财税服务公司战略规划思考逻辑：
第一步，用三张表给自己做一次“体检”：
利润表看哪类业务毛利率≥30%，现金流量表看回款周期≤60天的客户占比，资产负债表看应收款是否小于营收25%。数据筛完，把业务切成“现金牛”（代理记账、工商注册）、“明星”（高端税务筹划、跨境涉税）、“瘦狗”（低价报税、琐碎变更）三类，决策逻辑立刻清晰：现金牛保量，明星加码，瘦狗提价或直接砍掉。
第二步，选赛道只盯两条线：
政策线与金税线。政策线看“十五五”财税改革清单——电子发票全面落地、金税四期上线、数据交易所试点，提前把研发投在“票财税一体化SaaS”与“数据合规托管”两个缺口；金税线看税务局采购目录，近三年中标金额年均增速＞40%的品类，就是明年高概率外包需求，直接列进产品路线图。
第三步，把战略拆成“两周一张图、一月一张表”。
两周一张图：用OKR把年度目标切成26个双周，Key Result只写“可验证数字”，例如“第13周完成50家客户的研发加计扣除全流程线上化，单户交付时间从8小时压到2小时”。一月一张表：现金流预测表滚动更新，收入端按合同节点、成本端按人天单价锁定，一旦回款延迟超15天，立即触发“瘦身开关”——暂停招聘、砍掉非核心外包，保证现金够发6个月工资。
第四步，把组织能力变成“可复制模板”。
高端业务先做“样板房”：挑3家头部客户，把方案、底稿、风控清单做成标准化工具包；交付完立刻录成10分钟微课，让中级员工“照抄”就能复现80%效果，边际成本趋近于零。低端业务全面“工厂化”：用RPA把报税、记账、年检流程切成可拖拽模块，人均户数从80提升到300，释放的人力转去卖高毛利产品，实现“用效率换溢价”。
最后留一道“战略防火墙”：每季度做一次“政策沙盒”推演，模拟金税四期新功能上线、税率调整、行业稽查热点三类极端情形，提前把应对话术、合规清单、替代方案备好。只要政策风一吹，公司24小时内就能给客户发“风险提示函”，既锁客又增收。
一句话，财税公司的战略就是“用政策杠杆对冲政策风险，用数据效率放大现金利润”，算盘打在别人看不见的地方，利润才落进自己口袋。
