版面编辑 | 谢小招
图文编辑 | 于秋茳、陈迪
娱乐圈每年都会涌现出许多高颜值、实力也不差的小鲜肉小鲜花们，这些年轻艺人更新换代的速度可能连粉丝都跟不上。想要真正在演艺圈站稳脚跟，除了自身的条件和后天努力，经纪公司对艺人的培养和营销能力，也就是艺人经纪业务的能力高低，成为了是艺人发展的关键因素，甚至关乎艺人演艺生涯的命脉。
很多影视制作公司甚至工作室都意识到了粉丝经济的力量，开说着手签约、布局、培养自己的艺人。和艺人签个约、跑几条通告就能走向成为明星的康庄大道了吗？显然不是，还需要运营。
近年来艺人经纪如此火爆，那么，当前国内艺人经纪的现状如何？在其发展中又潜藏着什么问题呢？
现象一：
各路网红显神通
在互联网模式不断推动的当下，泛娱乐内容以多种形态不断延展，源源不断的用户增长和关注，使得每年出道的年轻艺人大于过去好几年的总和。大量影视公司会在这些有发展潜力又价格便宜的小艺人中进行选择。
艺人经纪的发展趋势，逐渐转为通过粉丝经济提升艺人的商业价值。而艺人通过与网络平台的合作，在获取商业价值的同时也缩小了与粉丝之间的距离。在这一领域内的艺人经纪是一片全新的探索空间，有着无限的可能性。
互联网环境下的艺人经纪平台也越来越大，覆盖面更加广泛，涌现出许多草根艺人和拥有明星梦活跃在自媒体的素人。去年可以说是直播行业的开局之年，各视频直播平台大量涌现，主播量与用户量激增，国内的网络直播企业约有200家，几乎每周都有1-2个直播平台出现。
网络直播平台用户数约为2亿，大型直播平台每天高峰时段在线人数接近400万，从最早的秀场直播，到后来的游戏直播和全民直播，再到现在比较普遍的明星直播，网络直播早已经成为流量之争，也因此催生了一大批“网红”等有一定知名度的形象。
互联网模式的冲击使得选角方式也在发生变化，从影视院校的直接输送、选秀、星探等传统低效的挑选方式，变得更加快捷高效。一些选角APP应运而生，艺人可以在平台发布自己的技能信息、展示才艺，收到剧组邀约后，可以先通过线上试戏，确定进一步合作意向后再转为线下沟通，这大大降低了剧组异地试戏、海选的成本，省下了大量的人力物力。而这类网络应用软件的出现，为很多有表演梦的青年提供一个渠道，让我们看到了艺人经纪在互联网时代下多个业务领域的可能性。
存在问题
网红的粉丝数和关注度达到一定程度，就会想要从这些流量中变现，现在网红变现的常用方式无非接广告或者卖产品。有的为了提升自己的影响力，开始慢慢往网络剧、电影等影视方向发展。网红自带粉丝，能够为电影宣传带来流量，而他们的出场费却比演员低很多。因此不少公司看准了网红和直播这个行业的潜力，专门为网红处理经纪业务，以工业化产业模式来打造他们。
然而这种火爆的局面下，许多弊端也随之显露。
首先，不少直播平台为了制造高人气假象，以求获得资本的青睐，提供的数据存在一定水分。这很容易让行业陷入泡沫化的发展中，随着社会大众对直播的认知度提高，用户层在迅速扩大成长，如果一味造假，只会让平台越陷越深。应该以原创内容为核心提高内容质量，平台的核心竞争力应回归到内容本身。
其次，当前的很多主播凭借整容、绯闻、拜金等吸引眼球的言论博取关注，利己主义的不良风气和投机取巧而得的成功被放大。不仅污染了网络环境，对很多青少年的三观形成和人生发展的影响也是极为负面的。
因此，虽然目前来看网红的变现渠道很多，但是大多依靠较低层次的博眼球进行野蛮生长——能够在短时间内骗取点击，却是很难走得长远的。
现象二：
定制艺人和造星模式
国内的艺人，一般是靠一首歌或一部影视剧先打开知名度，然后再慢慢通过作品或话题获得知名度和观众认可。现在增加曝光的方式越来越多样化，综艺、选秀、绯闻，甚至一句话或一个表情包也可以快速走红，但同样也有着很大的不确定性。
最近，观众看到的所谓“一夜爆红”的艺人也很多都是出道数年甚至数十年的前辈了。所以大多数情况下，我国造星效率还是较为低下，这让艺人变现的周期大大延长。韩国工业化的造星体系则比较成熟，他们积累了标准的方法论和系统的业务体系，并且由于竞争激烈，播出渠道有限，迫使韩国娱乐产业在内容上不断推陈出新，因此韩国在培养明星和制作内容的流程上更加成熟。
