大眼睛平台引领高端美容潮流：明星汇聚，创新策略驱动市场

01平台背景与融资

大眼睛平台汇聚了众多明星艺人和尊贵VIP，形成了高黏性、高客单、高复购的核心消费群体。 据悉，大眼睛平台汇聚了众多明星艺人，其中不少已升级为平台的尊贵VIP。

[融资和用途] 大眼睛近期成功筹集4000万美元的B+轮融资。该轮融资由兰馨亚洲投资集团领投，并得到了A轮领投方光速中国基金与B轮领投方海纳亚洲创投基金的持续支持。光源资本担任了独家财务顾问，而泰和泰律师事务所则为本次融资提供了专业的法律服务。此次筹集的资金将主要用于加强国际团队建设和进一步革新和整合全球供应链与品牌专家资源。

02创始和品牌策略

▣ 创始背景和理念

「大眼睛」的创始人于戈，曾担任《时尚芭莎》的执行主编。他在2015年离职后尝试了多个创业方向，最终在2017年9月创立了「大眼睛」。于戈2017年创立大眼睛，专注于高端美容领域，引入欧美美容科技。 公司专注于高端美容健康领域，致力于将欧美前沿的美容科技引入中国，为都市女性提供专业的美容抗衰解决方案，满足她们在精力管理、压力管理、疼痛管理、荷尔蒙管理以及青春管理等多方面的需求。

▣ 品牌合作与生态系统

在2018年年初，「大眼睛」便与众多知名品牌如香缇卡、Leonor Greyl、By Terry以及Acca Kappa的创始人家族建立了直接合作关系。与多家知名品牌建立合作关系，提供联名产品及深入用户服务。 这些品牌创始人家族与于戈有着深厚的业内友谊，他们不仅为「大眼睛」独家贡献了联名产品线，更深入到用户社群中，亲自解答用户的疑问。通过撰写专栏、拍摄教程等多种方式，他们为「大眼睛」的用户提供了极为专业且深入的服务。

03选品与用户策略

▣ 选品标准

于戈与香缇卡品牌创始人Sylvie Chantecaille及其家人在纽约共度欢乐时光。凭借在欧美品牌及家族消费基金领域多年的咨询服务经验，「大眼睛」迅速启动并稳步发展。据团队介绍，他们每年都会发掘并严格筛选出众多美容健康领域的小众专家品牌，为用户提供500款精选产品方案。建立“7360选品模型”，包含70多项标准，确保产品安全和优质。

▣ 用户群体与市场策略

成立以来，「大眼睛」已成功引进英国皇室御用专家品牌如111skin、MZskin等，以及众多欧美抗衰界的明星成分和技术。目前，平台SKU数量维持在1000款左右，并持续更新。与品牌直接合作的同时，「大眼睛」还致力于发掘并培养有潜力的品牌，争取独家总代资格。主要面向90后用户，通过严格选品和品牌合作，以高复购率占据市场。」

04投资方观点与市场前景

▣ 投资方评价

于戈指出，随着90后和95后消费观念的迅速转变，消费场景和决策路径都发生了显著变化。许多老牌巨头难以理解如何Clean Beauty和刷酸成分党等新物种能如此迅速地建立起传统大牌需花费数年才能累积的品牌心智资产。这背后的关键原因在于，这些巨头往往难以把握新生代消费者的真实需求和期望。因此，传统商业品牌急需寻找一种与新生代消费者沟通的新途径，而这正是「大眼睛」所擅长的领域。兰馨亚洲等投资方看好大眼睛在新生代消费者中的品牌声誉和市场领先地位。

▣ 市场发展与团队

团队表示，品牌们不仅看重「大眼睛」带来的销量增长，更看重其带来的品牌杠杆效应——单一品牌在平台上的数千万年销售额，能全域杠杆出5-8倍的增量销售。光源资本董事总经理李昊指出，在供应链、销售渠道、媒体环境和消费人群的多元变革共同推动下，中国新生代美容健康市场正迎来飞速发展。「大眼睛」团队凭借其独特的国际化视野以及对行业趋势的敏锐洞察，在把握市场方向和消费者心理方面均表现出色，稳居行业前列。大眼睛凭借国际化视野和对行业趋势的敏锐洞察，团队已扩展至100余人。」

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