70位明星站台，却亏了34亿？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

依然是网红驱动，

没有形成更多衍生场景。

沉迷直播带货的贾乃亮，最近被推上了风口浪尖。

前两天，有消费者依据第三方检测机构出示的检测报告，指其直播间卖的娇兰护肤品系伪造。

随后工作室迅速回应，承诺将产品送检并负责到底，但很多网友对其说法并未买账。

他背后的公司遥望科技，日子同样不好过。

作为“直播电商第一股”，遥望科技签约了包括贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、陆毅、马景涛等在内的70多个明星，以及超150位网红，直播GMV越做越大。

例如11月10日，马景涛全约加盟遥望科技。

这位曾在《倚天屠龙记》《孝庄秘史》等作品中塑造经典形象的演员，与遥望科技的联手被包装成一场“从传统荧幕到内容新舞台”的破圈故事。

然而，这场华丽的明星签约场面背后，却掩盖不住遥望科技不足两周前发布的尴尬财报：2025年第三季度，公司营收7.17亿元，归母净利润亏损1.62亿元。这已是遥望科技连续第四年亏损。

而有媒体测算，2021年至今年9月底，遥望科技亏损不断累计，总额已超34亿元。

2018年，以女鞋为主业的上市公司星期六通过现金+发行股份，收购了MCN机构杭州遥望88.57%股权。

借明星影响力快速入局是遥望科技的明确策略。

遥望科技董事长兼CEO谢如栋曾坦言，在薇娅、李佳琦已经声名鹊起的情况下，借用明星的公众影响力是他能想到的最快入局方式。

李湘被广泛认为是明星带货直播的“第一人”。

尽管在当时主流大众和品牌方对明星下场卖货仍持观望态度，但在初期，李湘在淘宝平台上的直播平均每场带货将近300万，月成交累计突破1000万。

以后，遥望科技在借力明星、网红的路上，一发不可收拾。

可怎么就亏了呢？

是其自身的结构性问题，还是行业普遍面临的问题？

遥望科技目前在直播电商赛道的核心竞争力是否有所削弱？

与其他头部 MCN 或直播机构对比，短板体现在哪？

遥望科技业绩表现背后，体现了今年以来直播电商行业正在进一步发生哪些变化？

现在直播行业最核心的成本压力来自哪里？

行为了应对这些变化，如遥望这样的头部直播电商公司在商业模式、运营策略上，分别需要哪些调整？

在行业进入新周期时，最关键的转折点会是什么？

自营品牌和出海是否是破局之路？

对此，中国新闻周刊记者石晗旭和书乐进行了一番交流，本猴以为：

遥望科技作为一个依靠直播电商发家的公司，其营收的核心依然是直播带货，且目前依然是网红驱动，并没有形成更多衍生场景以及闭环式产业链。

目前而言，直播带货进入拐点，网红驱动能力不足，而全网最低价的神话破产，这让遥望科技作为一个典型的MCN，自然首当其冲。

遥望科技当下的直播带货，用一句话形容就是：增量未必增收，只是维持热度的状态。

而其过度的在所谓虚拟数字人、人工智能等黑科技领域去蹭热点，并制造所谓新盈利模式的打法，都会给外界带来一种节奏混乱、运营随性的感受，也进一步消耗了大量资金。

此外，遥望科技处于直播带货的粗放模式阶段，如无自建产业链来达成与其他直播带货MCN在品牌、品类和品质的差异化。

这种典型的网红MCN，整体都出现了行业难题，如果不转型，来也难免被淘汰。

总体来说，遥望科技的模式是一个大型MCN，缺少特色，整体前景都显得不够明朗。

尤其是在直播带货正在告别头部主播，对于遥望科技这种依赖头部主播流量的平台来说，更加压力山大。

同样是MCN，东方甄选自建三农产业链，哪怕连续失去了顶流主播，依然能打。

而只是“代言”风、收坑位费、拿渠道提成的遥望，就显得过于单薄了。

在整个行业大趋势上，不难发现：直播电商在去年开始全面出现拐点，从此前的网红驱动，回归到了口碑驱动这个产品为王的既定赛道中。

于是，过于依靠网红的遥望，半网红状态的交个朋友，以及失去头部主播的东方甄选，都在转型中必然出现阵痛。

相对而言，遥望的压力更大，毕竟另外两家此前就已经在探索新路，而非遥望那般押注遥不可望的所谓黑科技加持。

必须正视，泛娱乐化的直播带货，必然逐步走向死胡同。

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