刘畊宏的商业价值与多元化变现道路

01刘畊宏的商业价值

如今，刘畊宏在抖音平台拥有超过6000万粉丝，并吸引了5000万新粉丝，打破了平台纪录。他单月内吸引了超过5000万的粉丝，这一成绩打破了抖音平台的单月涨粉纪录。与李佳琦这一“谋财害命”组合中的另一成员相比，李佳琦在淘宝拥有6294万粉丝，并在双十一购物狂欢节中创下了100亿的销售额纪录。那么，刘畊宏究竟蕴藏着怎样的商业价值呢？

经常关注刘畊宏直播的粉丝们可能已经发现，他最近接下了首个商业代言。

5月8日，刘畊宏在最新微博中宣布成为九阳品牌的代言人，并配文“喝九阳豆浆，享受畊好生活”。其实，刘畊宏与九阳品牌合作，成为其代言人，在更早之前，其妻子发布了相关特写教程。早在今年3月27日，他的妻子vivi在小红书上分享的“燕麦豆浆饼干”制作教程中，就露出了九阳豆浆粉的商品特写。尽管当时并未明确官宣，但此举已预示着双方合作的潜在可能。

而在官方正式宣布之前，网络上就已流传出刘畊宏团队的商业合作报价表。从截图来看，刘畊宏团队以资源包形式进行合作，目前合作涉及品牌冠名和软植入，金额较高。其中品牌冠名费用分为500万元和300万元两档，软植入费用则为200万元和100万元两档。尽管此图未经官方确认，但鉴于刘畊宏当前的热度与庞大粉丝基础，这样的商业合作报价完全在情理之中。此外，通过观察刘畊宏的直播，不难发现他与vivi姐在出镜时所穿的装备均来自Fila品牌，同时，其抖音账号关联商品一栏中也是Fila产品独占鳌头。更为直接的是，Fila抖音旗舰店的产品宣传图直接采用了刘畊宏直播间的实景图片，并配以“刘畊宏同款”字样进行宣传。此外，Fila抖音官方号还围绕刘畊宏发起了#FilaX刘畊宏女孩的话题挑战，目前该话题的视频播放量已突破3600万大关。据传，Fila与刘畊宏的商业合作金额已超过1000万元。

尽管“网红的尽头是直播带货”已成为一种现象，但刘畊宏的情况却有所不同。在他最初尝试直播带货时，曾参与罗永浩的“交个朋友”直播间，然而效果并不理想。经过9场直播，他仅售出665.42万元的商品，与众多明星主播动辄上千万的成交额相比，显得相形见绌。这背后的原因，主要在于他的个人IP与直播带货的属性并不契合，频繁带货反而可能损害其口碑。随着他知名度的提升，不少网友担忧他可能步李佳琦的后尘，过度依赖直播间带货。

显然，刘教练并不适合走直播带货这条路。实际上，健身网红变现方式多样，包括商业广告，知识付费教程等。以全球知名的健身博主帕梅拉为例，她不仅涉足直播带货，还积极尝试其他三种方式：担任PUMA的品牌大使、创立多个自有品牌如食品、内衣和睡衣等，甚至创建了自有APP提供付费课程。据估算，帕梅拉每年的收入可超亿元。

从成名路径来看，刘畊宏与帕梅拉具有诸多相似之处，刘畊宏有望成为中国版的帕梅拉。更重要的是，正能量健身博主的人设相较于普通的明星带货主播，翻车风险更低。只要刘教练能专注于打磨健身内容，不断壮大IP，其潜力将不可估量。随着越来越多的消费者愿意为健身投入更多时间和精力，未来可能会出现更多如刘畊宏和帕梅拉这样的健身大IP。

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