不同网红怎么卖货？电商老板必看的合作指南

我跟你聊聊怎么挑网红帮你卖货这事儿。别看现在网红满天飞，里面门道可多了去了。不同量级的网红干起活来完全不一样，咱做电商的老板得懂这里面的弯弯绕绕，不然钱砸下去可能连个水花都看不见。

先说小网红（KOC）：这些是草根卖货高手，遍地都是。 虽然单个看没多大动静，但架不住人多啊，而且合作起来特别灵活。
他们卖货主要靠两招。一是拍小视频带货。你想想，是不是经常刷到那种特接地气的视频？比如一个主妇边收拾厨房边夸擦灶台的抹布好用，粉丝一看是真实生活场景，脑子一热就下单了。这种日常生活内容特别容易种草。为了吸引商家，有些平台对日用品的佣金压得特别低（像什么清洁剂啊、收纳盒啊，佣金可能就2%），虽然单笔抽得少，但架不住量大，跑起来也挺香。要么就是直接接广告任务，视频里挂个购物车，谁点进去买了，小博主就能分到钱。

二是做直播带货。这些小网红粉丝黏性普遍不错，直播就跟朋友聊天似的，卖货反而自然。很多都愿意不收坑位费，纯靠卖货抽成赚钱。比如一个做饭的主播边炒菜边说：“这酱油真鲜，链接挂这儿了哈！”冲着这份实诚，老粉很愿意支持。你要想让重点推个新品，稍微给点几百块的坑位费（就是辛苦费），让他们直播时多提几嘴，让几个同类博主一起推，销量很容易推起来。

再来看中层网红（KOL）：这些人不多，但都是在某个行当里泡久了，有真功夫的。 粉丝精准，特别适合想做点品牌调性、垂直推广的老板。
他们卖货的核心玩法是搞专场直播，相当于给你品牌定制演出。一种是品牌专场，比如一个穿搭达人专门给你家的衣服做一场直播，从头搭到脚，粉丝看着过瘾，掏钱也痛快。大促比如618双十一就更热闹了，搞大促专场，数码博主吆喝打折的耳机、手机，价格优势一摆，订单刷屏！最厉害的玩法是溯源直播，直接把粉丝带到你老巢——比如母婴博主进奶粉厂直播生产车间，镜头一扫一尘不染的无菌线，宝妈们看得安心，下单手都不带软的。还有一种是像逛超市一样，摆一堆同类但不同品牌的货品做“超市式直播”，主播挨个分析优缺点，日用品啥的走这路子特别合适。

另一个高效办法就是玩视频切片，一次录制反复卖。直播下来，把精华部分剪成短视频（像健身博主专门剪出器材推荐那段）。或者干脆把长的专业评测视频切碎，旅游博主十分钟讲完攻略，但专门抽两分钟讲她那个超级抗摔的行李箱，单独发出来，点对点种草，效果一样杠杠的。

最后是顶流和大明星：这档位绝对是带货王炸组合。 但跟他们谈生意，咱小老板得先摸下自己钱袋子。
他们都是专业团队在操盘的。明星背后团队极其专业，选品、策划、推广一条龙包圆。奢侈品牌最喜欢找这档位，宣传片一放，明星微博一转，货架秒空是常规操作。明星没空直播？有强大的代播团队顶上，影帝在剧组拍戏，他那款新代言剃须刀照样卖得飞起。甚至有些顶流会去当“团长”，自己带头再拉一帮中小网红组团干票大的，比如知名艺人牵头卖农产品，一群博主跟上，销量和社会效应双双拉满。

合作方式上也有深度玩法。 一种是买肖像授权，简单来说就是用明星的照片、视频做宣传。你买过他代言的面膜吗？超市立牌上那张帅气脸就是印着这个。最铁的是定制专属产品，专门给明星打造一个版本。想想当年某脱口秀顶流跟零食品牌联手出的“喜剧人火锅礼盒”，包装上印满他那魔性表情包，粉丝们都是当收藏品去抢的，能不爆吗？

说到底，找谁合作心里得有杆秤。
你如果就想把库房里那批实用小百货清了，赶紧去找一批卖货勤快的小网红（KOC），佣金设置灵活点，跑量为主。想推新品牌或者新品类，让用户记住你？那就得找几个专业领域内的中层网红（KOL）做专场，讲深讲透产品价值。奔着搞个大新闻，要销量冲榜单，那只能咬牙请顶流或明星下场。不过说句实在话，找顶流烧钱又烧脑，管理这帮大咖经纪人就得费老大劲，合作条款能看晕你（想省心点？市面上有像哔嘀商务对接平台这种专门对接达人的平台，平台上的商务BD手头一堆网红资源，发个需求他们帮你搞匹配和谈判，能省不少谈判拉扯的力气，还能用平台自带的达人管理工具盯进度，比你自己建表格管达人省心一百倍）。

别看大网红粉丝多，水货也不少！有些明星直播数据刷得漂亮，实际能有一半真实销量就烧高香了。钱花之前一定要打听透，合作过程中佣金怎么设、怎么盯数据、怎么管理好一帮合作的达人，都是要慢慢摸索的硬功夫。有时候你找20个真心帮你使劲推货的小博主，比请一个敷衍了事的千万网红要靠谱得多。

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