SHEIN牵手奢侈品牌MONSE背后：赋能中国服装产业链，释放新质生产力

文/苏克利

“在MONSE，我们热衷于时尚的包容性，这就是我们与SHEIN合作推出一个价格适中的系列的原因。”MONSE联合创意总监Laura Kim说。

日前，全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN宣布与奢侈时尚品牌MONSE达成最新合作。SHEIN和MONSE团队合作打造的联名系列产品，将SHEIN的时尚美学与MONSE的标志性设计理念融合在一起，为SHEIN的消费者提供时装秀级别的高性价比设计产品。

MONSE以其创新的时尚设计而闻名，从不对称下摆到新颖的剪裁、解构的轮廓和异想天开的图案，已成为大胆而挑剔的女性奢华成衣的代名词。国内外众多明星都曾多次穿着MONSE的服装出席包括奥斯卡颁奖典礼、Met Gala、派对、首映式等众多独家时尚活动。

实际上，伴随着SHEIN在全球时尚行业日益提升的品牌影响力和消费者影响力，除了此次与MONSE联名合作外，近年来，已经有包括超人、蝙蝠侠、猫和老鼠、哈利·波特等超220个全球顶级IP纷纷与SHEIN牵手成为“好友”，推出的联名产品销往了全球各地。据知情人士透露，仅在2023年，SHEIN就开发了超过1万个联名IP商品。

此前，在巨头如林的国际时尚舞台，西班牙的ZARA、瑞典的H&M和日本的优衣库，是长期霸榜时尚圈的三大巨头。中国虽然是服装制造大国，但却长期未有能走出国际前列的时尚品牌。

直到近年， 随着SHEIN品牌的迅速崛起，成为和ZARA、H&M、优衣库比肩的全球四大时尚品牌。其丰富多样、多元个性、快速上新、物美价优的时尚产品广受全球年轻消费群体的追捧，知名IP、明星、意见领袖等合作伙伴也纷纷与SHEIN联手，借助SHEIN品牌在国际时尚领域的影响力、品牌营销能力以及广泛的销售网络，触达和培育更多的年轻用户群。

我们梳理后发现，SHEIN迅速崛起的全球品牌力与产品力背后，是在中国规模庞大、体系完整的产业链优势基础上，和全产业链上下游一起探索创新，对传统服装制造行业进行数字化、智能化、精益化、绿色化转型升级中，新质生产力所释放出的巨大红利。

柔性供应链，

构筑强大品牌力和产品力

改革开放后，广东、福建等东南沿海地区依靠区位优势、侨乡优势，引进海外的资本、设备、设计等涌现了大量服装工厂。之后，还抓住国际纺织服装产业转移的机遇，大力承接和发展纺织服装加工业。

经过40多年的发展，我国构建起全球规模庞大、链条完整、品类齐全的服装产业体系，有着数以千万计的服装设计、生产、销售经营主体。

自1994年以来，中国在服装生产和出口方面一直保持领先地位。2023年年底，中国纺织工业联合会的数据显示，我国年产服装700多亿件，占全球一半以上。2022年，我国服装出口额1820亿美元，占全球市场份额的31.7%。

虽然中国是服装生产大国，但却并不是服装品牌大国，甚至在巨头林立的国际时尚舞台上，一直鲜见中国品牌。

如何才能实现中国服装品牌在国际时尚舞台上的破局，使中国从服装制造强国迈向时尚强国？

SHEIN走出了一条新的路径。

打造品牌，产品就是品牌，产品力才是王道。SHEIN深谙这一点。

在深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨看来，为打造其自主服装品牌，SHEIN以数字化手段大规模、创新性地落地实现了“小单快反”的数字化柔性供应链，这也是其产品力和品牌力不断提升的秘诀。

一直以来，“猜测市场需求、提前季度备货”的重资金、高库存、长账期模式，是服装行业生产中的“老大难”问题。

SHEIN于2012年创立开始，构筑了以服装时尚品牌SHEIN为主的自有品牌，之后的十几年时间，SHEIN深入以广州为中心的供应链一线，和上下游供应商一起打磨出了一条“小单快反”的敏捷柔性供应链模式。

