从流量明星到国潮：明星广告代言的创新之路

发布时间：2025-11-25 05:15

如今，品牌在面临流量价值明星时，常常面临一个现象：一位偶像同时为多个品牌代言。这使得品牌间的竞争不再局限于同行，而是扩展到了偶像同期代言的其他品牌。然而，粉丝们的“钱包预算”和“精力预算”是有限的，因此，这种1个偶像对应多个代言的情况，会引发三大主要问题：

1）转化竞争加剧：在众多偶像代言的品牌中，粉丝难以抉择，从而使得转化变得困难；

2）关注度难以持久：随着偶像新代言的频繁出现，粉丝的注意力很难长时间维持在某一品牌上；

3）品牌感知薄弱：在粉丝的关注焦点主要集中在偶像本身而非品牌的情况下，若品牌在传播过程中未能突出自身特色，粉丝可能对品牌缺乏深刻感知。

这些问题的存在，共同导致了粉丝经济中的三大难题：“低转化率”、“热度难以持久”和“品牌感知不足”。因此，我们需要探讨的是，在偶像代言带来流量的同时，品牌如何才能避免转化乏力，确保营销效果最大化。关键在于避免将所有资源和创意都集中在单一的代言人身上，从而确保品牌能够持续吸引粉丝的关注并有效转化流量。

该如何解决这些难题，打破粉丝经济中的转化困境呢？时趣认为，虽然偶像代言仍是核心，但单纯依赖偶像的影响力已不足以应对日益激烈的竞争。因此，我们需要结合一些创新的跨界和跨圈层元素，通过精心策划的营销组合拳，为粉丝带来更多新鲜感和深层次的品牌认同。

01创新营销策略

◉ 营销组合拳

那么，什么是营销组合拳呢？它不仅仅是一套固定的营销策略，更是一种灵活多变的组合方式。例如，在传统的明星代言TVC、社交平台互动和电商导流的基础上，我们可以尝试融入一些当下年轻人热衷的营销元素，如国潮国风设计、直播带货达人合作、盲盒销售策略以及文化IP联名等。

这种组合拳策略的好处显而易见。它不仅能丰富品牌营销内容，拓宽受众群体，还能强化品牌与产品的关联。当明星抓住流量时，另一种营销组合则能深入挖掘品牌价值，从而形成有力的互补。

◉ 明星营销创新模式

以时趣近期与汰渍的合作案例为例，品牌邀请了鹿晗作为新品代言人。虽然鹿晗的合作品牌众多，但时趣巧妙地融入了“国潮国风”的文化元素，使得此次新品上市不仅是一次明星代言活动，更是一次成功的国潮营销案例。汰渍因此在这片竞争激烈的市场中脱颖而出。

这一独到的见解最终获得了品牌的认同。在具体实施过程中，时趣凭借三个核心策略，成功探索并构建了一种可复制的明星营销创新模式。这种「复合型明星营销」策略，旨在为明星代言注入新鲜元素，从而有效缓解了“偶像多代言”所带来的困境。

◉ 传播策略与执行

在探索可复制的明星营销创新模式时，时趣面临了三大挑战：首先，如何在明星与其他创意元素之间找到平衡？其次，如何利用多元内容和多圈层粉丝来提升带货效果？最后，如何在Campaign短期引爆后，进一步塑造品牌的长期印象？针对这些问题，时趣在汰渍的案例中，总结出以下三个关键逻辑，它们构成了创新明星营销的核心。

02国潮文化融入案例

◉ 汰渍与鹿晗合作案例

面对明星与其他创意元素的平衡问题，时趣认为明星与其他元素并非对立关系，而是相互链接、融为一体的。在制定传播策略时，深入的用户和产品洞察显得尤为关键。品牌需要透过这些洞察，找到“产品、明星、创新元素”之间的最佳契合点，从而打造出既具视听冲击力又富含情感共鸣的传播内容。

在汰渍的案例中，我们可以借鉴一个简洁而有效的逻辑：除了品牌和明星的宣传效应外，以“产品功效”为核心的利益点至关重要。汰渍，作为知名的洗护品牌，其“产品功效”无疑是与消费者沟通的关键。

围绕“功效沟通”这一核心目标，整个传播策略设计得既清晰又高效。传播活动主要分为两条线：一条是在社交平台（站外）上搭建舞台，进行官宣和产品种草，以吸引注意力；另一条是在电商平台（站内）上进行导购，通过直播和店铺粉丝积累来促成转化。

在站外，时趣精心拍摄了“鹿晗国潮大片”，并通过微博、抖音等平台进行官宣投放。这种年轻偶像与国潮元素的结合，以独特的视听体验迅速破圈，成功从粉丝圈层引爆代言事件。

◉ 国潮元素与产品结合

为了进一步巩固站内转化成果，汰渍持续探索创新营销策略。通过深入分析消费者行为和市场需求，汰渍不断优化直播带货模式，丰富导购活动内容，以吸引更多粉丝并促进销售增长。这些举措不仅增强了品牌与粉丝的互动，更推动了汰渍在电商领域的持续领先地位。

同时，国潮元素的价值也显现出来。它不仅为品牌提供了差异化的市场定位，还能深化产品与用户的情感纽带。在消费者的长期记忆中，品牌通过国潮元素的注入，成功构建了一种历久弥新的文化资产。

将国潮元素融入礼盒与产品设计中，是品牌深化与用户情感联系的关键一步。通过独特的设计，如刺绣、图案等，不仅提升了产品的外观吸引力，更在消费者心中留下了深刻的印象。

03总结与展望

◉ 品牌与粉丝互动的未来

与此同时，国潮圈内精选了一批汉服和美妆领域的意见领袖，围绕“汉服清洗”与“汰渍新品体验”等话题展开社交互动。这些话题以“国潮国风”为主线，为汰渍的代言事件带来了持续的流量。通过明星代言的大事件与众多小众话题的有机结合，我们成功地将饭圈与汉服国潮圈融合在一起，共同为官方主阵地引流。品牌蓝V因此成为这次活动的核心，我们推出了一系列产品种草视频，从多个角度深入解读和推广了产品的功效。

◉ 时趣的营销创新

在此过程中，我们进一步探索了鹿晗与国潮的共同之处，借助多样化的宣传策略，有效地将他的影响力扩展至国潮市场。这一策略不仅显著提升了汰渍品牌的知名度，更在消费者心中种下了对产品的深刻印象。