直播平台竞争白热化：头部主播抢夺战及多方布局分析

01直播平台竞争

▲ 头部主播抢夺战

直播带货的下半场，流量分配将更加倾向于拥有众多头部主播的平台。在这个阶段，哪个平台能够成功吸引到更多的顶尖主播，谁就有望稳固其市场领先地位。因此，各平台在接下来的竞争中，抢夺头部主播的数量将成为关键因素，直接决定着其胜算的大小。近日，有媒体披露，抖音平台上的知名千万粉丝主播「疯狂小杨哥」所属的三只羊网络，以及辛选团队，即将在淘宝直播平台展开新的带货生涯。其中，小杨嫂将担任三只羊网络的主播，而辛选团队则由辛巴旗下主播领衔，辛巴及小杨哥有望以助播或嘉宾身份亮相直播间。

目前，淘宝直播与辛选集团均未对此消息作出官方回应。据悉，小杨嫂自今年3-4月间便开始筹备淘宝直播团队，原定于5月进行首秀，而辛巴团队的首秀则计划于6月。但双方的具体首秀时间均尚未最终确定。

现在，在淘宝直播页面搜索「三只羊网络」的直播账号，显示该账号已由MCN机构“合肥三只羊网络”注册。目前虽暂无开播信息，但已吸引211人关注。相较之下，辛巴团队目前尚未看到在淘宝直播平台开设相关账号的迹象。

02淘宝与抖音的合作动态

▲ 入淘新主播的动向

对于入驻淘宝直播平台，三只羊网络似乎已早有预谋。他们不仅在淘宝上开设了自营品牌旗舰店「小杨臻选」，还专门用来销售其自营品牌的产品。目前，该店铺已上架12件商品，但粉丝数量仅为348位，显然还需进一步推广。

▲ 辛巴与罗永浩的布局

辛巴团队也在积极拓展业务，今年3月，他们在杭州设立了分公司，并带领辛选公司近半数的团队成员，包括众多徒弟，共计2000余人，从广州迁至杭州市滨江区。搬迁至杭州后，辛巴的首场直播便吸引了3.04亿次的观看，点赞数高达113.6万，成功售出2442.8万件商品，总销售额达到9亿多GMV。

最近，辛巴更是被爆出计划出海泰国，与当地的供应商、品牌和平台进行深度合作，这无疑是他布局全球市场的重要一步。继辛巴团队之后，另一位知名主播罗永浩也带着他的“交个朋友”团队踏入了淘宝直播的领域。去年10月，罗永浩在双11预售当天，于淘宝直播平台迎来了他的首秀。为了这场重要的直播，他精心准备了三场预售夜、开卖夜以及双十一正日的直播，充分展现了其对双11大促的重视。

03直播行业的挑战与趋势

▲ 市场竞争的加剧

随着薇娅和李佳琦等顶级主播的淡出，淘宝直播迫切需要新的流量支柱。因此，2022年淘宝直播的重心转向了挖掘“淘外主播”，力求找到下一个流量担当。众多知名主播及其所属机构纷纷收到了淘宝的邀请。

▲ 主播与平台关系的变化

如今，淘宝、抖音、快手等平台的顶尖主播已齐聚杭州，他们的选择彰显了直播机构和主播们对多平台布局的普遍认同。过去两年里，众多从抖音转战淘宝的主播涌现，这种跨平台现象表明，主播与平台的紧密绑定关系正在逐渐松解。这些主播在保持原有战场的同时，也在淘宝开辟了新的直播领域，这对他们自身以及所属机构来说，无疑是一项巨大的挑战。

对于淘宝直播而言，在致力于内容多元化的战略指引下，今年将面临一系列硬仗的考验。仅仅依靠引入顶尖IP或许并不足够，淘宝直播需要在激烈的市场竞争中稳固自己的行业地位。

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