所谓“小单快反”，就是利用实际市场需求来预测销售和控制生产，最终减少生产过剩。

在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，根据市场和销售趋势反馈，进行接下来订单的灵活、敏捷调整。如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。这种模式将传统“以产定销”的大批量生产模式，改变为“以销定产”、按需生产的柔性供应链模式。

这不仅提高了产业效率和产品品质，同时极大地减少了库存成本和浪费问题。

据悉，SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一。这让各项成本降低了很多，让SHEIN品牌能够迅速将最新时尚趋势推向市场，同时能够保持相对实惠的价格，保持品牌力和产品力优势。

对比过去较为成功的服装品牌，我们发现，优衣库主打基础款，ZARA一开始主打时尚款，而SHEIN品牌则主打包容、丰富以及时尚度，时尚系列兼容各个风格。

由于实现了服装产品时尚度与高性价比的统一，SHEIN逐渐建立起强大的品牌力，被海外消费者评为最受喜爱的时尚品牌之一。

据市场咨询机构LEK Consulting发布的《2024年LEK鞋类和服装品牌热度指数》，SHEIN再度获得美国休闲女装品牌热度第一名，连续三年位居榜首，这也意味着自该指数推出以来的三年时间里，SHEIN一直是全美热度最高的休闲女装品牌；由美国权威咨询公司Morning Consult发布的2023“全美十大增长最快品牌”报告显示，SHEIN与ChatGPT、可口可乐等品牌齐名，是全球唯一入选的时尚品牌。

SHEIN的品牌力也同样让其在平台化战略深化后受益。研究机构Piper Sandler公布的2023年秋调研结果显示，SHEIN获得Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第二位，以及Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第四位，与Nike一起成为同时入选两大榜单的公司。

数字化、智能化升级，

服装产业链释放新质生产力

“小单快反”柔性供应链模式，对于做惯了长周期、单一款式和一次上万件订单的工厂和工人们来说，一开始大部分是难以接受的。“厂长和工人怕亏钱，所以抵触情绪很大。”赵建平是一位70后的“老服装人”，在做广州十三行档口生意时，赵建平一度在全国有近40家代理商，但与这种传统模式伴随的是库存高、账期长、单量波动大等风险，特殊情况的出现使他的市场订单出现80%的断崖式下跌，工厂工人面临无事可做的局面。

SHEIN订单一年四季的稳定性和及时结款，是打动赵建平和工厂工人的第一个影响因素。

当SHEIN订单的月出货量做到8万件的时候，赵建平的工厂开始扭亏为盈。为了更好地适应SHEIN“小单快反”的模式，以及迎接更大的订单量，赵建平决定新建第二家工厂。

当订单达到18万件的时候，抓住SHEIN工厂扩建的补贴赋能机会，赵建平决定再新建一家标准化工厂，实现了向数字化、智能化的转型。

给赵建平带来惊喜和第二个重大改变的则是数字化。

过去，赵建平主要依赖人工、依靠Excel填数据，经常一个小小的错误就会带来大量资源和产品的浪费。利用SHEIN提供的数字化系统和人员驻场培训，完成数字化转型升级后，赵建平每天都是看数字大屏来做生产的对接、调整和优化。在赵建平位于广州番禺南村的工厂里，车间大屏幕上用红黄色标注着订单的紧急程度，红色表示紧急单，从车间到尾货都能看见。

“数字化管理是最科学的。”用数字化流程管理，如今，工厂从验布到裁床到车间到尾部都建立了标准流程。

在“小单快反”的柔性供应链模式中，SHEIN从前端的时尚趋势、设计开发，到生产制造，再到仓储、物流等各环节都要进行全链路的数字化升级。

通过上下游各环节互联、协同的数字化工具和系统，SHEIN从前端通过实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，进行较为精准的预测以此来制定后续产品和产品线风格、定位与企划规划；进入生产环节后，各订单的生产与质量管理的要求与标准会实时同步到各供应商端；供应商们则可以直接在线上进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。

