巴黎卢浮宫门前，年轻人排起蜿蜒长队；曼谷旗舰店内，单日销售额突破千万；阿姆斯特丹街头，有人排队三小时只为“接娃回家”......全球年轻人排队的焦点，竟是一只长着九颗尖牙的中国潮玩——Labubu（拉布布）
它从一个小众的艺术形象，迅速崛起为全球知名的潮玩IP，背后的商业模式值得深入探究。通过对Labubu 现象的剖析，我们不仅能揭示其成功的底层逻辑，还能从中获取宝贵的商业启示，为其他行业和品牌的发展提供借鉴。
Labubu 的发展历程回顾
Labubu 最初由香港艺术家龙家升创作，其形象融合了北欧精灵传说与东方志怪元素，拥有锯齿状牙齿和不对称眼睛，呈现出一种独特的“丑萌” 风格。这种打破传统可爱范式的设计，为Labubu 奠定了独特的美学基础。2015 年，泡泡玛特与龙家升达成合作，将Labubu 纳入旗下IP 矩阵，并以盲盒形式推向市场。起初，Labubu 并未引起广泛关注，但随着时间的推移，其独特魅力逐渐被消费者发现。2018 - 2019 年期间，Labubu 通过一些限量款和特别系列开始在潮玩圈内崭露头角，如Labubu 森林音乐会系列发售时，上海门店排起了千米长队，让更多人开始认识这个独特的潮玩形象。而到了2024 年，LABUBU 更是迎来了爆发期，多位具有国际影响力的名人在社交媒体上展示LABUBU 玩偶，迅速引发全球粉丝跟风，其热度从亚洲蔓延至欧美，成为真正的全球“顶流”。
Labubu 商业模式的底层逻辑
1. 独特的产品设计与情感连接
Labubu 的设计打破了传统潮玩“可爱风” 的局限，以其“丑萌”、略带暗黑又充满童趣的形象，精准契合了Z 世代追求个性、反叛主流的审美心理。这种独特的设计语言，让Labubu 在众多潮玩中脱颖而出，成为消费者表达自我个性的载体。而且，泡泡玛特为Labubu 构建了完整的“精灵世界” 背景，通过漫画、展览和社交媒体持续输出相关内容。每个Labubu 角色都有完整的人物设定，如职业系列中医生Labubu 拿着听诊器等。这种故事性赋予了塑料玩具灵魂，消费者在收藏Labubu 的过程中，不仅仅是拥有了一个玩具，更像是融入了一个充满奇幻色彩的世界，与Labubu 建立起深厚的情感连接。从数据上看，在B站、小红书上，晒Labubu 收藏的笔记超过200 万条，足以证明其在消费者中的情感影响力。
2. 盲盒机制与饥饿营销策略
盲盒机制是Labubu 商业模式的一大核心亮点。Labubu 系列延续了1/144 的低隐藏款概率，配合限量发售策略，极大地刺激了消费者的购买欲望。从心理学角度来看，这种“不确定性奖励” 机制会触发大脑多巴胺分泌，形成类似赌博的上瘾机制。消费者在购买盲盒时，对于未知款式的期待和拆开盲盒瞬间的惊喜，成为了推动他们不断购买的强大动力。在二手市场上，Labubu 的联名款溢价最高达25 倍，普通款转售价也普遍翻倍。例如2024 年圣诞限定款Labubu，全球仅发售888 个，开售3 秒即告罄，没抢到的人宁愿花十倍价格从二手市场收购，这充分体现了饥饿营销与盲盒机制结合所产生的巨大商业价值。
3. 明星效应与社交媒体传播
明星效应在Labubu 的破圈传播中起到了关键作用。2024 年，BLACKPINK 成员Lisa 在社交平台分享Labubu 挂件后，迅速引发粉丝模仿热潮。欧美明星蕾哈娜、杜阿・利帕将其作为穿搭单品，泰国公主甚至将其装饰在爱马仕包上。这种“自来水” 式的明星带货，相较于传统广告代言更具真实感和传播力，使Labubu 在社交媒体上形成病毒式传播。在小红书和Instagram 上，“晒包必露Labubu” 逐渐演变为新的社交礼仪。数据显示，TikTok上Labubu 相关话题播放量超10 亿次，这些都表明明星与社交媒体的结合，为Labubu 带来了指数级增长的曝光度和话题度。
4. 全球化布局与本土化策略
泡泡玛特对Labubu 实施了全球化布局策略，并采用“本土化设计+ 文化地标渗透” 的双轨方式。在东南亚，推出金丝刺绣款，融入当地传统工艺元素；在欧洲，推出卢浮宫联名款，与当地文化地标相结合；在北美，则与街头潮牌深度合作，贴合当地潮流文化。2024 年Labubu 推动泡泡玛特海外市场实现375% 的增速，曼谷首店单日销售额破千万、巴黎旗舰店成网红打卡点，这些成绩背后是对当地文化语境的精准把握，通过将Labubu 与本土文化融合，成功打开了全球各地的市场。
Labubu 商业模式带来的商业启示
1. 精准把握目标消费者的情感需求
在产品同质化日益严重的今天，企业要想脱颖而出，必须深入了解目标消费者的情感需求和心理特征。Labubu正是抓住了Z 世代追求个性、渴望情感寄托的心理，通过独特设计与故事构建，与消费者建立情感连接。其他行业的品牌也应如此，无论是产品设计还是营销活动，都要围绕目标消费者的情感诉求展开。例如，美妆品牌可以针对年轻消费者追求自我表达的需求，推出定制化彩妆产品；家居品牌可以为都市独居青年打造温馨、个性化的小户型家具，从情感层面吸引消费者，提高品牌忠诚度。
2. 利用不确定性激发消费欲望
盲盒机制中的不确定性给Labubu 带来了巨大成功，这启示企业可以在销售策略中合理引入不确定性元素。比如电商平台可以推出“惊喜福袋”，消费者支付一定金额，获得随机组合的商品，这种方式既满足了消费者的好奇心，又能帮助商家清理库存、推广新品。线下零售店铺也可以设置抽奖区域，消费者购物满一定金额即可参与抽奖，奖品从优惠券到限量商品不等，通过这种不确定性奖励，激发消费者的购买热情和复购率。
3. 借助明星与社交媒体进行传播
在社交媒体时代，明星和社交媒体是品牌传播的重要力量。品牌应积极寻找与自身定位相符的明星、网红进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度。同时，要善于利用社交媒体平台的特点，策划具有话题性和传播性的内容。如食品品牌可以邀请美食博主进行产品评测和创意吃法分享；运动品牌可以与健身达人合作，发布运动教程并植入产品，通过社交媒体的裂变传播，快速提升品牌曝光度和产品销量。
4. 全球化与本土化相结合
对于有全球化发展目标的企业来说，Labubu 的全球化布局策略极具借鉴意义。在进入不同国家和地区市场时，要深入研究当地文化、消费习惯和市场需求，将品牌特色与本土元素相结合。例如餐饮企业在海外开店时，可以根据当地口味对菜品进行适当改良，同时保留品牌核心特色；科技企业在推出产品时，要针对不同地区的用户习惯进行界面设计和功能优化，通过本土化策略，提高品牌在全球市场的适应性和竞争力。
Labubu 的逆袭是多种因素共同作用的结果，其商业模式为众多企业提供了宝贵的经验和启示。在不断变化的市场环境中，企业只有深入理解消费者需求，创新产品设计与营销策略，巧妙利用各种商业元素，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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