《跨界战略》上篇07—那些跨界成功者背后的赢家密码

实际上，跨界已经不是传统企业、互联网企业的“专利”，边界早已经打开，跨界案例正在各个行业中不断涌现。娱乐业、广告业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，都可能被逐一击破。

比如说游戏跨界商业、公益

在移动网络发展迅猛的今天，网络游戏已作为一种大众娱乐普及至千家万户。《中国游戏产业报告》显示，2022年中国游戏市场实际销售收入为2658亿元，中国游戏用户规模为6.64亿人。

如今，游戏跨界合作已经得到了市场的认可。京东曾联手全民热爱的“欢乐斗地主”开展IP营销合作，用IP定制产品+特色游戏赛事的双线模式帮助品牌营销落地。实际上，在游戏中可以以多种跨界方式切入玩家生活，完全形成基于用户体验的场景互补。游戏跨界不仅仅是单纯商业，还有对知识的探索、公益的传播。作为全球十大最赚钱游戏的前三名，《王者荣耀》就进行过诸多跨界。比如携手CCTV《国家宝藏》节目，让李白书法真迹《上阳台帖》以游戏的形式“活起来”。同时，与敦煌研究所合作出品杨玉环——遇见飞天皮肤，号召千万玩家参与保护敦煌文化，成为敦煌文化的“数字供养人”，并联合韩红、方文山共同推出敦煌飞天主打歌曲《遇见飞天》，实现了新时代下数字文化与传统文化的共生模式，以游戏推广传统文化，助力文化传播。

游戏市场竞争的日益加剧，促使越来越多的游戏厂商开始尝试与不同行业、不同品牌的跨界合作，以实现用户导流、玩家维护、品牌营销等多重目的。网络游戏从PC端转移到移动端，它的主力人群多还是年轻人，这一目标群体特性也决定了跨界合作对象多是具有年轻感和时尚感的品牌。其中，网游跨界综艺是一个方向，毕竟双方在受众上高度重叠，巧妙的游戏植入能够为电视机前的观众增加场景带入感，以便更精准、高效的把潜在用户转化为自身玩家。网游联合跨界推出的实体和虚拟产品也较受青睐，毕竟游戏多能引发玩家的价值认同和情感共鸣，而产品正好可以作为价值传递的介质。当然，游戏跨界不能盲目追新、追热，还要注意与品牌文化相契合。

今天

电影跨界的IP营销玩法也很多样化

除了游戏，中国电影产业的规模也在持续扩大，营销水平也在飞速提升。正是看到了电影市场的前景和流量价值，诸多品牌商纷纷选择联合热门电影进行IP跨界营销。

目前电影与品牌跨界常见的合作方式主要有：植入、异业合作、联合营销与衍生授权。其中，异业合作多是与合作方（含品牌）的资源置换，比如在春节档，就经常看到贺岁大片与诸多品牌合力宣传的场景。“春节档赛道流量大，片子也大，热度够高，品牌能够从电影中得到它想要的关注热度”一位猫眼影业商务负责人的话切中了要点。而联合营销，则是借助品牌的销售渠道与广告传播，通过品牌的影响力，对电影潜在观众进行辐射，打破了传统营销方式中“点对点”传播，形成了“点对面”的更广泛传播，将品牌消费者转化为购票观众，进一步扩大观影市场增量，助推票房。

体育跨界也是值得我们关注的一个方面

体育也是娱乐。目前，在跨界体育的企业中，不仅能看到百度、阿里巴巴、腾讯的身影，快消、日化、服装等巨头也不鲜见。以新生代偶像为主体的《超新星全运会》汇聚了国内近150位新生代青春偶像，这些偶像加入各自家乡代表队，在游泳、体操、田径、射箭等专业赛场上进行一场场“真枪实弹”的竞技比赛。目的就是，通过偶像综艺与电商大促两大场景的充分融合，将“京东11.11全球好物节”推上电商大促的“C位”。此外，还有很多体育+娱乐的跨界栏目也不断涌现，像《跨界冰雪王》、《这！就是灌篮》、《这！就是铁甲》等等。从娱乐行业截取流量已经成为主要的跨界营销模式之一。目前，体育正在吸取娱乐业的养分，不仅丰富了自身，也形成了别样的跨界风潮。体育IP是一座富矿，娱乐给这个产业带来了更多的流量和红利增长。

