曝光量、点击量、浏览量、转化率！一次讲清楚，不懂=乱花钱！

发布时间：2024-12-15 15:29

为什么很多广告主，做网络营销推广时，成了别人的提款机？钱花了很多，但是效果在哪里？自己没有手段也没有方法去查找，自己缺乏基本的专业素养，就只能被媒体和渠道忽悠瘸了！

因为不懂所以被忽悠瘸了

广告曝光次数(Advertising Impression)

网络营销推广的广告曝光次数是指网络广告所在的网页被访问的次数，这一数字通常用计数器(Counter)来统计。假如广告刊登在网页的固定位置，那么在刊登期间获得的曝光次数越高，表示该广告被看到的次数越多，获得的注意力就越多。在运用广告曝光次数这一指标时，应该注意以下问题。

首先，广告曝光次数并不等于实际浏览广告的人数。在刊登广告期间，同一个网民可能光顾几次刊登同一则网络广告的同一网站，这样他就可能不止一次看到了这则广告，此时广告曝光次数应该大于实际浏览的人数。

还有一种情况就是，当用户偶尔打开某个刊登网络广告的网页后，也许根本没有看上面的内容就将网页关闭了，此时的广告曝光次数与实际阅读次数也不相等。

广告所在的网页被访问的次数

其次，广告刊登位置不同，每个广告曝光次数的实际价值也不相同。通常情况下，首页比内页得到的曝光次数多，但不一定是针对目标群体的曝光，相反，内页的曝光次数虽然较少，但目标受众的精准性更强，针对性更强，实际意义更大。

另外，通常情况下，一个网页中很少刊登一则广告，更多情况下会刊登几则广告。在这种情形下，当用户浏览该网页时，会将自己的注意力分散到几则广告中，这样对于广告主的广告曝光实际价值到底有多大无从知道。

总体来说，得到一个广告曝光次数，并不等于得到一个广告受众的注意，只可以从大体上来反映。

一次曝光≠一个受众的关注

点击次数与点击率(Click&Click Through Rate)

网络营销推广时，用户点击网络广告的次数就称为点击次数。点击次数可以客观、准确地反映广告效果。点击次数除以广告曝光次数，就可得到点击率(CTR)，这项指标也可以用来评估网络广告效果，是评价广告吸引力的一个指标。

如果刊登这则广告的网页的曝光次数是5000，而网页上广告的点击次数为 500，那么点击率是 10%。点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标，因为一旦浏览者点击了某个网络广告，说明他已经对广告中的产品产生了兴趣，与曝光次数相比，这个指标对广告主的意义更大。

随着人们对网络广告的深入了解，网络广告的点击率越来越低。在某种程度上，单纯的点击率，不能充分反映网络广告的真正效果。

点击次数也存在无效点击的情况

网页阅读次数(Page View)

网络营销推广时，用户对广告中的产品产生了一定的兴趣之后进入广告主的网站，在了解了产品的详细信息后，可能就产生了购买的欲望。

点击网络广告之后即进入了介绍产品信息的主页或者广告主的网站，浏览者对该页面的一次浏览阅读称为一次网页阅读。所有浏览者对这一页面的总阅读次数，就称为网页阅读次数。这个指标也可以用来衡量网络广告效果，它从侧面反映了网络广告的吸引力。

广告主得到的网页阅读次数与网络广告的点击次数事实上是存在差异的，这种差异是由于浏览者点击了网络广告而没有浏览阅读造成的。

在很多情况下，就假定浏览者打开广告主的网站后都进行了浏览阅读，这样的话，网页阅读次数就可以用点击次数来估算。

能进入到目标网页进行阅读才算有效

转化次数与转化率(Conversion&Conversion Rate)

网络营销推广的网络广告的最终目的是促进产品的销售，而点击次数与点击率指标并不能真正反映网络广告对产品销售情况的影响，于是，引入了转化次数与转化率的指标。

“转化”被定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求行为。那么，可以推断转化次数就是受网络广告影响所产生的购买、注册或者信息需求行为的次数，而转化次数除以广告曝光次数，即得到转化率。

网络广告的转化次数包括两部分，一部分是浏览并且点击了网络广告所产生的转化行为的次数，另一部分是仅仅浏览而没有点击网络广告所产生的转化行为的次数。

因广告而产生购买算一次有效转化

由此可见，网络营销推广的广告，转化次数与转化率可以反映那些浏览而没有点击广告所产生的效果，同时，点击率与转化率不存在明显的线性关系，所以出现转化率高于点击率的情况是不足为奇的。通常情况下，将受网络广告的影响所产生的购买行为的次数视为转化次数。

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