广告创新系列，明星代言广告100万变3千万的场景营销法

明星广告场景化

文｜ 罗皇保

明星代言广告进入滥竽时代，其主要原因是过去明星代言的品牌产品出现质量标准不及格（质量事故）导致市场萎缩，品牌形象声誉受损，而草草退出市场。

同时产品质量的事故，必然明星名誉也会多少有所影响与受损，直接影响个人形象大使、个人信任度受降、消费者口碑、粉丝忠诚度等关键，明星代言就像市场打折一样，半价的营销手段麻木失觉。

例如：某产品由某明星代言，其广告词是“买空间就买××空调”，某明星代言。此时，在用户的心智中该广告语完全没有感觉与心灵触动的变化，因为这是硬广告，“买空间就买××空调”的广告语完完全全到了没有商业价值的营销卖点。

当然明星代言除了创意广告外，笔者在这里说的是“自卖自夸的商业广告”。

那么明星代言广告进入什么时代？

现今互联网时代，娱乐化时代，全民品牌互动时代，品牌需要趣味化、娱乐化、生活化、互动化。

1、明星广告变成娱乐综艺节目化，如《爸爸在哪里》、《我的女神》、《奔跑吧兄弟》、 《极速挑战》、《挑战者联盟》和《中国好声音》等，品牌的明星代言在现场直接场景营销与互动，完完全全的趣味植入，让用户不知不觉中植入记忆，植入消费场景，植入情感与购买理由，让你有购买需求的时候首先是联想到的是他。

如：《奔跑吧兄弟》第五季中，捷克国家与中国奔跑吧兄弟的PK大赛，现场非常激烈，各自代表着两国的输赢名誉，精彩时刻，有安慕希品牌商提供《丝绸》奖品，品牌完完全全无缝的植入，让品牌更具有记忆与信任感。

安慕希的植入

2、明星广告变成情感化、互动化，如《我的女神》该综艺节目，该节目成功模式是情感故事+互动+娱乐+时尚+服装展示。该节目中明星的设计精神与产品设计故事完完全全无缝的植入，如：郭碧婷《沉睡魔咒系列》中5款产品的设计与郭碧婷的生活故事息息相关的设计精神，还有展示场景，大大提高用户的成交欲望。还有应采儿《冷山》系列。

明星广告的场景化、故事化

明星广告的场景化、故事化

明星代言时代已经进入参与品牌互动时代，重塑过去硬广代言时代，进入参与场景化、互动化、情感化、趣味化的无缝植入，更具有话题性、成交性、信任化、记忆性、联想性，品牌明星互动时代，让明星代言价值最大化。

商智执行家

商智执行家市场分析与研究（第63期），明星创新广告营销，你看好吗？

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