乐事“开袋赢好礼、见明星”，开辟体验价值追求新航道

发布时间：2025-11-28 16:20

关注

现代营销之父科特勒曾指出，企业竞争不再是产品之间的竞争，而是价值之间的竞争。” 当市场正在经历结构性调整，快消行业普遍面临着促销同质化与消费者注意力分散的多重挑战时，重建价值逻辑，是头部品牌跨越“价格竞争陷阱”的当务之急。

随着传统的折扣让利、简单买赠等单向激励模式逐渐失效，消费者一方面愈加精打细算，另一方面也愈发期待在一次普通的购物中，收获更高的情绪价值和参与感——多元且有记忆点的消费体验，正在成为驱动快消品购买决策的重要因素。

根据对这一系列消费趋势的敏锐洞察，休闲零食头部品牌乐事此次创新推出 “吃乐事赢现金，周周开奖见明星”活动，跳出“单纯让利”的思维定式，以“现金红包+明星见面”双轨激励1与持续互动体验成功抓住消费者注意力，不仅成功突围同质化竞争，更为快消行业的促销创新提供了新的解题思路。

“双轨奖励”机制

让每一次开袋更有体验价值

针对传统“开袋有奖”玩法易同质、体验感不足的痛点，乐事在本次活动中搭建了一套可持续运转的“双轨奖励”机制：以消费者真实需求为出发点，在同一场活动里同时兼顾“看得见的实惠”和“记得住的体验”。

一方面，现金红包以最高可达万元的额度，响应普罗大众消费者对获得“即时利益”的需求和满足感，尽可能触达广泛人群，具有普惠性和实用性。另一方面，明星见面机会则以演唱会专属席位等各类娱乐体验，承接大众对情感互动与独特体验的升级需求，具有独特性和稀缺性。“双轨激励”互为补充，让品牌奖励实现“全人群覆盖、全需求满足”。

其次，为了避免热度昙花一现的情况，本次乐事还开创性地推出了“周周开奖+6个月超长周期”的活动机制，再加上20款核心产品的覆盖和超亿包规模，将单次消费行为转化为持续的情感连接与期待。这种周期性互动机制，使得消费者在购买产品后不仅能获得即时回报，更能持续保有对后续开奖的期待，从而构建起从“购买、参与、期待再到复购”的良性循环，有效强化了用户粘性与复购意愿。不同于市面上多数“一次性促销”仅追求短期销量冲刺，乐事的机制设计将促销从“短期动销工具”升级为“长期运营载体”，通过持续的惊喜反馈深化品牌与消费者的情感链接，让“吃乐事，有乐事”的品牌心智在潜移默化中深化扎根。

“品牌势力+明星矩阵”

释放可持续的增值效应

随着11月22日张杰“未·LIVE 开往1982”个人演唱会的开启，乐事“明星见面”的首批中奖用户成功近距离体验了一次极具氛围感的娱乐现场，此次活动的声量真正转化为了一场看得见的体验。

与此同时乐事此次活动的另一大亮点再度展露在大众面前，其对于明星矩阵资源的系统化运用：不是简单“请明星站台”，而是以“品牌＋明星”的组合，把资源真正转化为消费者可感知的体验价值。此次活动伊始，乐事便构建起一个涵盖30多位跨越不同领域和圈层明星艺人的多元化传播矩阵，不仅包括品牌代言人王鹤棣，还囊括了张杰等一众横跨音乐、综艺、体育领域的知名人物，甚至引入热门二次元 IP 形象，形成对不同年龄层、不同兴趣圈层受众的破圈升级，拓宽活动的影响力边界。

这场矩阵式传播以王鹤棣作为品牌代言人强势回归为开端，到大量明星接连发声，再到首轮“见明星”权益的公布，截至目前，相关微博热搜累计曝光量已达23.4亿2，富有节奏感的内容释出成功带动活动在初期引爆后持续保持一定声量，实现了流量从社交平台到活动页面再到终端销售的进一步高效转化。

通过“传播-互动-落地”的链路闭环，乐事为长达 6 个月的活动周期不断注入新惊喜、新期待。对消费者而言，这不只是一次单纯的抽奖，而是给自己一个走进演出现场、参与娱乐活动、收获独特记忆的尝试机会，每一次开袋，都有可能多收获一份更好玩的参与感和更难忘的体验。对品牌而言，则是在一次次具象的体验中，把“吃乐事，有乐事”的心智悄然扎牢，实现流量、销量与品牌声量的多重增益。

全域协同布局

创造多赢生态价值

乐事此次活动的成功，不仅源于机制与资源的创新，更得益于其全域协同的战略布局，将线上热度与线下动销深度融合，构建起品牌、消费者、渠道三方共赢的生态体系，彰显了头部品牌的资源整合能力与行业担当。

对消费者而言，乐事精准洞察不同圈层人群的消费偏好与价值诉求，通过定制化的活动机制提供别具一格的消费新体验。无论是追求实用利益还是渴望情感共鸣的大众消费者，都能在活动中找到契合自身需求的参与点。这种个性化体验设计，打破了传统促销 “千人一面”的僵化模式，让消费者在购买产品的同时，获得超出产品本身的情绪满足与社交价值，从而建立起对品牌的深度认同与忠诚度。

对渠道合作伙伴而言，乐事则通过品牌势能与明星矩阵的叠加，为门店持续导入源源不断的客流和销量。在线上，借助明星话题与社交平台讨论，引导用户扫码参与活动；在线下，通过定制化陈列、中奖喜报等方式，强化消费者对活动真实力度的感知，高度提升到店转化效率。区域经销商无需投入过多额外推广成本，就能借力品牌与明星自身的流量实现自然放大，既看得见实际的生意增长，也进一步增强了与乐事长期合作的信心与黏性，真正实现品牌、渠道、消费者三方的共赢闭环。

正如德鲁克所言：“企业的目的只有一个——创造顾客。”当下“创造顾客”的路径已经从满足功能需求转向心理、情绪和体验需求。乐事以前瞻性的具象实践，重新回答了“创造顾客“这一经典管理命题。本次乐事“吃乐事赢现金，周周开奖见明星” 活动，本质上是品牌对消费趋势变迁的精准响应，更是对快消促销逻辑的重构与升维。对快消行业而言，乐事的实践提供了重要启示：在促销同质化的当下，品牌须回归消费者需求本身，通过精准的趋势洞察与创新的机制设计，强化资源整合能力以形成多方协同效应，为消费者提供超出预期的体验价值。

未来，乐事将持续洞察消费趋势，以创新体验连接消费者情感、以生态思维赋能合作伙伴，在快消行业的变革浪潮中持续领跑。

1活动时间:2025年10月20日到2026年04月30日，具体机制请参见本次活动主办方发布的相关信息

2截止2025年11月14日，微博平台

李湛 | 文

联系方式

[email protected]

免责声明：本内容来自腾讯平台创作者，不代表腾讯新闻或腾讯网的观点和立场。