2020年，“万物皆可直播、人人都能直播卖货”。然而，电商直播万亿市场的新风口之下，看似一切欣欣向荣，爆雷却越来越多。
更有媒体报道和行业讨论中，直播带货的明星屡次站在风口浪尖，简直快成“行业毒瘤”了。
01 明星带货“惨案”
说起近期议论度最高的明星直播泡沫，莫过于吴晓波新国货直播首秀专场。6月28日直播，同步投放在淘宝与微博两大客户端，当天都有站内的流量扶持。
但直播效果却不甚理想。
根据八绎文化从三方数据的统计，，本次直播观看人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，交易金额2200多万元。但在后来的战报中，吴晓波团队不讲普通用户的观看时长，而着重宣传粉丝平均观看时长；跳过直播间成交销售，吃下范围更广的引导销售业绩，从2200多万直接翻倍5000多万。
小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；
叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；
......
其实在明星翻车之前，电商直播的虚火就已经逐渐显露，淘宝直播前负责人赵圆圆就曾在微博上喊话“一场直播没有几个亿就不好意思写战报了吗？折扣价按原价算销售额，PV算观看人数……”
02 淘宝“启明星计划”
自去年淘宝发起“启明星计划”，邀请明星入淘直播后，各路明星都颇为亲民走进直播间，搭配李佳琦薇娅各大主播卖货。
借力明星，电商直播开始真正意义上的出圈。
明星带来了流量，主播保证了销售，品牌方自然也安心。
随着电商直播愈炒愈热，明星们开始挑起整场直播的大梁。今年4月，抖音宣布邀请罗永浩入驻，引起业内外一片讨论，其他平台也纷纷跟票入场。
618期间，淘宝邀请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜、华晨宇等300位明星开启了明星带货潮；聚划算携手刘涛、景甜、李好等明星，以百亿补贴全线入局直播生态。明星直播开始走向常态独立化发展，从选品、直播过程、宣传手段，都开始与真正意义上的带货主播无差异。
03 明知会赔钱，为什么商家还是要和明星直播合作？
通常来说，带货主播的佣金收入远高于坑位费。行业内有很多带货主播仍采用纯佣模式。但对于明星来说，他们坑位费的收入远高于佣金。
目前，明星直播带货的逻辑是直播带品牌，而不是带销量。
在不保证ROI的情况下，明星直播带货坑位费之所以高昂，有3个原因：
1. 部分明星做直播带货是抱着捞一笔就跑的心态。
2. 针对明星影响力的定价一直都是黑盒，无法量化。
3. 明星做直播带货的重点其实不在提高销售量，而在品宣。
第3个原因其实是很多商家明知明星直播带货效果不好，仍选择和明星合作的根本原因。
目前，品牌追逐明星直播带货的风潮似乎正趋于冷静。主要还是因为618结束了。或许“下半年的双十一、双十二可能会在度迎来一波明星直播带货风潮。
04 品牌直播带货如何避免翻车？想找明星需要注意什么？
1）选取合适自身调性的明星进行造势，同时搭配相应的折扣，避免大批量退单现象的发生；
2）在新品上市、品牌重要节点利用明星流量，对效果转化理性看待；
3）前期对产品进行短视频种草，在一定量的消费者中埋下种子，不要光凭借一场直播决定产品的“存亡”；
4）一场明星、顶流带货的效果较为片面，要有计划地进行组合式投放，对明星、中腰部KOL等不同层级的达人，追求不一样的效果，通过明星引爆流量，通过垂直KOL深化产品特性。
任何直播带货都会翻车，网红、头部主播、企业家等也都有翻车情况出现。所以商家选择直播带货作为销售方式还是应该多了解，找到与之相匹配的主播。
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