近年来，明星代言已经成为品牌营销中不可或缺的一部分。尤其是本土服装品牌，借助明星的影响力，开启了一场“话题女星与品牌双向奔赴”的商业实践。鄂尔多斯携手威尼斯影后辛芷蕾，而卓雅则选择了流量小花赵露思。这种明星代言模式究竟是短期的流量狂欢，还是能够实现长期的价值共振？
鄂尔多斯的挑战与机遇中国羊绒品牌鄂尔多斯（ERDOS）最近发布了2025年第三季度的业绩报告，数据显示，营收同比下降5.66%，净利润微增0.51%。在这样一个市场环境中，鄂尔多斯选择了辛芷蕾作为全新代言人，后者在获得威尼斯影后后首次代言国内服饰品牌。根据新媒体平台新榜的统计，辛芷蕾的官宣话题互动量超33万，这一数据表明她的影响力。
在鄂尔多斯的秋冬大秀上，辛芷蕾身着一件定价12000元的巧克力色拉贡大衣，成为全场焦点，甚至在秀结束前就已经售罄。这不仅展示了辛芷蕾的时尚魅力，也反映了鄂尔多斯在高端市场的实力。
品牌转型的必经之路鄂尔多斯在过去几年不断摆脱“保暖与单一材质”的刻板印象，转而追求高级感和都市气质。品牌希望通过辛芷蕾所代表的“从容、独立又暗含锋芒”的女性气质，实现精神层面的共振。近年来，辛芷蕾的每一个角色都在突破传统女性叙事的边界，为品牌注入了新的活力。
然而，明星代言并非业绩增长的万能钥匙。尽管鄂尔多斯的净利润表现稳健，但将长期增长寄望于单一代言人是存在风险的。品牌的持续提升更依赖于产品创新、渠道体验与营销策略的系统性协同。
✨ 卓雅的逆袭之路另一方面，卓雅（JORYA）母公司欣贺股份的2025年前三季度业绩表现出色，营收同比增长3.7%，净利润扭亏为盈，达到1038万元。赵露思作为卓雅的新代言人，其在都市爱情剧《许我耀眼》中的表现吸引了大量观众，剧中多套服装均出自卓雅。小红书话题#许妍穿搭获得近亿的浏览量，显示出赵露思的代言效应。
卓雅作为中国早期高端女装品牌，面临品牌老化与业绩承压的双重挑战。在这样的背景下，赵露思的加入为品牌带来了新的生机。她的甜美风格与卓雅的“千金美学”高度契合，双方的合作不仅局限于代言，还延伸至热播剧植入、社交媒体种草等多元化曝光。
双向奔赴的深意这两场“双向奔赴”的考验在于品牌能否将明星流量转化为与消费者的情感联结及品牌自身的文化资产。辛芷蕾以“高级智感”赋能鄂尔多斯，而赵露思则凭借Z世代的影响力为卓雅注入话题。虽然短期热度明显，但长期挑战依然存在。
在鄂尔多斯的案例中，尽管业绩稳健，但如何将影后效应转化为持久的品牌认同，是一个亟待解决的问题。卓雅的品牌母公司虽然在赵露思的助力下业绩回暖，但依然面临亏损压力。明星同款模式的持续性还需时间检验。
未来展望无论是鄂尔多斯还是卓雅，明星代言的成功与否不仅取决于明星的影响力，更在于品牌如何持续创新，如何与消费者建立深厚的情感联系。未来，明星代言将继续在品牌战略中占据重要地位，但真正的挑战在于如何将这些流量转化为品牌的长期价值。返回搜狐，查看更多