借此，SHEIN和上下游全产业链打破了时空界限，建立起高效、协同、透明的产业互联网，从而让传统的服装制造业充分释放新质生产力，并进一步打造出强大的品牌竞争力。

国家发改部门信息中心预测部产业室相关领导指出，推动传统产业转型升级是发展新质生产力的一个重要方向。传统产业在向着高端化、绿色化、智能化转型的过程中，孕育着许多新质生产力的因素——既提升了制造的能力，使得产品更具竞争力，同时通过不断创新为制造能力提升蓄能。

实际上，SHEIN对柔性供应链的创新和产业互联网的构建，并非在一朝一夕间轻易实现的，而是其十多年来持续在技术、应用的优化迭代中，围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面对供应商的持续赋能行动中建立起来的。

例如，SHEIN在广州的首个服装制造创新研究中心里，研发人员不断创新服装制造的精益生产解决方案，探索建立“柔性供应链标准”，并将研究成果输出给产业制造供应商，推动供应商工厂以更科学、更精益的方式持续经营。近期，通过“匠心工具日”，这里研发的柔性创新工具就向供应商做了一次集中的展示，通过这些工具，可以让生产工艺复杂的产品交付品质更加标准化，促进柔性按需的精益化升级，进一步推进柔性按需供应链的精益化发展。

全流程ESG+柔性供应链基建投资护航，

绿色新质生产力助品牌行稳致远

新质生产力的发展与经济社会高质量发展的需求一脉相承，传统产业在转型升级与高质量发展中持续释放新质生产力。而新质生产力本身也是绿色生产力，其核心要求之一就是加快发展方式绿色转型，这一需求将有效引导创新主体加快绿色低碳科技创新和应用，引领产业结构绿色化转型升级。

同时，新质生产力涉及的科技领域新、技术含量高，能够衍生出更多具有绿色化特质的生产工具，推动传统制造的工艺优化和设备改造升级，使得生产方式和流程更加绿色高效，进一步加速产业绿色化。

可以看到，除了创新柔性按需的供应链模式在源头上释放绿色新质生产力外，SHEIN还在产品全生命周期和全流程推进可持续战略，包括从环保原材料和原材料再利用，再到研发、生产、制造、物流、产品再流通等全生命周期流程，环保可持续理念深植生产运营各个环节。

例如在服装产品源头上，采购环保原材料和行业过剩面料再利用；在生产制造环节，推广数码热转印、数码冷转印等绿色工艺；在仓储和物流环节持续推进包括减少一次性塑料餐盒、屋顶光伏、新能源卡车、废弃物零填埋等一系列碳减排行动。

值得一提的是，SHEIN与合作伙伴的联名系列，也注重环保与可持续理念的贯穿。

例如，去年，SHEIN与巴西流行巨星Anitta（阿妮塔）推出环保联名服饰系列，产品均要符合evoluSHEIN by Design的标准，即服装至少由30%的优选材料组成，由通过第三方审计取得相关环保认证的供应商生产，并且该系列中的所有产品都使用含有回收材料制成的包装袋。

无论是不断创新按需柔性供应链模式，推动产业升级，还是引领行业绿色、可持续发展，都为SHEIN品牌影响力的提升增强优势。

与此同时，SHEIN也不断完善自身的智慧供应链体系，打好品牌发展的基础。

目前，SHEIN已形成了以广州为中心，向佛山、江门、肇庆、清远等城市延伸的湾区城市供应链矩阵，创造性形成了一条涵盖原材料采购、服装生产、运输和出口销售的完整产业链。业内预计，SHEIN服装产业链带动上下游就业人员已达百万级。

其中，总投资达百亿级的广州增城SHEIN湾区供应链项目，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，有望带动直接就业十万人，同时也为SHEIN平台上产品销往全球市场提供核心支持。

如今，一条以“小单快反”为核心，覆盖服装产业链，既体现“科技力”也体现“绿色力”的新质生产力示范田，正在我国南方地区逐步建立。而随着SHEIN在自主品牌基础上拓展平台模式，带领更多第三方商家开拓国际市场，这个传统产业融合新质生产力实现产业互联网升级的探索也在逐步向其他产业带延伸。

（文中赵建平系化名）

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