一套“头部KOL+中腰部KOL+KOC”的组合拳教给你！

一套“头部KOL+中腰部KOL+KOC”的组合拳教给你！

可以说任何一个营销行业的发展都离不开KOL和KOC的推动。短视频行业也是如此，有了他们的存在，如今的短视频变现、直播带货才会发展得如火如荼。

由于KOL（Key Opinion Leader）关键意见领袖，通常是业界的权威人士，又专业粉丝又多，能够对相当大的一部分用户产生消费影响，甚至能带动潮流。

而KOC（Key Opinion Consumer）关键意见消费者，通常是我们身边的人，和我们一样也是消费者，他们不像KOL那样拥有十足的影响力和专业性，往往是通过好物分享、真实评价的方式给予我们消费建议。

KOL和KOC能够为品牌主带来什么？

由于KOL的影响力不同，可以分为头部KOL和中腰部KOL。

头部KOL的引流效果比较好，带货能力及传播速度较快，但坑位费用较高，比较适用于品牌推广引爆期。企业可以借助头部KOL引起话题，根据KOL的用户画像植入产品，打造爆款并将头部KOL的粉丝转化为自己的粉丝。

中腰部KOL的影响力相比头部KOL的影响力来说较弱，但其配合度较高。但头部KOL引起品牌话题后，中腰部KOL就可以借势更风传播话题实行“种草”，深度挖掘用户需求。

综合来说，头部KOL让用户看见品牌，中腰部KOL让用户了解品牌。

虽然KOC的影响力和粉丝量十分地少，但他可以深入渗透消费者，实现品牌的发酵和触达。当用户对品牌产生一定的认知后，KOC就能推动消费者的购买欲望。因此对品牌主来说KOC的性价比较高，执行力强、配合度高，但由于KOC圈子问题传播能力有限，需要大规模覆盖。比较适用于品牌推广后期。

若想要让品牌推广价值最大化的话，可以进行“头部KOL+中腰部KOL+KOC”的组合式投放。

头部KOL引爆话题，中腰部持续发酵，KOC与素人深度渗透，层层递进，形成组合式营销是品牌推广最好的打法。

从视频拍摄、脚本策划，到公众号和短视频账号的运营，神鹰传媒有专业团队和设备，一站式解决问题。除了定向的视频推广，还可以进行多平台的人群精准投放，在节约成本的同时，达到更好的效果。

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