目前，国内已经涌现了多家模仿韩国SM、YG的经纪公司，有TFBoys所在的时代峰俊、SNH48所在的上海丝芭文化传媒、白色系文化传媒等等。还有越来越多的公司和平台开始效仿韩国的造星手段来培养艺人：把很多年轻艺人或网络上较为活跃的、有望进入演艺圈发展的用户都列入培养名单，让网络成为整个造星体系的流量入口。
再经过短期培训，将部分优秀的候选人带到韩国，让其成为事务所的正式签约练习生，在中韩市场出道；或者直接在国内训练和出道。整个艺人团队“养成”过程，都通过网络展现出来，包括日常生活、培训、参加网综等等，实现粉丝的积累。
存在问题
然而，韩国娱乐产业还是非常浮躁，高度产业化的机制更新换代快，在市场空间高度饱和的情况下,流水线上的明星利用当前名气快速圈钱成为常态。艺人变成了娱乐产业工业化、标准化、模板化流水线上的产品，新人一个接一个，生命周期却只有短短几年，所以当红的明星需要快速捞钱。
通过快速生产、淘汰模式打造明星工业化体系，流水线上生产出来的明星成品可复制率高，缺乏个性与记忆点，容易被迅速淘汰。加之资源上的垄断性也容易滋生潜规则与腐败等现象。所以韩国造星模式下，单个明星很难被打造成一个能够经得起时间考验的优质产品，很难沉淀出可持续性的品牌，这不是一个健康的现象。
韩国造星产业模式的另一大问题在于资源分配过于集中，韩国推广与播出渠道主要还是依赖处于垄断地位的三大财团——KBS、SBS和MBC，艺人的发展空间受限，导致韩国艺人压力极大,韩星自杀的情况屡见不鲜。这些都是国内娱乐产业应当引以为戒的。
现象三：
公司大幅开辟艺人经纪业务
一般来说，互联网公司进军影视产业，凭借自身掌握的发行管道、数据分析能力以及强大的资本等优势，大多都会围绕影视产品的开发、生产、宣发产业进行布局。而看似已经基本打造完成文娱全产业链的公司，例如阿里影业，也开始涉足艺人经纪业务，高调成立艺人经纪公司，为盈利创收开辟多条新渠道。
前段时间热播的《大唐荣耀》，虽然因为玛丽苏的偶像剧情节引发观众吐槽，但在经过几波营销后卫视收视率、网络话题点击量却大幅上升。任嘉伦、秦俊杰两大主演一跃成为当红小生，他们的经纪公司——欢瑞世纪在这一点上功不可没。
提起欢瑞，其强大的造星手段众所周知，从杨幂到李易峰，欢瑞确实能够洞察市场，看到年轻演员的潜力。相比欢瑞，嘉行在艺人经纪方面也颇有手段，会给艺人提供更多的资源。除了投资剧目大热拉动自身估值攀升之外，更重要的是其在艺人经纪方面的强大业务运营能力。从电视剧《亲爱的翻译官》、《三生三世十里桃花》、《漂亮的李慧珍》到电影《我是证人》，你会发现只要有杨幂的地方，就不乏迪丽热巴、高伟光、张彬彬、李溪芮等同门年轻艺人的身影。这些艺人伴随着电视剧的热播走红，成为嘉行传媒估值攀升的无形资产。
除了演员们自身优质的条件之外，这些年轻艺人的走红与公司的包装定位有很大的关系。公司为演员量身定制的角色，即使是配角也展现出了各自的风格特点，给观众留下印象。这也难怪嘉行被戏称为“华谊看了会沉默、欢瑞看了会流泪、唐人看了会后悔”的经纪公司了。
存在问题
近几年影视市场的迅猛发展让经纪公司与艺人的关系变得微妙，粉丝经济和当下的火热市场导致当红流量艺人戏约不断，经纪业务所带来的利益诱惑太大，经纪公司有时却不能满足艺人们的发展，造成很多明星艺人自谋出路，和经纪公司对簿公堂的现象。
在国内，艺人签约经纪公司后必须接受公司的约束，对于艺术追求较为执着或者个性突出的艺人来说，经纪公司对其商业价值的挖掘和艺人形象设计可能会和艺人自身的意愿相违背，甚至发生冲突。
而在利益分配上，艺人和公司也容易产生矛盾。公司对艺人的付出和培养需要大笔花销，而在艺人养成后收取大额利益分成的行为又难免引起艺人不满。国内资本市场的大幅进入和“流量为王”的风气，给了很多当红或一线艺人底气去跟经纪公司谈判，只会一味地高呼自己的权益，而不是通过完善的法律体系和市场准则去履行各自职责。
总而言之，越来越多人看到艺人经纪市场的广阔前景，也有越来越多的资本涌入这个行业，我们需要在这股热潮中时刻保持清醒的头脑。
好莱坞著名经纪人Richard Dyer曾说过， “制造明星就是为了创造效益，明星始终是电影市场化和营销的关键环节”。因此，无论是在在什么时代，艺人经纪业务的意义，不仅仅在于打造明星，掌握明星资本市场才是最终目的。
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