泰国女歌手直播带货创纪录，东南亚电商正上演“速度与激情”

发布时间：2026-01-08 21:28

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如果你还以为直播带货只是中国的专利，那你就out了。在泰国，一位名叫Jenny的女歌手刚刚完成了一场持续6天、总销售额达1.22亿元人民币的直播带货狂欢，单场观看人数突破120万。这场狂欢不仅刷新了泰国TikTok Shop的纪录，更像一记惊雷，宣告着东南亚直播电商时代的到来。

• 娱乐至死的泰国直播：购物就像看综艺

走进Jenny的直播间，你会怀疑自己打开了一档综艺节目——她唱歌、讲笑话、抽奖、和明星互动，甚至亲自为粉丝打call。泰国消费者并不满足于干巴巴的商品介绍，他们要的是“购物娱乐”（Shoppertainment）的体验。这种将娱乐与购物深度融合的模式，正好击中了东南亚消费者的痒点。泰国市场营销专家诺波恩一针见血地指出：“泰国人喜欢在购物过程中享受乐趣和互动，这与他们的消费行为完全吻合。”

• 东南亚正在成为直播电商的沃土

这并非偶然现象。谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《eConomy SEA 2025》报告显示，视频购物已成为东南亚电商的主要趋势，相关交易额预计在2025年达到4600万美元，占电商总交易额的25%。其中，泰国站的表现尤为抢眼，今年第一季度以25-30亿美元的GMV和217%的同比增长，拿下了规模与增速的“双冠”。

东南亚对直播电商的接受度远超其他地区。某种程度上，这与当地跳过电视时代直接进入移动互联网的特殊发展路径有关。就像千禧年初火爆的电视购物之于中国消费者，直播带货对东南亚来说是一片全新的增量市场。

• 信任经济：微网红正在崛起

在东南亚的直播电商生态中，一个值得注意的趋势是：拥有1万至10万粉丝的微型影响者正在成为推动交易的重要力量。与顶级明星相比，这些“微网红”更接地气，他们的真实推荐更容易获得消费者的信任。正如报告所指出的：“随着内容创作者数量的增长，信任成为关键决定因素，消费者现在更喜欢真实的推荐。”

• 中国玩家的东南亚淘金热

面对这片蓝海，中国的MCN机构和卖家早已闻风而动。小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在TikTok越南区开播即跻身顶流，连续三天拿下日榜冠军。辛选、交个朋友等头部直播机构也纷纷把直播间搬到泰国、印尼等市场。

但成功并非易事。在泰国，内容本土化是关键——直接翻译中文广告词的效果远不如聘请泰国本土达人拍摄。东南亚市场复杂多样，不同国家的消费者偏好、文化习惯甚至宗教信仰都各不相同。在泰国，带有佛像图案的商品可能引发争议；在马来西亚，素人与真实感的内容更受欢迎。

• 价格与节奏的精准把控

Jenny的成功还有一个秘诀——她对价格和销售节奏的精准把控。她亲自制定产品价格，有时甚至低于品牌官方渠道，每个品牌仅限10分钟的优惠时间，营造出紧迫感。这种策略正好契合了东南亚消费者的价格敏感特性。数据显示，该地区视频订单的平均客单价为6至7美元，低于整体电商的11至13美元，呈现出高频、低单价的特点。