们的身影就会出现得频繁一些。尤其是NBA中的具有广泛影响力的体育明星们，更是现代运动品牌鞋所重视的对象，请到他们进行代言，也就能获得极大的关注群体。这样做必然是好处多多，因而商家不在乎出多少代言费去签约，他们会更深层次的挖掘明星的商业价值。

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