业内人士认为，跨界体育已成为发展趋势，得益于体育市场的巨大潜力、政策支持及企业自身发展的需要，未来体育产业将会加速融合。企业在跨界体育时不仅要考虑清楚自身的跨界目的，跨界能为品牌带来哪些利益与好处。同时，还要找好品牌业务与体育的契合点，只有这样才能真正的借好势。

在《美第奇效应》一书中，创新专家弗朗斯·约翰松把思维分为单向思维和交叉思维，并提出：当我们的思想立足于不同领域、不同学科、不同文化的交叉点上，就可以将现有的各种概念联系在一起，通过优势和观念之间产生相互碰撞、融合，产生1+1>2的效果。

首先，企业家们偏爱跨界

几年前最著名的跨界莫过于褚时健和他的褚橙。红塔集团原董事长“烟王”褚时健85岁种植冰糖橙，数年后东山再起，这已经成为一个大众化的励志故事。

李宁也是著名的跨界企业家，他是20世纪杰出的体操运动员，在体操界被誉为“体操王子”，在其运动生涯中,一共获得了一百多枚金牌,其中包括14项世界冠军。他退出体坛，又转战商场，并成功地创造了一个中国体育用品的标杆性品牌“李宁”，2022年李宁集团收入达258亿元人民币。

实际上，在跨界的创新潮流中，不仅是企业家，还有艺术家、经济学家、科学家、导演等等都喜欢跨界。

所谓演而优则导，这已成为娱乐圈的一大现象，徐峥、吴京、陈思诚等演员，都纷纷走上了跨界当导演之路，且收获了不俗的口碑与票房。徐峥在导演了人在囧途系列后，又跨界当监制推出了电影《我不是药神》收获了30多亿票房；吴京导演的战争动作片《战狼》系列获得62亿的票房，跨界投资的《流浪地球》，更是引发了中国科幻热。

演员的跨界当然不限于导演这一条路，著名演员施瓦辛格从健美选手起家曾5次获得“环球先生”头衔、7次获得健美界“奥林匹亚先生”称号。他后来步入政坛，两次作为共和党候选人当选加州州长。他卸任州长后还在不断跨界，涉足了图书出版、综艺主持等多个领域。

作家跨界也是一种比较常见的职业延伸现象。在大多数人印象中，余秋雨标签是学者、作家，其作品《文化苦旅》、《中国文脉》、《千年一叹》等影响着一两代人。其实，余秋雨还有一个特殊身份――古迹碑文书写者。跨界书法的不止余秋雨，作家圈还有贾平凹、莫言、陈忠实、张贤亮等。

当然，也有人跨界到作家行业。例如拥有“食神”之称的美食家蔡澜，不仅拍摄过《蔡澜叹名菜》、《蔡澜叹世界》等电视节目，他还出版了100多部文学著作。

文艺领域之外，科学家跨界起来也异常“疯狂”。比如近代成就最高的物理学家之一尼尔斯·玻尔，他提出的原子量子化模型，奠定了量子物理的基础。而有趣的是，玻尔和他的弟弟——数学家哈拉尔德·玻尔则是足球运动的疯狂爱好者。兄弟俩一个担任守门员、一个担任前锋，还同时为当时丹麦顶级足球俱乐部效力。

在跨界领域，还有一位神奇人物——“民间科学家”郑晓廷。郑晓廷曾经是山东金矿矿长，到了2009年金矿被收购后，他正式开始了自己的跨界之路，此时，郑晓廷已经是55岁了。他选择的跨界领域竟然是古生物研究。目前，郑晓廷已经在国内外权威的学术期刊上发表了30多项研究成果，其中10多篇发表在世界顶级的学术期刊诸如《科学》、《自然》。当然，郑晓廷最卓越的贡献则是他一手组建的“天宇”博物馆了，这家博物馆收藏有1200多件恐龙化石。

如果按时下流行来说的话，以上的这些人都是斜杆青年，这个源自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》的词语，是指拥有多重职业和身份的多元生活的人群。斜杠青年如今越来越流行，已成为年轻人热衷的生活方式。而这也恰恰说明，越来越多的人已经开始拥有跨界思维。思维是一切行动的源泉，可作用于所有领域，具有引领性、决定性的作用，跨界思维能帮助我们拆除思想的藩篱、打破观念的界限。只有思维跨越没有界限，创新才能永无止境。

在心理学上，有一个“心理饱和”效应，它指的是如果执着于只做一件事情，数十年如一日，这样反而不利于提高工作效率。所以，适当跨界或许还会成就“意外之喜”。时下，跨界发展已然成为一种职业和人生潮流。可以预见，在未来会有更多的跨界人物出现，并带来更多领域的跨界创新。

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